Tiesioginio pašto reklamos ROI matavimas

Tiesioginė reklaminė reklama gali būti atvirukas, brošiūra arba pardavimo laiškas, kuris eina į įprastą paštą į jūsų duomenų bazėje esančių klientų sąrašą. Tiesioginio pašto reklamos investicijų grąža (ROI) padeda įvertinti kampanijos sėkmę. ROI matavimas padeda rinkodaros vadybininkams ir verslo savininkams imituoti sėkmingas kampanijas būsimuose tiesioginiuose laiškuose arba keisti kampanijas, kad būtų padidintas atsakymo lygis ir padidinta IG.

1.

Nustatykite iš kampanijos gautus pinigus. Norint apskaičiuoti, kiek pardavimų gaunama iš tiesioginio pašto kampanijos, turite stebėti pardavimus, kai jie įvyksta. Pavyzdžiui, daugelyje tiesioginio pašto atvirukų ar katalogų pateikiamas specialus reklamos kodas, kurį bendrovė prašo, kai klientas pateikia užsakymą telefonu ar internetu. Jei norite pamatyti, koks buvo pelnas, pridėkite pardavimų, gautų naudojant šį reklamos kodą.

2.

Apskaičiuokite investicijas į rinkodarą. Pridėkite visas tiesioginio pašto kūrimo ir siuntimo išlaidas. Išlaidos gali apimti gamybą, pavyzdžiui, grafinį dizainerį, spausdinimo išlaidas ir išlaidas, susijusias su jo siuntimu paštu. Taip pat galite įtraukti laiką kaip kainą. Pavyzdžiui, jei per valandą užsidirbate 50 dolerių ir užtruksite keturias valandas, kad sukurtumėte ir išsiųstumėte tiesioginį paštą arba koordinuotumėte procesą, į savo investavimo sumą pridėkite savo 200 LTL kainą.

3.

Apskaičiuokite pelną ar nuostolius. Atimkite investicijos sumą iš pardavimo sumos. Jei skaičius yra teigiamas, investicijų pelnas iš tiesioginio pašto reklamos buvo pelnas. Jei skaičius yra neigiamas, investicijų grąža yra nuostoliai. Pavyzdžiui, jei jums kainuos 2 000 dolerių tiesioginio pašto reklamai išsiųsti ir 2, 500 JAV dolerių pardavimai atėjo iš tiesioginio pašto, tuomet pelnas yra 500 JAV dolerių ($ 2500 - $ 2, 000 = $ 500).

Patarimas

• Visada suplanuokite būdą, kaip stebėti bet kokio tiesioginio pašto rinkodaros atsakymų rodiklius. Gebėjimas įvertinti kampanijos rezultatus padės įvertinti jūsų rinkodaros kampanijas ir kiekvienos programos ar strategijos efektyvumą.

Įspėjimas

• Gali būti, kad negalėsite susieti kai kurių pardavimų tiesiogiai su konkrečia kampanija, todėl apskaičiuojant IG nėra mokslas. Apskaičiuojant IG yra daugiau nei tiksli skaičiavimas. Pavyzdžiui, gavę katalogą laiške, klientas gali pareikalauti pirkti, tačiau jie gali įvesti įmonės tinklalapio adresą tiesiai į naršyklę, pateikti užsakymą internetu ir nenaudoti reklaminiame kode, pateiktame ant nugaros. Dėl šios priežasties kai kurios įmonės įvertina pardavimą, kuris įvyksta tam tikrą laikotarpį po to, kai išsiunčiamas laiškas, kurio negalima priskirti kitoms kampanijoms.