Rinkodaros strategijos teorijos

Yra tiek daug rinkodaros teorijų, kaip yra produktai ir paslaugos. Niekas neveikia kiekvienam produktui kiekvienoje situacijoje. Iš tiesų, siekiant parafrazuoti rinkodaros pradininką Johną Wanamakerį, pusė visų prekybos dolerių yra švaistomi. Problema yra, mes nežinome, kuri pusė. Vis dėlto kelios rinkodaros teorijos laikėsi laiko bandymo ir sudaro tvirtą pagrindą kurti rinkodaros strategiją.

Segmentavimas

Produktai ir paslaugos yra skirtos spręsti klientų problemas arba patenkinti jų poreikius. Ir kadangi ne visi klientai turi tokius pačius poreikius, ne visi įsigys tą patį produktą. Rinkos segmentavimas yra įmonės gaminio pristatymas segmentams, kurie to nori, gali sau tai leisti, ir žino, kaip ją pasiekti. Verslo savininkai ir rinkodaros specialistai, kurie identifikuoja šiuos segmentus pagal demografinius, elgesio ir norus, gali sutelkti savo rinkodaros pastangas į klientus, kurie yra labiausiai tikėtini pirkti. Tada jie gali sukurti savo rinkodaros rinkinio strategiją, kad pritrauktų šiuos vartotojus, patrauktų savo poreikius ir išplėstų produkto pelningumą.

Rinkodaros mišinys

Rinkodaros rinkinio idėja yra organizuoti visus rinkodaros plano aspektus apie tikslinės rinkos įpročius, norus ir psichologiją. Ši orientacija mano, kad rinkodara yra taikoma „4 Ps“ teorijai. Pirmasis P yra produktas ir jame atsižvelgiama į jo dizainą, savybes ir konkurentus. Antrasis P, kaina, yra veiksnys, kuris gali būti koreguojamas valdyti paklausą, nustatyti pelno maržą ir skatinti rinkos dalį. Skatinimas yra trečiasis P. Jis siekia surasti, kokias žiniasklaidos priemones įtraukti, kad žmonės būtų informuoti apie produkto naudą ir kokie šūkiai, žymų linijos ir logotipai atitiktų tikslinę rinką. Paskyrimas, ketvirtasis P, nustato, kur ir kaip potencialūs klientai gali pasiekti produktą. Jauni žmonės gali naršyti, pirkti ir mokėti internetu. Kiti gali pirmenybę teikti asmeniniam apmokyto pardavėjo aptarnavimui.

Gyvenimo ciklas

Produkto gyvavimo ciklo teorija teigia, kad rinkodaros strategijos turi vystytis kartu su produktu nuo pradžios iki senėjimo. Pradedant produkto gyvybei, įmonės turėtų pritaikyti savo rinkodaros rinkinį, kad sukurtų susidomėjimą ir šviestų potencialius klientus. Augimo etape pastangos perkeliamos siekiant užtikrinti platesnę auditoriją kuriant lojalumą, stabilią tiekimo grandinę ir papildomus platinimo kanalus, nes į rinką patenka gynėjai prieš konkurentus. Kadangi gaminio rinka prasidėjo, silpnesni žaidėjai yra išstumti, o konkurentai skiriasi. Rinkodara turėtų vėl pereiti prie bandymų pavogti kitų gamintojų rinkos dalį, skatindama platinimo kanalus, pvz., Kooperatyvinę reklamą, reklamą parduotuvėse ir apimties nuolaidas.

Sureguliavimas

Kad rinkodaros strategija būtų veiksminga, ji turi veiksmingai pranešti apie visus produkto pirkėjų poreikius atitinkančias savybes, naudą ar psichologinę atnaujinimą. Tam reikia, kad rinkodaros komanda suderintų savo strategiją su įmonės „bendrąja strategija“ - kaip ji konkuruos. Pavyzdžiui, jei produktas ketina konkuruoti siūlydamas pigias alternatyvas panašiems produktams, jo rinkodaros strategija tikriausiai neįtrauks atskleidžiančios šalies Eifelio bokšto viršuje. Kita vertus, sportinių automobilių rinkodaros dėmesys bus sutelktas į greitį, stilių ir lytinį apeliaciją, mažinant jo pagrindinį naudojimą. Nors automobilio pagrindinis privalumas yra jo savininkas iš A taško į B punktą, transportas nėra motyvuojantis pirkimo veiksnys. Todėl jis neturėtų būti pagrindinis pardavimo veiksnys.

Rekomenduojama

Kaip padaryti, kad „YouTube“ vaizdo įrašai veiktų „Tumblr“
2019
Kaip ribotas partneris gali atsisakyti ribotos partnerystės
2019
Pramoninės brošiūros dizaino idėjos
2019