Verslo plėtros vadovo reikšmė

Jei praleidote laiką tarp savo mažųjų įmonių savininkų, jūs žinote, kad jie suformuluoja panašią viziją: jie nori „augti“ savo verslą, nors ir skirtingais būdais. Kai kurie savininkai nori būti „tik pakankamai dideli“, kad galėtų sumokėti sąskaitas ir padaryti geras pajamas, kurios palaiko patogų gyvenimą. Kiti savininkai siekia puoselėti ilgą ir tvirtą klientų, kurie padės jiems tapti turtingais, sąrašą. Ir taip dažnai, jūs susidursite su mažų įmonių savininku, kuris užsuka svajones apie pasaulinį verslą. O šiandienos technologijos yra tikėtina svajonė. Nesvarbu, kokia kategorija patenka į artimiausią ar artimiausią, galite tam tikru momentu nustatyti savo įžvalgas, kad jūsų komandai pridėtumėte verslo plėtros direktorių, kad padėtų sutelkti savo viziją.

Pabrėžkite žodį „Vystymasis“

Lygiai taip pat, kaip žmonės susilieja tarp pardavimo ir rinkodaros linijos, taip pat jie vengia pardavimo ir verslo plėtros pasidalijimo. Pardavimai yra gana paprasti: tai funkcija, kuri paverčia klientus į mokėjimus. Verslo plėtra dažnai lemia tą patį rezultatą. Galų gale, kai kuriate verslą, tai reiškia, kad jūs taip pat skatinate pardavimus ir pelningumą.

Tačiau verslo plėtros vadovo vaidmuo yra platesnis, apimantis „daugelį veiklos sričių, nepriklausančių pardavimų funkcijai“. „Ir nors yra tam tikras persidengimas, daugelis tradicinių (verslo plėtros) vaidmenų yra tik nedaug įtraukiami į naujų klientų uždarymą.“

Pavyzdžiui, daugelis smulkaus verslo savininkų pasitiki verslo plėtros vadovu, kad padidintų savo vertę ir įtaką bendruomenėje. Jie gali siekti tapti „minčių lyderiais“ savo pramonėje. Ir tie, kurie ieško pasaulinio profilio, yra pakankamai išminties, kad žinotų, jog knygos rašymas, reklamos turo pradžia ir kalbų rengimas prekybos renginiuose gali padėti jiems suprasti savo viziją. Tokia veikla akivaizdžiai nepatenka į daugelio pardavimo pozicijų sritį. Tačiau jie gali būti tinkami teisingam verslo plėtros vadovui.

Galima sakyti, kad bendruomenės lyderis, pramonės minties lyderis ir nacionalinis atstovas turėtų padėti mažųjų įmonių savininkui parduoti daugiau. Ir, be abejo, nė vienas smulkiojo verslo savininkas nenumato tokių pardavimo galimybių. Tačiau, kaip ir rinkodaroje, įmonės savininko strategija turėtų būti taktika, o ne atvirkščiai.

Visa tai pasakė, kad kai kurios įmonės paprasčiausiai renkasi „verslo plėtros“ sąvoką. Galima sakyti, kad ji turi daugiau vykdomosios reikšmės; arba galite pasakyti, kad jis neskamba kaip „pardavimų“. Semantika - ir įvaizdis - yra svarbūs daugeliui smulkaus verslo savininkų, o ypač profesionalių paslaugų arenoje. (Pagalvokite apie advokatų kontorą, raginančią įsteigti pietų datą. Ar norėtumėte susitikti su pardavimų atstovu ar verslo plėtros direktoriumi?)

Toje pačioje logikoje kai kurie smulkiojo verslo savininkai vengia galimo stigmatizavimo dėl to, kad jie reklamuoja savo rinkodaros ir pardavimų komandas, ir sukuria viešųjų ryšių skyrių. „Viešieji ryšiai“ taip pat gali skambėti mažiau nei „rinkodara“, o kartais verta sumaišyti linijas. Parodymai yra svarbūs.

Sužinokite geriausią BDE taktiką

Akivaizdu, kad kasdieninis verslo plėtros vadovo darbas įvairiose įmonėse skiriasi, atsižvelgiant į savininko viziją ir verslo strategiją. Tačiau verta paminėti „Hinge Marketing“ įvedimą, kuris paprašė 1000 profesionalių paslaugų įmonių, kurios verslo plėtros taktika buvo veiksmingiausios. (Ir tai apibrėžiama kaip įmonės, kurios per trejus metus išaugo daugiau nei 20 proc.)

Šios „didelio augimo“ įmonės labiausiai pasitiki:

• Tinklo kūrimas. Vertinimai ir (arba) konsultacijos. Demonstracijos.
• Pasiūlymo įrankiai.
• Viešojo kalbėjimo užduotys.
• Vaizdo įrašų dienoraščiai.
• Turinio kūrimas. * Perspektyvų skatinimas telefonu.
• Skelbti dienoraščio įrašus.

Kitos verslo plėtros vadovo pareigos gali būti:

• Potencialių klientų nustatymas ir jų poreikių bei norų tyrimas.
• Ilgalaikių santykių su klientais kūrimas ir palaikymas.
• Bendradarbiavimas su rinkodaros ir pardavimo komandomis projektuose.
• Bendradarbiauti su projektavimo ir gamybos komandomis, siekiant užtikrinti rinkodaros užtikrinimo projektų simetriją.
• Po pramonės ir ekonomikos tendencijų.
• Suteikti smulkaus verslo savininkams grįžtamąjį ryšį ataskaitų forma ne tik dėl sėkmės, bet ir srityse, kuriose reikia tobulinti.
• Padėti mažųjų įmonių savininkui išgryninti savo viziją, kur prasideda visi geri dalykai.