MLM verslo struktūra
Daugiapakopis rinkodaros verslas parduoda įvairius produktus iš vitaminų į dulkių siurblius. Pradedant MLM verslą, jūs esate atsakingas už ne tik pardavimų, bet ir įdarbinimo komandų įdarbinimą. Jūsų darbuotojų motyvavimas yra iššūkis. Jūs taip pat turite sukurti mokėjimų struktūrą, kuri pakankamai atlygintų pardavėjus, kad jie būtų laimingi ir tuo pačiu metu padidintų įmonės pelną.
Skirtingas pardavimo būdas
MLM, taip pat vadinamas tiesioginiu pardavimu arba tinklo rinkodara, naudoja skirtingą požiūrį į produktų ir paslaugų pardavimą. MLM skiriasi nuo vieno lygmens rinkodaros, kai pardavėjas uždirba komisinį už pardavimą tiesiogiai vartotojui. Kaip MLM operatorius turite sukurti savo pardavimo paskirstymo kanalą. MLM įmonės panašios į piramidės struktūrą, kur jūs, kaip aukščiausio lygio pardavėjas, uždirba pelno iš visų pardavimų, sukurtų pagal jūsų sukurtą pardavimo paskirstymo liniją. Šios pajamos vadinamos „likutinėmis“ pajamomis ir yra didžiausias pajamų šaltinis jūsų įmonei.
Privalumai
Jei kuriate motyvuotą pardavimų komandą, galbūt galite uždirbti nemažą dalį likutinių pajamų, o tai reiškia daugiau laisvo laiko savo verslui augti. MLM naudoja „burnos žodžių“ galią, kad pasiektų vartotojus. Geras produktas motyvuotos pardavimų komandos rankose gali greitai pasiskirstyti šeimos nariams, draugams ir kaimynams. Be to, jūsų pridėtinės išlaidos gali būti minimalios pagal MLM struktūrą. Galite naudoti kaip namų verslą, naudodamiesi savo vieta produktui saugoti. Didelė dalis jūsų veiklos išlaidų yra skirta komisinių mokėjimams pardavėjams, tačiau kadangi tai yra kintama kaina, mokate tik tada, kai asmuo užbaigia pardavimą.
Trūkumai
Kaip savininkas, jūs esate produkto veidas ir balsas, nesvarbu, ar jums tai patinka, ar ne. Tikėtis išleisti savo laiko valdyti žmones, jų emocijas ir lūkesčius. Didelė priklausomybė nuo likusių pajamų reiškia, kad jūsų pajamų srautas staiga gali išdžiūti, jei pardavėjas nesilaikys savo kvotos. Tai gali lengvai įvykti, nes daugeliu atvejų pardavėjas turi ne tik atsiskaityti už savo pardavimus, bet ir parduoti žmones, kuriuos jis samdo. Tai žmonės, kuriuos jis nežino. Todėl jūsų pajamų potencialą riboja kitų, tiesiogiai nekontroliuojamų, pardavimo gebėjimas. MLM verslas gali įtempti jūsų asmeninius santykius. Mažesnės pakopos pardavėjai, ypač tie, kurie priklauso jūsų šeimos ir draugų ratui, gali turėti blogų jausmų, jei jie nepasieks organizacijos viduje.
Apsvarstymai
Jei norite turėti sėkmingą MLM operaciją, turite tikėti produkto ar paslaugos, kurią ketinate parduoti, privalumais. Tam gali prireikti nuolat pirkti produktą savo reikmėms. Sukurkite savo pardavimų komandą su žmonėmis, kurie dalijasi jūsų aistra ir entuziazmu. Reguliariai surengti pardavimų susitikimus, kad būtų galima stebėti pardavėjų produktyvumą ir užtikrinti, kad jie atitiktų įmonės pardavimo tikslus. Taip pat gali tekti dalyvauti motyvaciniuose seminaruose ir dažnai keliauti. Taigi į tai atsižvelgti į savo tvarkaraštį ir biudžetą. Jei nesate geriausias viešoje kalboje, suraskite asmenį organizacijos viduje, kuris yra geras motyvatorius ir viešas kalbėtojas, norėdamas kreiptis į pardavimų komandą. Sukurkite paskatas, pvz., Veiklos premijas ir didesnę išmoką už geriausius pardavėjus, kad motyvuotumėte pardavimų komandą.