Naujo smulkaus verslo rinkodaros planas

Rinkodaros planas yra esminis naujo smulkaus verslo planavimo elementas. Rinkodaros plane aprašomi verslo produktai ir paslaugos, identifikuojami klientai ir sukuriama strategija, kaip realizuoti verslą. Rinkodaros planas paprastai apima verslą vienerius metus vienu metu, nors tai yra nuolat besivystantis dokumentas, kuris pasikeičia, kai pramonės aplinkybės yra vertos. Norint parašyti rinkodaros planą naujam verslui, rašytojas pirmiausia turi išsamiai suprasti verslą ir verslo biudžetą.

Nustatyti padėtį rinkoje

Įmonės padėtis rinkoje apima visos pramonės analizę. Siekiant parašyti veiksmingą rinkodaros planą, įmonė turi sugebėti identifikuoti savo konkurentus. Verslas turėtų sugebėti pabrėžti kiekvieno pagrindinio konkurento stipriąsias, silpnąsias puses, galimybes ir grėsmes. Tai atpažindama padės verslui pripažinti savo konkurencinį pranašumą. Tai yra sritis, kurioje ji yra stipresnė arba geriau aptarnauja rinką nei konkurencija. Tai išsiskiria rinkoje.

Nustatykite tikslinę rinką

Svarbus rinkodaros plano elementas yra nustatyti tikslinę verslo rinką. Daugelis įmonių klaidą nustatydamos rinką, kuri yra per plati, pvz., Visus gyventojus, esančius 100 mylių spinduliu. Tikslinė rinka turi būti suskirstyta; rinkodaros plane turėtų būti nustatyti potencialūs klientai, remiantis tam tikrais parametrais. Pavyzdžiui, jei verslas prekiauja užsienio kalbų programine įranga, pagrindinė tikslinė rinka gali būti 25–54 metų amžiaus kolegijos išsilavinę vyrai ir moterys, kurie privalo reguliariai keliauti tarptautiniu mastu verslo reikalais ar tarptautiniu mastu.

Nustatykite keturias rinkodaros programas

Keturi rinkodaros būdai yra produktas, vieta, kaina ir skatinimas. Produktas yra tai, ką verslas parduoda ir gali būti apčiuopiamas produktas ar paslauga. Vietoje aprašoma, kaip produktas bus platinamas klientams. Pavyzdys būtų parduoti mažmeninės prekybos parduotuvėms per tiesioginius pardavėjus ir prekes. Produktų kaina grindžiama produkto atributais ir tuo, kas reikalinga pelnui, taip pat tai, ką rinka patirs. Tai daugiausia bus pagrįsta panašių produktų kainomis rinkoje. Jei jūsų įmonės kainos skirsis nuo panašių produktų, įmonė turėtų būti pasirengusi atskirti, kodėl produkto reklamos. Skatinama, kaip produktai ir paslaugos bus reklamuojamos į tikslines rinkas. Tai galėtų apimti viešumo, tradicinės reklamos ir naujesnių metodų, pavyzdžiui, socialinės žiniasklaidos, derinį.

Sukurti rinkodaros strategiją

Kitame rinkodaros plano skyriuje bus aprašyta, kaip reklamuoti verslo produktus ir paslaugas. Jame bus tiksliai nurodyta, kaip produktai bus parduodami. Užuot tik nurodę žurnalų reklamą, šiame plano skyriuje bus nurodytas žurnalo pavadinimas, demografinė informacija, kainodara, klausimai, kada bus rodomi skelbimai, ir reklamos maketai. Rinkodaros strategija turėtų būti pakankamai išsami, kad ją būtų galima perkelti į agentūrą ir, jei reikia, ją būtų galima atlikti be papildomos informacijos. Nors įmonės tokiu būdu retai veikia, tai kaip konkrečiai strategija turėtų būti.

Sukurkite rinkodaros biudžetą ir laiko grafiką

Paskutinėje rinkodaros plano dalyje turėtų būti pateikta rinkodaros biudžeto apžvalga. Tai turėtų apimti visas tiesiogines ar netiesiogines išlaidas, kurios bus mokamos rinkodaros skyriui. Ši plano dalis taip pat turėtų apimti matavimo metodus ir terminus. Pavyzdžiui, ji gali nurodyti, kad per 30 dienų nuo žurnalo skelbimo bendrovė per tam tikrą kanalą turėtų parduoti tam tikrą skaičių produktų. Į šį skyrių taip pat gali būti įtrauktas savaitinis arba mėnesinis kalendorius, kuriame rodomos reklamos, kurias verslas įgyvendins.