Kas daro įtaką išoriniam poveikiui priimant kainodaros sprendimą?

Kainų sprendimuose yra daug veiksnių. Daugelis jų yra vidiniai, pavyzdžiui, gamybos sąnaudos, gamybos pajėgumai, pelno procentas ir gamybos technologiniai pranašumai. Atsižvelgiant į kiekvieną iš šių veiksnių, galima apytikriai suprasti, kur galima pradėti kainodarą. Tačiau tai vienintelis nėra tinkamas sprendimas, nes išorės veiksniai arba gamintojai nekontroliuojami asmenys dažnai daro didelę įtaką bendrovės kainodaros strategijoms.

Kaip vartotojai veikia kainą

Kainodaros sprendimai, pagrįsti išorės veiksniais, dažnai prasideda nuo vartotojo, todėl įvertinkite jūsų produkto paklausą. Žvelgiant į rinką, ką vartotojai šiuo metu nori ir gali mokėti? Ką numatote jiems mokėti artimoje ir tolimoje ateityje? Be paklausos įvertinkite vartotojų, kurie perka jūsų produktų kategorijoje, kainų jautrumą. Tam tikrose kategorijose vartotojai gali būti labai jautrūs kainoms, o produktas, kainuojantis tik keletą centų, gali paskatinti vartotojus pasirinkti kitą prekės ženklą. Be to, produkto kategorijos suvokimas gali paveikti kainą, kurią vartotojai nori mokėti. Ar jie mano, kad kokybės sprendimas yra jų pirkimo sprendimas? Arba, ar ji grindžiama tik kaina?

Kur vyksta varžybos

Apskaitę savo potencialius klientus, svarbu atsižvelgti į jūsų konkurentų kainas. Kiek kainuoja produktas rinkoje? Tačiau su šiuo išoriniu veiksniu dabartinė kaina yra tik lygtis. Apsvarstykite ir rinkos prisotinimą. Jei konkurencija yra didelė produktų kategorijoje, konkurentai greičiau reaguoja į jūsų įmonę, kuri pateks į rinką, ir jie galėtų greitai pakoreguoti savo kainas, kad sumažintų jūsų kainas. Be to, kiek laiko jūsų konkurentai buvo versle? Ar jie turi išteklių, kad galėtų geriau konkuruoti rinkoje? Kokia yra konkurencijos rinkodaros veikla? Kokią poziciją jie turi rinkoje?

Kokie perjungimo produktai?

Priklausomai nuo produkto kategorijos, jums taip pat gali tekti pagrįsti kainų nustatymo sprendimus dėl sąnaudų, patirtų perjungiant prekinius ženklus. Kiek jūs prašote vartotoją ilgą laiką investuoti pirkdami savo produktą? Jei pradinės investicijos kaina buvo didelė, vartotojams bus sunkiau pereiti, nes jie turės investuoti dar daugiau pinigų, kad galėtų pasinaudoti jūsų produktais. Kai kainos yra mažos, produktų kategorijoje matomas didesnis lankstumas, o vartotojai yra patogiau perjungti.

Kai rinkoje egzistuoja kliūtys

Tam tikroms produktų kategorijoms yra kliūčių ar kliūčių patekti į rinką, o šis išorinis poveikis turėtų būti atspindėtas sprendime dėl kainų. Pavyzdžiui, patentai gali riboti konkurentų, priklausančių produkto kategorijai, skaičių. Savo ruožtu, dėl konkurencijos stokos galite nustatyti didesnį savo produkto kainos tašką. Jei kiekvienas kitas gamintojas yra pasirengęs gaminti gaminį, patekti į rinką tampa daug lengviau, o jūsų kaina gali būti mažesnė, kad galėtumėte konkuruoti.

Rekomenduojama