Statybos inžinerijos verslo rinkodaros planas
Civilinės inžinerijos įmonės yra atsakingos už miestų ir miestų infrastruktūrą, įskaitant tiltus, kelius, kanalus ir pastatus. Nesvarbu, ar tik pradedate statyti inžinerijos verslą, ar auginate savo verslą, rinkodaros plano sudarymas gali padėti sukurti planą, kurio reikia norint sėkmingai imtis įmonės.
Rinkos segmentacija
Nustatykite savo rinkos segmentaciją. Rinkos segmentas yra konkrečios jūsų verslo potencialių klientų kategorijos. Civilinės inžinerijos įmonei jūsų tikslinės rinkos gali būti profesionalai arba įmonės, kurios yra nekilnojamojo turto, statybos ar statybos srityse. Konkrečios rinkos arba rinkos segmentai gali apimti jūsų rinkodaros pastangų sutelkimą į nekilnojamojo turto agentus, architektūros firmas, valstybės ar federalines vyriausybes, asmenis, teisininkus, miesto vyriausybes ir rangovus.
Konkurencinis pranašumas
Jei nesate vienintelis civilinės inžinerijos verslas jūsų geografiniame regione, turite konkurenciją. Net jei verslas nėra toje pačioje vietovėje, jūsų verslas yra, bendrovė vis tiek gali teikti paslaugas jūsų vietovėje. Jei jau kurį laiką dirbote pramonėje, tikriausiai žinote, kurios įmonės yra jūsų geriausi konkurentai. Jei ne, atlikite kai kuriuos tyrimus internete, naudodami svetaines, pvz., Smulkiojo verslo administraciją (SBA), kuri teikia informaciją apie pramonę.
Nustačius, kurios įmonės yra jūsų tiesioginė konkurencija, nustatykite, kaip jūsų civilinės inžinerijos paslaugos skiriasi nuo konkurencijos. Galbūt jūsų įmonė naudoja pažangiausias technologijas ir programinę įrangą, kad projektuotų struktūras. Gali būti, kad jūs turite pažangiausią kokybės užtikrinimo programą. Galbūt jūsų įmonė specializuojasi tam tikros rūšies struktūroje, pavyzdžiui, tiltuose. Nepriklausomai nuo to, kas išskiria jūsų verslą nuo kitų civilinės inžinerijos įmonių, atkreipkite dėmesį į tai, kad galite ją naudoti kaip pardavimo dalį savo rinkodaros pastangose.
Marketingo strategija
Kai žinosite, kokių tipų žmones ar įmones prekiaujate savo paslaugomis ir kaip galite pozicionuoti savo verslą, kad išsiskirtų nuo kitų, laikas planuoti savo rinkodaros strategijas. Rinkodaros strategijos - tai būdai, kuriais jūs ketinate gauti savo įmonę prieš potencialius klientus.
Kokias rinkodaros strategijas galite naudoti priklauso nuo jūsų rinkodaros biudžeto ir auditorijos. Pavyzdžiui, civilinės inžinerijos įmonė, kuri dirba skirtingose bendruomenėse, gali naudotis kalbėjimo galimybėmis architektūros kolegijose, kad pasiektų būsimų auditorijų narius arba remtų aukšto lygio renginius, kuriuose galima pasiekti nekilnojamojo turto agentus, architektus ir rangovus - parodos, tęsiamos švietimo renginiai ir kt. Apskritai, tam tikras derinys prie auditorijos pasiekimo internete - pradedant socialinę žiniasklaidos grupę, susijusią su statybos pramone, ir neprisijungus pastangos - spausdinami skelbimai leidiniuose, kuriuos skaito advokatai, pvz., Žurnalo žurnalas.
Biudžetas
Kai turėsite savo strategijas, kiekvienai strategijai priskirkite išlaidas. Tai leidžia jums sukurti biudžetą. Taip pat galite sukurti biudžetą ir tada pasirinkti strategijas, kurios priklauso nuo turimų dolerių kiekio.
Matavimo programa
Kiekvienai rinkodaros pastangai norite surasti ir matuoti atsakymo rodiklį. Pvz., Jei skelbiate vietinį baro žurnalą, kad pasiektumėte advokatus, skelbimo skaitytojų skelbime galite naudoti specialų el. Pašto adresą, kad galėtumėte susisiekti su savo įmone [email protected]. Kadangi šis el. Laiškas yra unikalus skelbime, kurį įdėjote į žurnalą, atsakymai į skelbimą, išsiųstą el. Paštu, atsekami į žurnalo skelbimą. Nepriklausomai nuo būdų, kaip sekti atsakymų rodiklius, įsitikinkite, kad stebite atsakymus, kad galėtumėte pakartoti sėkmingas pastangas ir patobulinti nepakankamas pastangas.