Segmentavimo rinkodaros priemonės
Norint rasti geriausias perspektyvas jūsų tikslinėje rinkoje - labiausiai tikėtina, kad jas įsigyti - reikia segmentuoti. Be segmentavimo jūsų pastangos kainuoja daugiau, nes jūs parduodate didesniame rinkos segmente, nei jums reikia. Segmentavimas atlieka svarbų vaidmenį padedant jums sukurti savo rinkodaros pranešimus, pvz., Koreguoti kainą ar reklamą, kreiptis į kiekvienos grupės interesus, problemas ir reikalavimus perkant sprendimą, kaip jūsų įmonė.
Klasterio analizė
Klasterio analizė padeda rinkodariams susipažinti su informacija, kurią jie surenka apie vartotojus, kad nustatytų segmentus, į kuriuos jie gali prekiauti. Norėdami naudoti klasterio analizę, turite žinoti savo tikslinės rinkos charakteristikas ir demografinius rodiklius. Tada įvesite kintamuosius į klasterio analizės programinę įrangą. Pavyzdžiui, jei paslauga yra labai svarbi jūsų klientams, įveskite šį kintamąjį į programinę įrangą kartu su kita demografine informacija, kad pamatytumėte, kokie jūsų rinkos segmentai jaučiasi paslaugomis. Rezultatai rodo segmentus, kurie yra potenciali jūsų produktų ir paslaugų rinka.
Segmentavimo medžiai
Jei neturite turimos informacijos duomenų bazės, iš kurios galite rasti rinkodaros pastangų segmentus, patogus yra segmentavimo medis. Panašus į šeimos medį, segmentavimo medis prasideda medžio viršuje esančio jūsų produkto ar paslaugos pavadinimu. Tada pradėsite suskaidyti savo potencialią rinką į filialus. Pvz., Jei parduodate butelius, jūs įtraukiate tai į medžio viršų. Be to, suskirstykite rinką į įvairių žmonių, kurie geria butelius, filialus, pvz., Sportininkus, biuro darbuotojus ir suaugusiuosius, kurie perka maisto produktus. Be to, toliau suskirstykite rinką į tai, kaip dažnai jie perka į butelius išpilstytą vandenį, ir tada sugrupuokite grupes dar labiau, kad parodytų jiems svarbų dalyką, pavyzdžiui, skonį, grynumą ar kainą. Galutinis rezultatas yra segmentų, kuriuos galite įvertinti galimoms rinkodaros galimybėms, sąrašas.
Pašto indekso tyrimai
Demografinės informacijos gavimas peržiūrint ZIP kodus veikia, jei norite gauti bendrą nuomonę apie namų ūkius ar įmones tam tikrose srityse. Keletas kompanijų siūlo nemokamą internetinį ZIP kodo paieškos programą, kurioje pateikiama įvairi informacija apie bet kurį įvestą pašto kodą, pavyzdžiui, bendras gyventojų skaičius, gyvenantis to pašto kodo, taip pat vidutinis amžius ir pajamos. Kita teikiama informacija apima namų ūkių skaičių, suskirstytą pagal pajamas ir gyventojus pagal rasę ir etninę priklausomybę, taip pat apie tai, kas sudaro vietovėje gyvenančius namų ūkius, pvz., Vedamas poras su vaikais ir be jų.
Gyvenimo būdo segmentavimas
Jūsų gyvenimo būdo supratimas yra gyvenimo būdo segmentavimo įrankių prielaida. Priemonės suteikia jums informacijos apie jūsų perspektyvos apsipirkimą, technologijas ir finansines nuostatas, remiantis informacija iš milijonų namų ūkių. Jūs taip pat sužinosite apie internetinius ir tradicinius žiniasklaidos potencialių klientų tipus.