Motyvacinės kalbos temos pardavėjams

Laikas yra pinigai pardavėjams, ypač tiems, kurie uždirba pragyvenimo komisinius. Turite, kad pardavėjai būtų verta praleisti net 30 minučių klausydamiesi motyvacinės kalbos. Nesvarbu, ar pardavimai atsilieka, ar reguliariai naudojate formatą, kad sukurtumėte jaudulį ir energiją pardavimų veikloje, pasirinkite temas, kurios yra svarbios, naudingos ir įdomios.

Duokite jiems tai, ko jie nori

Surinkite atsiliepimus iš ankstesnių pardavimų susitikimų ir išklausykite savo pardavimų personalo narius, kai jie kalba apie jų poreikius. Tai yra temos, kuriomis galite juos motyvuoti. Pavyzdžiui, jei komandos nariai nori sužinoti apie įmonės ateitį ir jų produktų bei paslaugų aktualumą, motyvuokite juos su statistika ir projekcijomis, užtikrinančiomis jų svarbą. Jei jie jums pasakys, kad nežino, kaip jie atitinka didelį įmonės augimo vaizdą, motyvuokite juos kalbomis, skirtomis strateginiams verslo planams.

Pridėkite pristatymą „Feeling“

Daugelis žmonių reaguoja į jausmus ir įkvepiančias istorijas daugiau nei skaičiais ir logika. Motyvuokite savo pardavimų atstovus, patraukdami savo emocinę pusę. Westside Toastmasters teigimu, elgesio pokyčiai atsiranda širdyje, o ne smegenyse. Jei norite motyvuoti savo darbuotojus dirbti sunkiau, atlikti daugiau pardavimų, išbandyti naują pardavimo būdą arba peržiūrėti naują produktą, pasakykite asmenines iššūkių ir triumfų istorijas. Įtraukti pavyzdžius, kaip naujoji produktų linija paveikė vieną vartotoją. Perskaitykite kliento laišką, kuriame išryškėja emocinė patirtis, su kuria susidūrė po susitikimo su rūpestingu pardavėju.

Dare juos pasisekti

Emociniai pagrindai neveikia su visomis pardavimų grupėmis, ypač viena iš techninių pardavėjų, kurie pasitiki savo dešiniuoju smegeniu, kad pristatytų savo pardavimo vietas. Vietoj to, pasitenkinkite rizika. Pasitikėkite pardavimo darbuotojais, kad jie išbandytų naujus gaminių demonstravimo modelius, kuriuos ką tik įsigijote, arba iššūkis jiems paskatinti naują perspektyvų rinkinį. Padarykite logišką ir patikimą argumentą dėl rizikos, remiantis jūsų patirtimi ar pramonės tyrimais. Nors techninę pardavimų komandą gali sukelti loginiai argumentai, jie taip pat yra rizikingi ar jie nebūtų prisijungę prie pardavimų komandos, jie būtų buvę saugioje biure ar mokslinių tyrimų laboratorijoje. Žaiskite į šias savybes.

Promise rezultatai

Pardavėjai po metų po to, kai klausydamiesi motyvacinių kalbėtojų bando maišyti juos į veiksmą, ciniški. Jie kalba apie druskos grūdus ir palieka nedidelį galutinį planą. Pakeiskite šią kryptį, kalbėdami apie konkrečias idėjas, kuriomis jie gali keisti savo pardavimo būdą arba kaip jie artėja prie naujų perspektyvų. Duokite jiems tikslius nurodymus apie naujus produktus ir kam jie turėtų kreiptis į naujas linijas. Pažadėkite jiems, kad jei jie priims jūsų pasiūlymus ir atliks būtent nurodymus, jie padidins savo darbo užmokestį, uždirbs premijas už mėnesį ir pakils aukštesnių pardavimų specialistų sąraše. Pažadėk jiems, kad jie bus patenkinti rezultatais ir didžiuojasi savimi, kad bandys kažką naujo, o tai savo ruožtu padidins jų pasitikėjimą ir pridės dar sėkmingesnius pardavimo skambučius į jų sąrašus.

Rekomenduojama