Motyvacinė pardavimo veikla

Jūsų pardavimų darbuotojai yra atsakingi už pajamų, kurios saugo jūsų įmonę versle, kūrimą. Kaip vadybininkas, turite nuolat ieškoti naujų būdų, kaip motyvuoti savo pardavimų personalą, kad produktyvumas nekristų kiekvieną kartą, kai ekonomika ima nuosmukį arba kai jūsų konkurentai pradeda naują produktą. Jūs esate atsakingas už savo darbuotojų instruktavimą iki jų maksimalaus potencialo ir kad instruktavimas dažnai apima motyvacinės pardavimo veiklos organizavimą. Yra daug malonių ir įdomių dalykų, kuriuos galite padaryti dėl griežto biudžeto, kuris gali įkvėpti jūsų darbuotojus padidinti savo pardavimo pastangas.

Praktika

Kai kurie darbuotojai pasitiki nesėkmingomis pardavimų sąveikomis, dažnai tampa taip nerimauja, kad jie stengiasi išvengti klientų sąveikos. Galite padėti pašalinti baimės veiksnį organizuodami vaidmenų žaidimus. Nurodykite savo darbuotojams atlikti naujoviško elemento pardavimo aikštę. Tai skatina kūrybiškumą ir leidžia darbuotojams patobulinti pardavimų techniką saugioje aplinkoje, kur jie nekelia pavojaus, kad klientai prastai pristatomi. Jūsų darbuotojai gali naudoti šias vaidmenų žaidimo sesijas kaip tam tikrą suknelės repeticiją, susijusią su sumažėjusiu nerimu, kuris, tikiuosi, perkeliamas į didesnę motyvaciją tikruose pardavimo skambučiuose.

Paskatos

Nedaugelis žmonių atvyksta dirbti tik todėl, kad jiems patinka atlikti užduotis vadovaujant vadovui. Darbuotojams reikia paskatų, o jūs galite motyvuoti savo darbuotojus siūlydami atlygį už pagrindinį atlyginimą. Jei galite sau leisti mokėti pinigines premijas, tada apsvarstykite galimybę pasiūlyti piniginius prizus aukščiausiems pardavėjams. Jei turite nedidelį biudžetą, tada suteikite geriausiems atlikėjams papildomas ilgas pietų pertraukas, atsitiktinius suknelės variantus arba leidimą išvykti anksti penktadieniais. Pasitarkite su savo darbuotojais, kad sužinotumėte, kas juos motyvuoja, ir po to apdovanokite prizus, kurie gali paskatinti motyvaciją.

Aplinka

Jūsų darbuotojai gali jaustis labiau įkvėpti, jei sukuriate malonų darbo aplinką. Jūs galite pagerinti biuro aplinką įsigydami ergonomiškus baldus, pakeisdami seną kopijavimo aparatą arba įsigydami patikimesnę kavos aparatą. Tačiau, o ne tik išleidžiant pinigus šiems atnaujinimams, turėtumėte susieti šias išlaidas su pajamų generavimu. Pasakykite savo darbuotojams, kad jūs išleisite tam tikrą įmonės pajamų dalį iš biuro patobulinimų, jei pardavimo rezultatai pasieks tam tikrą lygį. Tai paskatins jūsų pardavimų komandos narius motyvuoti vieni kitus ir dirbti bendrai gerovei.

Tikiuosi

Jūs galite motyvuoti savo darbuotojus be pinigų, siūlydami jiems vilties. Organizuokite mokymus aukščiausio lygio pardavėjams, kuriuose jie gali išmokti naujų įgūdžių arba prisiimti kai kuriuos savo įsipareigojimus. Jūs galite motyvuoti savo darbuotojus, skatindami iš vidaus, o ne samdydami ne pardavimų žmonėse.

Taip pat galite leisti savo geriausiems pardavėjams dalytis geriausia praktika. Tai leidžia žvaigždės atlikėjams spindėti, bet taip pat suteikia galimybę kovoti su komandos nariais girdėti vertingą informaciją apie pardavimo patarimus ir techniką. Dauguma žmonių turi pripažinimą, todėl tie, kurie per pirmuosius susitikimus klausosi, stengsis viršyti geriausius pardavėjus, kad jie galėtų vadovauti kitam susitikimui.

Rekomenduojama

Kaip geriau traukti darbuotojus
2019
Kaip klausytis atsiliepimų darbo vietoje ir ne tapti emociniu
2019
Vidinio grąžos normos privalumai ir trūkumai
2019