Užsienio licencijavimo reikšmė

Maža įmonė, norinti išplėsti veiklą į užsienio rinkas, dažnai susiduria su finansinėmis ir kultūrinėmis kliūtimis, kurios gali trukdyti plėtrai. Užsienio licencijavimo susitarimai gali padėti smulkiajam verslui išplėsti savo produktų linijas į kitas šalis, kai jam trūksta gebėjimo kurti ir valdyti užsienio gamybos operacijas. Šios sutartys teikia didelę naudą smulkiajam verslui ir gali leisti jam uždirbti pinigus savo idėjomis ir produktais tarptautinėje rinkoje, tuo pačiu sumažindamos finansinę plėtros riziką, jei bendrovė bandys ją išbandyti.

Užsienio licencijavimo susitarimų struktūra

Užsienyje įsikūrusi bendrovė sudaro sutartį įsigydama JAV intelektinės nuosavybės teises į JAV. Šios teisės leidžia užsienio kompanijai gaminti produktus, naudojamus JAV kompanijos patentais, dizainais ir specifikacijomis, kad produktai būtų kuo labiau atgaminti kaip įmanoma greičiau jų namų. Susitarimuose paprastai nurodomas galiojimo trukmė ir apribojimai, kurių užsienio bendrovė turi laikytis gamindama ir parduodydama produktus.

Strateginės partnerystės

Užsienio licencijavimo sutarties veiksmingumas dažnai priklausys nuo užsienio bendrovės gebėjimo įvykdyti sutarties reikalavimus. Mažos įmonės, kurioms dažnai trūksta išteklių, kad galėtų tyrinėti užsienio įmones, gali pasinaudoti vyriausybinių agentūrų paslaugomis, pvz., JAV prekybos paslaugų strateginės partnerystės programa, kad padėtų jiems rasti kvalifikuotų partnerių kitose šalyse. Šios agentūros tikslas - padėti mažosioms įmonėms didinti savo gebėjimą patekti į užsienio rinkas, bendradarbiaujant su prekybos ir privačios pramonės asociacijomis visame pasaulyje.

Privalumai

Užsienio rinkoje įsikūrusios įmonės naudojimas, kurį smulkus verslas nori išplėsti, gali padėti keliais būdais. Užsienio kompanija paprastai turi geresnį supratimą apie kultūrą, kuria ji užsiima, ir gali gaminti bei parduoti produktus, kurie geriau kreipiasi į užsienio klientų bazę nei įmonė, neturinti šios įžvalgos. Taigi JAV bendrovė paprastai išvengtų tarifų ir mokesčių, kuriuos užsienio šalis privalo sumokėti už importuotas prekes, nes toje šalyje gamina įmonę. Prekių gabenimo užsienyje išlaidos taip pat yra pašalintos ir gali padėti vartotojams tapti prieinamesnėmis kainomis.

Trūkumai

Maža įmonė turėtų būti atsargi, kad apsaugotų informaciją, kurią ji dalijasi su užsienio įmone. „Export.gov“, JAV vyriausybės padalinys, rekomenduoja, kad visi patentai ir prekių ženklai būtų registruojami kiekvienoje šalyje. Užsienio kompanija galėtų naudoti intelektinę informaciją, kurią įmonė jiems teikia, kad galėtų pradėti gaminti savo prekes ir paversti konkurentu, o ne bendradarbiu.