Hipotekos pardavimo metodai
Nekilnojamojo turto skolintojai, kaip ir bet kuris kitas verslas, naudoja pardavimų ir rinkodaros metodus, kad pritrauktų klientus ir glaudžiai bendradarbiautų su klientais. Radijas, televizija ir spausdinimo laikmenos naudojamos norint pasiekti tikslinę auditoriją su pranešimais, skirtais maksimaliam poveikiui. Specialios svetainės ir el. Pašto kampanijos taip pat gali padėti skleisti jūsų informaciją ir laimėti verslą.
Spausdinti ir elektroniniai skelbimai
Reklama vaidina labai svarbų vaidmenį hipotekos pardavimo veikloje. Kaip skolintojas, galite naudoti transliavimo ir spausdinimo žiniasklaidos derinį, kad pritrauktumėte daugiau potencialių pareiškėjų. Pabrėžkite žemas palūkanų normas, paprastą taikymo procesą ir kitus produktus, pvz., Statybos paskolas, kurios gali būti populiarios jūsų auditorijai. Būkite tokie faktiniai, kaip praktiškai įmanoma, bet taip pat leiskite žmonėms žinoti išskirtinius pasiūlymus, kuriuos siūlote. Atkreipkite dėmesį, kad yra federalinių įstatymų, reglamentuojančių hipotekos skelbimus, daugiausia siekiant užkirsti kelią klaidinančios informacijos reklamai.
El. Pašto ir telemarketingo strategijos
Kaip paskolos pareigūnas įstaigoje, teikiančioje hipotekos lėšas, galite susisiekti su telemarketingu ir elektroniniu paštu susisiekti su galimais klientais. Tai padeda sudaryti klientų sąrašą, kuris gali apsvarstyti hipotekos paskolą, kad galėtumėte bendrauti ir suteikti jiems naujausią informaciją. Skambučiai ir el. Laiškai dažniausiai naudojami informuoti apie rinkodaros sąrašą apie mažesnių palūkanų normų prieinamumą arba galimybę sutaupyti pinigų refinansuojant sumažintomis palūkanų normomis.
Bendras bendradarbiavimas
Paskolos pareigūnai reguliariai dirba su nekilnojamojo turto nekilnojamojo turto agentais, kad sujungtų savo pastangas pritraukti skolininkus, kurie perka namus. Kaip paskolos pareigūnas, verslo strategijoje galite rodyti bendrus skelbimus su nekilnojamojo turto agentais. Tai gali būti naudinga skolininkams, kurie neieško nekilnojamojo hipotekinių skolintojų tuo laikotarpiu, kai jie pirkdavo namus. Tačiau įstatymas reikalauja, kad nekilnojamojo turto agentai ir paskolų pareigūnai aiškiai parodytų, kad jie neveikia toje pačioje įmonėje ir kad klientas gali naudotis vienos paslaugos teikėjais be kito.
Strateginiai skolinimo būdai
Daugelis paskolų pareigūnų yra gerai apmokyti, kad užtikrintų savo klientams geriausius tarifus, tačiau vis dar sugeba atlikti komisinius. Patyrę paskolų pareigūnai žino, kaip maišyti mažas ir dideles komisijas, kad užtikrintų, jog jų klientai gautų paskolas už priimtiną kainą ir mokesčius. Reklamuodami ir teikdami pranašesnes paslaugas, galite sukurti strategiją, pagal kurią siūlomos sąlygos yra šiek tiek didesnės už vyraujančias normas. Arba galite nugalėti skolintojo prieštaravimus dėl didelių palūkanų normų, suteikdami mažesnes palūkanų normas ir didesnius išankstinius mokėjimus.