Rinkodaros tyrimų ataskaitos ir pramonės analizė

Įsteigtos organizacijos ir įmonės, įeinančios į naujas rinkas, dažnai ieško rinkodaros tyrimų ataskaitų apie pramonės analizę. Šiose ataskaitose pateikiama informacija apie pagrindinius konkurentus, vyriausybės reguliavimą ir socialinius bei ekonominius duomenis. Jau egzistuojančios pramonės analizės ataskaitos vadinamos antrinėmis rinkodaros tyrimų ataskaitomis. Bendrovės taip pat gali studijuoti pramonės analizę per pirminius tyrimus, kurie yra tyrimų tyrimų ataskaitos, sukurtos iš tyrimo rezultatų.

Antriniai mokslinių tyrimų šaltiniai

Rinkodaros tyrimų ataskaitos ir pramonės analizė yra prieinama per keletą antrinių mokslinių tyrimų šaltinių, priklausomai nuo pramonės. „NPD Group“ ketvirtiniu CREST pranešimu siūlo išsamią informaciją apie restoranų pramonę. Be to, Prekybos departamentas kasmet skelbia savo JAV pramonės perspektyvos ataskaitą. Kiti antriniai mokslinių tyrimų šaltiniai pramonės analizei apima „Forrester Research“, „Gale Research“, „NPD Group“, „Simba“ ir net „Nielsen“.

Rinkos dalis ir konkurencinė informacija

Bendrovės užsako antrines rinkodaros tyrimų ataskaitas studijuoti pagrindinius savo pramonės konkurentus. Kartais šiose ataskaitose yra konkurentų privalumų ir trūkumų, taip pat neseniai įgyvendintos rinkodaros strategijos. Tačiau vienas iš svarbiausių šių ataskaitų matavimų yra rinkos dalis. Kiekvienos konkurento rinkos dalis yra procentinė viso pardavimo apimtis pramonėje. Yra dviejų rūšių rinkos dalis: vieneto ir dolerio pardavimai. Įmonės studijuoja rinkos dalį, kad pamatytų, kaip jos lyginamos su kitomis pramonės įmonėmis.

Pardavimo tendencijos

Antrinės rinkodaros tyrimų ataskaitos taip pat rodo konkurencingas pardavimo tendencijas konkrečiai pramonei. Pardavimo tendencijų ataskaitos rodo, ar pardavimai laikui bėgant didėja, sumažėja arba išlieka tokie patys pramonės šakoje. Individualios pardavimo tendencijos paprastai parodys, kaip kiekvienas konkurentas pasiekė tam tikrus metus. Pavyzdžiui, jei įmonės pardavimai viršija pramonės šakos pardavimus, tai tikriausiai daro kažką teisingo, pavyzdžiui, reklamuoti daugiau ar atskirti savo prekės ženklą nuo konkurencijos.

Pirminės mokslinių tyrimų apklausos

Iš pradžių atliekant pirminius tyrimų tyrimus galima sukurti daugiau įmonių specifinių rinkodaros tyrimų ataskaitų ir pramonės analizės. Pirminio tyrimo tyrimo pavyzdys yra klientų pasitenkinimo tyrimas. Šiuose tyrimuose vertinama, kaip patenkinti įmonės klientai, jų produkcijos kokybė, aptarnavimas ir netgi kaina, palyginti su pramonės konkurentais. Viena iš priežasčių atlikti klientų pasitenkinimo tyrimus yra nustatyti vartotojų norus ir nemėgstamus. Pavyzdžiui, klientai gali manyti, kad maža techninė parduotuvė yra pernelyg sudėtinga, kad surastų, ko jiems reikia. Naudodamiesi apklausos rezultatais, techninės įrangos parduotuvė gali nuspręsti įdiegti papildomus lentynus ir užrašyti ženklus, kad klientai galėtų lengvai rasti prekes.

Kliento profilio ataskaitos

Įmonės gali gauti klientų profilius įtraukdamos demografinius klausimus, tokius kaip amžius, namų ūkio dydis ir pajamos. Tuomet bendrovė gali sukurti ataskaitas, rodančias, kokių tipų klientai labiau tikisi pirkti produktus. Pavyzdžiui, specialusis greito maisto restoranas gali atrasti, kad dažniausiai lankytojai yra nuo 35 iki 54 metų amžiaus, turintys daugiau nei 50 000 JAV dolerių. Kliento profilio ataskaitas galima naudoti reklamavimui ir kitoms reklamoms.

Rekomenduojama

Kaip padaryti, kad „YouTube“ vaizdo įrašai veiktų „Tumblr“
2019
Kaip ribotas partneris gali atsisakyti ribotos partnerystės
2019
Pramoninės brošiūros dizaino idėjos
2019