Rinkodara vyrams Vs. Moterys

Jūs visa tai girdėjote - vyrai yra iš Marso, moterys yra iš Veneros. Jau daugelį metų rinkodaros vadovai siekė tobulinti savo tikslines rinkas per reklamos kampelius. Alų reklamos, kuriose rodomos mažai plakiruotos moterys, yra orientuotos į vyrų auditoriją, o šokolado reklama parodo moteriai palaimintą save. Pagrindiniai lyčių skirtumai gali turėti įtakos mūsų apsipirkimui, net jei vyrai ir moterys pasikartoja stereotipais ir reikalauja didesnės lygybės rinkodaros srityje.

Gamintojas prieš kainą

2008 m. Massey universiteto studijoje, kurioje dalyvavo daugiau kaip 200 pirkėjų, kuriuos atliko dr. Kita vertus, vyrai buvo labiau linkę pirkti tradicinėse universalinėse parduotuvėse, kad rastų gerai žinomus prekės ženklus, nepriklausomai nuo kainos.

Emocija prieš funkciją

Moterys ieško emocinės, lytėjimo patirties, kai jie parduotuvėje, pagal Juniper Park, reklamos agentūrą Toronte. Vyrai neieško žodžių, tokių kaip „prisilietimas“ ar „šypsena“ skelbimo kopijoje, bet moterys mano, kad šis požiūris yra apgalvotas. Norint nukreipti moteris, reklamuotojai turi galvoti apie tai, kaip moterys naudojasi produktu kitaip. Pavyzdžiui, su nauju skutimosi kremu, jie turi atsižvelgti į tai, kad moterys skutosi duše, o vyrai paprastai to nedaro. Produktas turi būti atsparus rūdijimui ir atsparus slydimui ir pabrėžti drėkinamąjį komponentą.

Moterys ieško sprendimų, kurie yra „tinkami savo šeimoms“ arba „padėtų jiems parodyti pačią geriausią versiją“. Moterys nori, kad prekės taptų laimingesnės, greičiau atliktų darbą ir suteiktų šiek tiek paskatinimo.

Praktiškumas prieš prabangą

2010 m. Gegužės mėn. „ZipRealty Inc.“ apklausa parodė, kad vyrai ir moterys, būdami pirkėjai, atsako į skirtingus „privalumus“ ir „sandorius“. Tyrimas parodė, kad didesnis procentas moterų pranešė apie saugojimo vietą ir didelį kiemą kaip aukštą prioritetą, lyginant su vyrais. Be to, 60 proc. Moterų (palyginti su 49 proc. Vyrų) teigė, kad jie neturės namų su mažais miegamaisiais.

Vyrai ieškojo privilegijų, tokių kaip puikus vaizdas (44 proc., Palyginti su 33 proc. Moterų) ir prabangus vonios kambarys (28 proc., Palyginti su 23 proc. Moterų) ir svečių miegamieji (70 proc., Palyginti su 63 proc. Moterų). Apskritai, vyrai yra labiau išjungti nuotraukas pasenusių baldų ar unkempt kraštovaizdžio internete nuotraukas. Jiems labiau tikėtina, kad jie bus išjungti, kai žvelgiant į asmenį nebėra pažabojimo.

Metro vs Hetero

„Vyrai vaizduojami bufetiniu, sopromišku būdu arba kaip jautrūs, feminizuoti vyrai“, - sako „Miller Lite“ prekės ženklo kūrimo vadovas Erv Frederick. "Didžioji dalis yra kažkur viduryje, ir tie, kurie nebuvo kalbėti."

Skelbimų kompanija „Leo Burnett Worldwide“ teigia, kad viename tyrime nustatyta, kad 79 proc. Vyrų šiandien nepripažįsta. Vyrai gali būti parduodami kaip tradiciniai „moteriški produktai“, pavyzdžiui, grožio produktai ir dulkių siurbliai, jei reklamuotojai reklamuoja funkcionalumą, inžinerijos ir prekės ženklo įvaizdį.

Išsamiau prieš paprastumą

NeuroFocus, įmonė, kuri specializuojasi nustatant vyrų ir moterų smegenų stimulų reakcijų skirtumus, teigia, kad vyrams ir moterims yra esminių skirtumų. Pavyzdžiui, moterų smegenys turi stipresnius ryšius tarp dešinės ir kairiosios pusrutulių, o tai reiškia, kad jų kalba ir atmintis yra labai susiję su jų emocijomis. Moterys taip pat turi didesnį hipokampo regioną, o tai reiškia, kad geriau prisimenama išsami informacija. Vyrai turi geresnius erdvinius gebėjimus ir problemų sprendimo procesus.

Parduodami moterims naudokite daugybę detalių ir emocinių užuominų. Vyrams laikykite jį paprasta, tačiau parodykite svarbius dizaino elementus.

Rekomenduojama