Interjero dekoravimo verslo rinkodaros planas
Rinkodaros planas yra rašytinis vadovas, skirtas verslo savininkams, kad jie galėtų planuoti ir sekti verslo skatinimą ir lojalių klientų kūrimą. Interjero dekoravimo verslui reikia rinkodaros plano, kuris nustatytų, kaip rasti klientų, kuriems reikia vidaus apdailos paslaugų, kaip verslas gali patenkinti savo klientų poreikius ir pageidavimus, ir vadovauti vidaus verslui pelningumo link.
Tikslinės rinkos nustatymas
Rinkodaros plano esmė yra tikslinės auditorijos žinios. Interjero dekoravimo verslas greičiausiai nukreiptas į moteris, dominančias namų dekoravimą. Atsižvelgiant į siūlomų produktų stilių ir tipus, tikslinis amžiaus ir pajamų lygis gali skirtis. Remdamiesi teritorija, kurioje dirbate interjero dizaino versle, atlikite demografinius tyrimus, kad nustatytumėte, koks yra gyventojų pasiskirstymas rajone. Pavyzdžiui, jei yra didelė šioje srityje veikiančių korporacijų koncentracija, verslo klientams nukreipimas gali būti jūsų dėmesys gyvenamiesiems namams. Pasirinkus tikslinę rinką, galėsite identifikuoti savo auditoriją, o po to - rinkodaros pranešimus, paslaugas ir produktus, kurie pritraukia ir nusileidžia klientus, kuriuos ieškote.
Sukurkite vaizdą
Kai žinosite, kas yra jūsų idealūs klientai jūsų interjero dizaino versle, kita rinkodaros plano dalis yra sukurti jūsų verslui vaizdą, kuris pritrauktų klientus iš jūsų bendrosios tikslinės auditorijos. Vaizdo kūrimas yra interjero dekoravimo verslo ženklas. Tai verslo įvaizdis, kurį norite vaizduoti - kaip norite, kad klientai galvotų ir jaustųsi, kai jie mato jūsų įmonės pavadinimą ir logotipą. Geriausia, jei norite, kad jie galvotų apie interjero dekoravimo paslaugas, kai tik žmonės girdės jūsų įmonės pavadinimą.
Dauguma interjero dekoratorių nori parodyti savo dizaino įgūdžius ir norą išklausyti ir interpretuoti kliento poreikius. Dalis šio įvaizdžio vyksta su bendromis jūsų įmonės teikiamomis paslaugomis, nesvarbu, ar ji teikia konsultacijas namuose, ar pratęsia savo salono darbo valandas, kurios yra patogios jūsų klientams. Nepriklausomai nuo jūsų sukurto vaizdo, tai yra numatyta bet kokioje rinkodaros ir reklaminėje medžiagoje.
Kurti tikslus
Interjero dizaino rinkodaros planas turėtų turėti tiksliai apibrėžtus tikslus ir būdus, kuriais šie tikslai būtų pasiekiami. Šioje plano dalyje išsamiai apibūdintos galimybės, kaip naudoti ir reklamuoti interjero dekoravimo verslą.
Daugeliui interjero dizainerių tikslas yra padėti klientui sukurti savo namų ar biuro atmosferą. Norint pasiekti šį tikslą, rinkodaros plane turėtų būti išvardyti būdai, kuriais galite pasiekti tikslinę auditoriją, kad būtų rodomos vidinės aplinkos, kurioje galite padėti klientams sukurti. Pvz., Jei jūsų tikslas yra per mėnesį iškrauti vieną naują įmonės biurą ar verslo klientą, tuomet vietinėje verslo žurnale galite patalpinti spausdintą skelbimą, kurį skaito dauguma jūsų vietos verslo vadovų.
Jei jūsų rinkodaros tikslas yra suformuoti bendras įmones su papildomomis įmonėmis, galite prisijungti prie „LinkedIn“ ar „Facebook“ grupės, kuri rūpinasi savo pramone, kur galite rasti architektų, rangovų ir nekilnojamojo turto agentų, su kuriais galite dirbti, kad galėtumėte perduoti verslą.
Įvertinti konkurenciją
Tam tikru metu interjero dekoravimo verslo rinkodaros plane turite nustatyti pagrindinius konkurencijos šaltinius. Tiesioginiai konkurencijos šaltiniai yra kiti interjero dekoratoriai. Įvertinkite savo konkurencijos stipriąsias ir silpnąsias puses. Apsilankykite savo konkurentų svetainėje ir surinkite kuo daugiau informacijos apie juos. Nustatykite, kas sukuria savo lojalius klientus, įvertindama, kaip jie kalba su klientais savo rinkodaros medžiagoje, kokias paslaugas jie siūlo, kokias kainas jie taiko ir kam jie skiria savo paslaugas.
Palyginkite savo stipriąsias ir silpnąsias puses su konkurentų stiprybėmis ir silpnumu, kad pamatytumėte, ką galite pasiūlyti, o tai yra kitokia nei jūsų konkurencija. Pasinaudokite konkurso informacija, kad išvystytumėte savo įvaizdį, maksimaliai padidintumėte savo stipriąsias puses ir pabrėžtumėte sritis, kurias galite pagerinti konkurencijos pastangose. Pavyzdžiui, galbūt jūsų konkurencija specializuojasi Viktorijos stiliaus dekoravimui, bet specializuojasi šiuolaikinio stiliaus dekoravimui.
Biudžetas
Be tvirtos biudžeto, rinkodaros planas yra tik popieriaus lapas. Norint pasiekti plane numatytus tikslus, interjero dizaino verslui reikia parduoti tam tikrą pardavimo dalį. Interjero dekoravimo verslo biudžeto dalis gali siekti iki 20 proc., Tačiau vidutiniškai užtrunka iki 5 proc. Iki 10 proc. Naujosios interjero dekoravimo įmonės paprastai per kelerius pirmuosius verslo metus daugiau skiria rinkodarai, kad įsitvirtintų bendruomenėje. Šis biudžetas turėtų tinkamai apimti spausdintinius skelbimus (laikraštį, žurnalą), informacinį biuletenį ir atviruką, spausdinti reklamines medžiagas (brošiūras, vizitines korteles), interneto rinkodaros ir profesinių organizacijų narystę.