Ledo prekybos automatų rinkodaros planas
Komerciniai ledo sunkvežimiai buvo paplitę XIX a. Pabaigoje, kai šaldytuvams reikėjo įdėti ledo blokus maistui ir gėrimams atvėsti. Nors šiuolaikinio ledo pardavimo klientai gauna savo produktą, šiuolaikinės ledo pardavimo operacijos siūlo blokus ir kubelius mašinose visose Amerikos bendruomenėse. Rinkodaros ledai per pardavimo operacijas reikalauja vartotojų rinkos įvertinimo ir strateginio plano, kaip ledo įrenginiai būtų tiekiami didelės apimties pardavimo vietose.
Nustatykite pardavimo automatų rinkas
Ne visose rinkose gaunamos pajamos pardavimų automatams, o vieno ar kelių vienetų rinkodaros plane turi būti analizuojamas geografinis regionas, geriausiai tinkantis pardavimui. Kadangi kai kuriuose miestuose ir apskrityse ledo aparatai reikalauja leidimo gyventi, kurie reguliuoja ledą kaip maisto produktą, papildomų sveikatos leidimų išlaidų stebėjimas potencialiose jūsų operacijų rinkose padeda nustatyti ekonomiškiausias rinkas. Naudojant fizinių potencialių rinkų, kuriose yra pakuočių ledas, žemėlapius su svarbiausiomis vietinių parkų, kurortų ir viešųjų žaidimų aikštelėmis, galima apžvelgti potencialią rinką.
Užbaigti konkurencinę analizę
Konkurencinė ledo mašinų analizė apima mašinų, kurias galima išsinuomoti ar įsigyti jūsų geografiniame regione, tipų tyrimą. Kitas žingsnis - kalbėti su įmonėmis, nuomojančiomis arba parduodančiomis pardavimo automatus, kad būtų galima palyginti ir susitarti dėl pardavimo ir nuomos sutarčių sąlygų. Atkreipkite dėmesį į saugomų rinkų galimybes apsvarstydami nuomos ar franšizuotą ledo bloką. Palyginkite rinkodaros identifikavimo inventorių su informacija, surinkta iš pardavimo bendrovių, kad nustatytumėte geriausią rinkos metodą.
Parengti bendrą rinkodaros strategiją
Naudokite savo pradinį rinkodaros tyrimą, kad išryškintumėte eismo maršrutus ir pėsčiųjų srautą į ir iš dabartinių ledo pardavimo vietų maršrutuose. Nustatyti galimas rinkas, kuriose yra didelis automobilių ir pėdų srautas, ir ištirti visus šiuo metu esančius prekybos automatus. Važiuokite maršrutus ir surinkite dabartinių ledo mašinų sąrašą, prekybos ledyną siūlančią įmonę ir nekilnojamojo turto adresą, kad užbaigtumėte bendrą rinkos strategiją. Apskaičiuokite kasdien parduodamos šviežios ledo kiekį kiekvienoje vietoje ir atkreipkite dėmesį į galimus sezoninius pokyčius. Keletą valandų stebėkite mašinų grupę, kad patikrintumėte savo įvertinimus. Išlaidos, susijusios su ledo pardavimo automatų įdėjimu į betonines pagalvėles ir mokesčius elektros energijos ir vandens įrengimui iš netoliese esančių miesto ar miesto komunalinių paslaugų. Taip pat įvertinkite mokesčius tiems, kurie priima prekybos automatų vietas.
Parengti bendrą pardavimo strategiją
Sukurkite bendrą savo ledų pardavimo automatų pardavimo strategiją. Nuomos mašinų ar jūsų padalinių išvaizda daro įtaką viliojimui pirkti ledą. Sukurkite reklamos logotipą ir reklamos kampaniją, kad visuomenė žinotų jūsų prekės ženklą. Parengti pardavimo strategiją, įtraukiant pardavimo paskatas ir premiją už reklamos vietą prekybos automatų vietose. Kreipkitės į vietinius parkus, sporto laukus ir stovyklavietes, kad sužinotumėte apie reklamos galimybes ir tarifus, susijusius su ženklų siuntimu ir reklamos skrajutių platinimu vietose.