Sistemų integracijos projektų rinkodaros planas

Sistemos integravimas vienija skirtingus skaičiavimo ar programinės įrangos programas, kad galėtų koordinuoti savo procesus. Tai darydama, ji idealiai suteikia vartotojams patogesnę patirtį, supaprastindama šių programų funkcijas. Jūsų rinkodaros planas padės jums pradėti reklamuoti ir parduoti jūsų sistemą. Jei reikia, dirbkite su rinkodaros konsultantu, kad galėtumėte priimti geriausius sprendimus.

Tyrimai

Pirma, atlikite antrinius savo pramonės, konkurencijos ir klientų tyrimus. Nustatykite savo penkis didžiausius konkurentus ir svarbiausias jų sistemos integracijos programų savybes. Tada atlikite pirminius tyrimus, apimančius apklausas, interviu, fokusų grupes, stebėjimą, bandymų rinkodarą ir panašias praktikas. Ar įmonės naudojasi jūsų sistemos integracijos programa tam tikrą laiką ir ištirs, kaip jos naudoja ir reaguoja į ją. Paklauskite jų atsiliepimų prieš naudojimą, jo metu ir po jo. Tada atlikite reikiamus gaminio pritaikymus ir iš naujo patikrinkite, kaip reikia. Mokslinių tyrimų duomenis naudosite, kad galėtumėte prognozuoti, kiek parduosite, o tai leis jūsų įmonei koordinuoti veiklą, pvz., Gaminti ir saugoti produktus.

Analizė

Jūsų tyrimų analizė padės jums kurti savo rinkodaros strategiją. Nustatykite svarbiausias produkto savybes, ypač tas, kurios skiriasi nuo kitų sistemos integracijos programų. Nustatykite, kuriose rinkose šios funkcijos bus patraukliausios labiausiai. Nustatykite, ar turite finansinių išteklių, gamybos pajėgumų ir produkto savybių, kad galėtumėte dominuojančią vietą rinkoje, ar turėtumėte parduoti savo programą kaip nišą. Pareiškimas, kad nišinė rinka veikia geriausiai, kai neturite išteklių ar produkto savybių, kad galėtumėte konkuruoti su lauko lyderiais.

Rinkodaros mišinys

Planuokite savo rinkodaros veiklą prieš metus, kai pradėsite kampaniją. Nustatykite, kur reklamuoti, kad pasiektumėte savo tikslinę auditoriją, taip pat, kokiose vietose, kur kreiptis dėl savo produkto pardavimo. Atsižvelgiant į portfelio požiūrį į reklamą, galite naudoti skirtingus metodus, kurie yra ypač svarbūs, jei jūsų sistemos integracijos projektas skirtas skirtingų pramonės šakų žmonėms. Nustatykite maksimalų reklamos laikotarpį, kuris yra laikas, kai gausite daugiausia klientų. Tai priklausys nuo potencialių klientų gamybos tvarkaraščių. Jei jie auga judriausiais prieš šventes, tuo metu jie nenori prisitaikyti prie naujos programinės įrangos. Lėtesnio sezono metu jie labiau linkę įveikti būdus, kaip atgaivinti savo verslą, pvz., Sistemos integracijos programą.

Pakuotė

Įsitikinkite, kad rinkodaros plane vartojama kalba, kurią auditorija lengvai supras. Taip pat reikės pavadinimo, prekės ženklo ir logotipo, kuris aiškiai parodo, ką daro jūsų produktas. Savo skelbimuose tiksliai paaiškinkite, kokias programas ir užduotis jūsų projektas jungia, ir kaip ji palengvins vartotojų gyvenimą. Venkite žargono, kuris nėra būdingas jų laukui. Apsvarstykite skelbimą, kuriame trumpai parodoma, kaip fiktyvus verslininkas naudoja jūsų sistemų integracijos programą. Pasakojimas apie jos patirtį naudojant programą įprastu rytą suteiks jūsų auditorijai gilesnį supratimą apie tai, kaip jūsų programa gali palengvinti jų gyvenimą. Sukurkite skirtingus lauko skelbimus, jei planuojate parduoti savo produktą kelioms auditorijoms.

Pagalba klientams

Parduodami savo produktą, turėsite turėti gerai žinomus ir patrauklius darbuotojus, kad galėtumėte tvarkyti užklausas. Įsitikinkite, kad jie gali aiškiai paaiškinti, kaip naudoti programą ir kaip ji bus naudinga vartotojams. Lengvai naršoma svetainė, kurioje dažnai užduodami klausimai ir konsultacijos, bus dar vienas vertingas šaltinis klientams.

Rekomenduojama

Kaip įdiegti „Internet Information Manager Snap-In“
2019
Kaip stebėti ir kontroliuoti savo verslo planą
2019
Internetinio mokymosi pranašumai darbdaviams
2019