Modelio rinkodaros planas

Pagrindinis rinkodaros planas gali apimti beveik tiek pat informacijos apie tai, ką parduodate, kaip apie tai, kaip jį parduosite. Daugelis smulkiojo verslo savininkų mano, kad rinkodaros planas orientuotas į tai, kaip reklamuoti ir reklamuoti produktą ar paslaugą. Akivaizdu, kad rinkodaros plano dalis yra paskutinė.

Produktas arba paslauga

Pirmoji rinkodaros plano dalis apibrėžia jūsų produktą ar paslaugą. Nepakanka nurodyti, kad parduodate batus. Turite tiksliai nustatyti, kas yra jūsų batai, įskaitant daugiau nei vieną demografinių duomenų vienetą. Nepakanka žinoti, kad moterys perka batus; turėtumėte žinoti jų amžių, pajamų lygį ir kitus bruožus. Tai leis jums sukurti ir parduoti produktą, kurį nori tikslinė rinka. Įtraukite skyrių apie savo konkurentus, įskaitant tai, kaip jūsų produktas skiriasi nuo to, ką jis parduoda.

Demografija

Jūsų rinkodaros plane turėtų būti pateikiamas išsamus klientų ar potencialių klientų suskirstymas. Tai padės jūsų reklamos, viešųjų ryšių ir reklamos darbuotojams kurti kampanijas, nukreiptas į tinkamus vartotojus.

Padėties nustatymas

Kai žinosite savo kliento profilį ir esate tikri, kad jūsų produktas ar paslauga tenkina jų poreikius, turite nustatyti savo produktą arba sukurti prekės ženklą, kuris praneša, kad jūsų produktas yra jūsų tikslinis klientas. Galite nustatyti produktą ar paslaugą pagal nustatytą kainą, kur ją parduodate, kur reklamuojate, kokią spalvą pasirinksite, ir kitus veiksnius, kurie siunčia pranešimą apie tai, ką parduodate.

Paskirstymo kanalai

Kai parduodate savo produktą, tai daro įtaką pardavimams keliais būdais. Jei esate aukščiausios klasės produktas ir parduodate savo prekes mažomis kainomis, didelėse parduotuvėse, galite sugadinti savo prekės ženklą. Jei parduodate savo produktus tik internetu, galite prarasti pardavimus tarp klientų, kurie nori juos matyti, laikyti juos arba pabandyti juos įsigyti prieš pirkdami. Pardavimas mažmeninėse parduotuvėse gali padidinti jūsų išlaidas, nes jums reikės išsiųsti savo produktą keliems mažmenininkams ir sumokėti dalį pardavimo kainos.

Ryšiai

Kai nustatėte, kokio tipo produktą ar paslaugą norite pasiūlyti, kas yra jūsų potencialus klientas, kur jūs parduodate ir kiek galite pradėti kurti reklamos, reklamos ir viešųjų ryšių strategijas. Į rinkodaros planą įtraukite kiekvieno biudžeto biudžetą. Pridėkite informaciją, pvz., Kur reklamuosite, kiek kartų, skelbimų kainą ir pavyzdžius.

Tikslai

Įtraukti pardavimo ir pajamų tikslus ir prognozes. Tai turėtų apimti finansinę informaciją, pvz., Pardavimo išlaidas, premijas ir komisinius. Nustatyti pajamų ir rinkos dalies tikslus ir strategijas šiems tikslams pasiekti.

Rekomenduojama