Perdavimo rinkodaros metodai

„Transference“ rinkodara vadovaujasi pojūčių perdavimo principu, rinkodaros strategija, kurią sukūrė rinkodaros ekspertas Louis Cheskin 1940-ųjų pabaigoje. Jautrumo perėjimas sutelktas į pasąmonės proto vaidmenį priimant sprendimus dėl pirkimo, teoriškai teigiant, kad dauguma žmonių savo jausmus apie produktą ar paslaugą grindžia tuo, kaip jis yra supakuotas ir reklamuojamas.

Pagrindai

Perdavimo rinkodaros metodai bando daryti įtaką, kaip klientai galvoja apie produktus. Daroma prielaida, kad vartotojai priima sprendimus dėl pirkimo, kaip produktas reklamuojamas, kaip jis supakuotas, jo pavadinimas, kokio pobūdžio reklama vyksta ir kokios rūšies parduotuvė parduoda produktą. Pakuočių dizaino, reklaminių žodžių ir produktų pavadinimų skirtumai yra įrankiai, kuriais prekiaujama naudojant vartotojus, siekiant formuoti vartotojų požiūrį, nuomones ir galiausiai vartotojų pirkimo įpročius.

Patvirtinimai

Patvirtinimai veikia tiek sąmoningą, tiek pasąmoningą protą įtakodami sprendimus pirkti. Harvardo verslo mokyklos docentas Anita Elberse teigia, kad įmonės, naudojančios tvirtintojus, paprastai pastebimai padidina pardavimus. Nors sportininkai yra ypač veiksmingi, kiekvienas, turintis nacionalinę ar net vietinę gerbėjų bazę, gali daryti įtaką pardavimui. „Elberse“ teigia, kad pagrindinė priežastis, dėl kurios pritaria darbas, yra tas, kad gerbėjai perkelia pasitikėjimo jausmus, kuriuos jie įkelia į įžymybę, į patvirtinto produkto ar prekės ženklo kokybę.

Seksualumas

Sekso apeliacija - tai bendras transliavimo rinkodaros metodas, kuris, pasak Vašingtono valstybinio universiteto doktorantūros Richardo F. Taflingerio, yra veiksmingesnis, kai jis nukreiptas į vyrus. Taflingeris teigia, kad dėl to, kad vyrai prilygina grožį su seksualiniu troškimu, o moterų reklamos kampanijose moterys naudojasi „susituokia“ su gaminiu. Tačiau su moterimis perėjimo rinkodaros metodai labiau sutelkia dėmesį į romantikos susiejimą su produktu, o ne naudojant rimtus seksualinius pranešimus. Pavyzdys - tai juvelyrikos skelbimai, kuriuose dažnai yra minkštas apšvietimas, elegantiška aplinka ir dėmesingas, gražus žmogus.

Gyvenimo būdas

Gyvenimo būdo perdavimas - dar vadinamas prekės ženklu - yra įprastas būdas, ypač veiksmingas brangiems ar prabangiems gaminiams ar prekių ženklams. Sujungus gaminį ar prekės ženklą su gyvenimo būdu, kurį vartotojas norėtų, palyginti su šiuo metu jiems keliamu gyvenimu, klientai susieja gyvenseną su gaminiu. Reklamos kampanijos skatina gyvenimo būdą, tačiau tik „blondinės“ gali pasiekti, automobilių ir sunkvežimių gamintojai skatina prabangą, elektronikos gamintojai skatina „pažangiausius“ gyvenimo būdus, o maisto ir gėrimų gamintojai dažnai skatina be rūpesčių ir be vargo.

Rekomenduojama

Kaip organizacija gali užkirsti kelią kibernetiniam terorizmui?
2019
Kokios yra vidinės veiklos, skirtos komandiniam darbui, motyvavimas?
2019
Interviu klausimai pensinio amžiaus analitikui
2019