Kokie privalumai ir trūkumai yra susiję su smulkaus verslo siūlymu pardavimams ar kreditams?
Kai vykdote verslą, galite ištirti daugybę galimybių, kaip pabandyti padidinti pardavimus ir apatinę eilutę. Vienas iš būdų, kaip daugelis įmonių bando padidinti pardavimus, yra pasiūlyti nuolaidas ir kreditus klientams. Nors kai kuriais atvejais tai gali padidinti pardavimus, tai taip pat gali sukelti problemų įmonei.
Didinti eismą
Vienas iš pardavimo ir kreditų teikimo privalumų yra tas, kad jis gali padidinti jūsų verslo srautą. Kai reklamuosite, kad jūs parduodate ar siūlote nuolaidą, kartais klientai pateks į duris. Bet kuriuo metu padidėjus eismui, tai gali būti teigiamas dalykas, jei uždarysite papildomas pardavimo galimybes. Sėkmės lygis, kurį skatina reklama, gali skirtis, tačiau daugeliu atvejų jis suteiks jums daugiau galimybių parduoti.
Padidinti pelno maržą
Kai kuriais atvejais jūs iš tikrųjų galite padidinti pelno maržą, kurią įvedate. Pavyzdžiui, jei naudojate kreditą už laiku atliktą mokėjimą, tai turės įtakos tik kai kurioms paskyroms. Klientai gali būti pasirengę uždaryti sandorį dėl kredito galimybių, tačiau tik nedaugelis iš jų susisieks, kad iš tikrųjų pareikalautų. Tai reiškia, kad kreditą turėsite sumokėti tik už nedidelę dalį jūsų sukurto pardavimo.
Klientų lūkesčiai
Viena iš galimų problemų, susijusių su reguliariai siūlomų pardavimų ir nuolaidų teikimu, yra tai, kad ji gali pakeisti klientų lūkesčius. Jei visada siūlote nuolaidas, jūsų klientai pradės tikėtis. Kai žaisite tokius kainų nustatymo žaidimus, jūsų klientai pradės devalvuoti jūsų produktą. Tuo metu, net jei nesate pasiūlyta nuolaidų ar kreditų, jūsų klientai tikisi, kad jūs juos suteiksite. Dėl to gali būti sunku parduoti produktą visomis atsargomis.
Trumpalaikis poveikis
Kitas galimas šios rūšies nuolaidų pasiūlymo problema yra tai, kad jie gali būti tik trumpalaikis pardavimų ir pelno padidėjimas. Daugeliu atvejų klientai laukia, kol bus parduotas, prieš pirkdami. Net jei jie turi pinigų, kad galėtų sumokėti už produktą, jie gali norėti palaukti, nes žino, kad ateityje pasiūlysite kitą pardavimą. Tai gali apsunkinti nuolatinį pardavimą ir pajamas.