Pardavimų personalo motyvavimo metodai
Vartotojų verslą skatina pardavimai. Todėl, norint išlaikyti savo pajamas ir užtikrinti verslo augimą, labai svarbu motyvuoti pardavimų personalą. Jiems reikia paskatų gauti pranešimą ir skatinti įmonę. Laikykite juos į priekį ir džiaugiamės, atlygindami juos asmeniškai ir įtraukdami juos į įmonės misiją.
Kalbėkite apie misiją
Pardavimų personalas turi būti laive, kad įmonės kryptys būtų veiksmingos klientams. Sustiprinkite savo darbuotojus, kaip naujovės, jūsų produkto kokybė ir puikus klientų aptarnavimas suteikia klientams vertę. Reguliarių komandos susitikimų metu pasidalykite teigiamais rezultatais, atsiradusiais dėl jų darbo. Tai gali apimti įmonės pagrindinės linijos didinimą, palankių klientų atsiliepimų generavimą arba bangų kūrimą pramonėje. Jei jūsų įmonė turi bendruomenės paslaugų komponentą, pasidalinkite savo gerų darbų rezultatais ir skatinkite savo pardavimų personalą prisidėti.
Skatinti lyderystę
Pardavimų personalas dažnai turi remtis kūrybiškumu, kad galėtų parduoti. Jei jie turi pagrįstą pasiūlymą, kuris gali paskatinti naujus sandorius, leiskite jiems išbandyti. Tai parodys, kad turite tikėjimą ir pasitikėjimą savo sugebėjimais. Ji taip pat parodo, kad vertinate savo įsipareigojimą diegti naujoves, net jei jie tik bando atlikti savo idėjas. Naujų idėjų uždarymas yra puikus būdas, kad darbuotojai jaustųsi slopinami, nusivylę ir nori perkelti savo talentus kitur.
Personalizuokite Apdovanojimus
Kiekvienas yra motyvuotas kitaip. Jei žinosite savo darbuotojus, žinosite, kokie atlygiai leis jiems įsipareigoti parduoti. Vienas darbuotojas gali parodyti susidomėjimą dalyvauti pardavimo sutartyse kituose miestuose. Kiti gali norėti, kad būtų išvengta laiko, anksti pasitrauktų iš šeimos ar renginių bilietų. Čia motyvacija yra ne tik perkėlimas; bet malonumas prašyti žmonių, kurie atneša jūsų klientus, ką jiems labiausiai reiškia. Apsvarstykite galimybę savo darbuotojus iš anksto apsvarstyti savo kadencijoje ir nuolat, kad pamatytumėte, ką jie džiaugtųsi už pardavimų tikslų įgyvendinimą.
Pripažinimas
Pripažinimas yra labai svarbus link darbuotojų motyvavimo. Kai jūsų pardavimų komanda pasiekia tikslus, praneškite visai komandai. Suteikite individualiems darbuotojams pripažinimo ženklus įmonės informaciniuose biuleteniuose, komandos susitikimuose ir atminimo medžiagų, pvz., Plokštelių, gamyboje. Tai leidžia jūsų žmonėms žinoti, ką matote, ką jie daro ir vertina jų indėlį.
Pinigai
Dauguma žmonių užsidirba už darbą. Net jei jūsų pardavimų personalas dirba, premija už pardavimo etapus gali suteikti papildomos motyvacijos. Kadangi premija mokama tik tada, kai pinigai patenka į verslą, tai yra naudinga jūsų įmonei: Jūs gaunate klientą ir pardavimo agentas gauna pasitenkinimą.