Rinkodaros metodai, naudojami pardavimams didinti
Didėjančios pajamos arba pardavimai yra vienas iš bendrų rinkodaros tikslų. Bendrovės dažnai naudoja šį tikslą iš pradžių, kad sukurtų klientų bazę, o laikas tęsiasi, kad sukurtų pinigų srautus arba per sezono pabaigą apyvartą. Keletas konkrečių rinkodaros metodų puikiai tinka pardavimui.
Produkto įvairinimas
Rinkodaros ir produktų tyrimai yra rinkodaros elementai, kuriais siekiama padidinti jūsų pasiūlymo tikslinei rinkai pageidavimą. Tai apima „naujų ir patobulintų“ produktų kūrimą. Įmonės dažnai atnaujina ir paleidžia naujas sėkmingų produktų versijas, pvz., „Apple iPad“ ar „Sony Playstation“, kaip būdą, kaip paskatinti pardavėjų pasitenkinimą ankstesnėmis versijomis. Be to, įmonės gali pasinaudoti stipriu prekės ženklu, kad galėtų išplėsti kitas panašias ar nesusijusias produktų kategorijas. Tai leidžia padidinti pardavimus esamiems klientams, kurie pasitiki įmonės ženklu ir reputacija.
Rinkos įvairinimas
Jūsų gaminio įvairinimo alternatyva - įvairinti savo rinkas. Tai reiškia, kad pritraukiami nauji klientai, turintys esamą produktą ar formatą. Įmonės, turinčios sėkmingus aukštos kokybės produktus, gali pasiūlyti ekonomiškiems pirkėjams galimybę įsigyti naują rinką. Tai gali nesuteikti to paties pelno potencialo kaip aukščiausios klasės sprendimai, tačiau ji suteikia prieigą prie naujos rinkos ir didesnės pardavimo apimties.
Pardavimo akcijos
Vienas iš būdų, kaip parduoti, dažnai trumpalaikio pelno sąskaita, yra pardavimų skatinimas. Tai apima daug kainų skatinamų reklaminių pasiūlymų, kad pritrauktų biudžeto sąmoningus klientus. Kuponai, nuolaidos, nuolaidos, nuolaidos, nemokami pasiūlymai ir nemokami pasiūlymai yra tarp bendrų reklamų. Šį metodą dažniausiai naudoja naujos įmonės arba esamos įmonės, bandančios generuoti greitą pinigus arba išvalyti inventorių. Tačiau per didelis naudojimas gali neigiamai paveikti ilgalaikį pelningumą ir prekės ženklo įvaizdį.
Reklama
Tradicinė reklama, transliuojama, spausdinama ir skaitmeninė žiniasklaida, paprastai naudojama ilgalaikiams rinkodaros komunikacijos tikslams įgyvendinti. Tačiau efektyvūs pranešimai paprastai didina pardavimų pajamas palaipsniui. 2012 m. Rugpjūčio mėn. „Ad Age“ straipsnyje pažymėta, kaip „Wendy“ kombinuotas produktų įvairinimas ir naujas meniu su veiksminga reklama, pabrėžiančia jos atsitiktinę maitinimo patirtį greito maisto kainomis. Šios pastangos atsipirko, kai prieš pat straipsnį atsirado didesnis ketvirčio pardavimų rezultatas.
Garantijos
Kai vartotojai ir įmonės perka produktus ir paslaugas, jie prisiima riziką. Vienas iš būdų sumažinti riziką ir didinti pirkimo veiklą yra užtikrinti kliento patirtį. Produktų ar paslaugų garantijos ir garantijos yra du bendri gamintojai ir perpardavėjai. Garantija ar garantija paprasčiausiai reiškia, kad jei klientas turi nepatenkinamą patirtį, jūs siūlote grąžinimą, nemokamą produktą ar paslaugą, nemokamą remontą ar kitokį atlyginimą. Siūlant šiuos apsauginius tinklus, kartu su lanksčiomis produktų grąžinimo galimybėmis, klientai gali be rūpesčių pirkti galimybes.