Kokie yra pardavimų privalumai ir trūkumai?

Mažų įmonių savininkui perleidimas susijęs su įmonės turto pardavimu. Turtas galėtų būti turtas, pvz., Gamybos įrenginys, neparduotas inventorius, tuščiosios eigos įranga arba net visas įmonės padalinys ar padalinys. Sprendimą dėl pardavimo gali motyvuoti įvairios priežastys ir turi privalumų ir trūkumų.

Laikykitės savo pagrindinės kompetencijos

Viena iš jūsų augimo strategijų gali būti jūsų įmonės veiklos įvairinimas, parduodant naujus produktus, nepriklausančius jūsų originaliems produktams, arba netgi pradedant dukterinę įmonę visiškai kitoje pramonėje. Įmonės savininkai kartais pastebi, kad šis diversifikavimas, leidžiant bendrovei padidinti pajamas, sutelkia dėmesį į pagrindinę kompanijos kompetenciją - kompanijos turima jėga leido jai sukurti konkurencinį pranašumą. Su šiuo pagrindine kompetencija nesusijusių verslo vienetų pardavimas gali atkurti organizacijos dėmesį. Jūsų komandos pastangos yra visiškai skirtos didinti savo pagrindinę kompetenciją, kad sukurtumėte rinkos dalį ir pelningumą. Toks atskyrimo pranašumas ypač akivaizdus situacijose, kai parduodamas verslo vienetas kovoja ir prisiima neproporcingai didelę dalį savininko ir jo komandos laiko.

Padidinkite pinigus arba sumažinkite skolą

Įmonės, kurios atsilieka nuo grynųjų pinigų, gali nuspręsti parduoti vieną ar daugiau turto, kad būtų atkurta grynųjų pinigų pozicija iki norimo lygio. Šie papildomi pinigai suteikia savininkui ramybę, kad jis gali įvykdyti įmonės finansinius įsipareigojimus, pavyzdžiui, pardavimo pajamos turėtų būti mažesnės nei prognozuota. Kitas finansinis tikslas, kurį galima pasiekti perleidžiant, yra skolos sumažinimas bendrovės balanse. Piniginės pajamos, gautos pardavus turtą, yra taikomos apmokant dalį bendrovės skolos, pvz., Banko kredito linijų. Tai savo ruožtu reiškia, kad įmonė vėl gali gauti papildomų kreditų, kad galėtų pasinaudoti tokiomis galimybėmis kaip žaliavų pirkimas neįprastai mažomis kainomis.

Strateginis pardavimas

Strateginis įsigijimas reiškia, kad įmonė perka turtą, nes ji atitinka verslo strateginius tikslus. Pavyzdys galėtų būti įmonė, turinti galimybę užpildyti didelius užsakymus viename šalies regione, tačiau joje nėra gamybos pajėgumų. Įsigydama perteklinius pajėgumus iš kitos bendrovės, įsigyjanti bendrovė gali padidinti savo pardavimo pajamas ir užtikrinti svarbų ilgalaikį klientą. Strateginė turto vertė įsigyjančiai bendrovei gali reikšti, kad jos vadovybė yra pasirengusi mokėti priemoką už turtą, kuris yra naudingas įmonei, kuri ją parduoda.

Ilgesnės trukmės trūkumai

Atsisakymas dėl tokių priežasčių kaip trumpalaikiai grynųjų pinigų poreikiai gali turėti ilgalaikių neigiamų pasekmių. Jei parduodamas verslo vienetas kovoja, alternatyva parduoti yra pertvarkyti padalinio veiklą. Jei yra tikimybė, kad padalinys gali būti atgaivintas, parduodant ją pašalinama galimybė pasinaudoti būsimu augimo potencialu, kuris yra, bet dar neįgyvendintas dėl neveiksmingų strategijų ar neveiksmingų operacijų. Viena iš priežasčių, dėl kurios įmonė diversifikuojasi, yra subalansuoti pinigų srautų svyravimus dėl sezoniškumo veiksnių - vienas verslo vieneto pajamų sezonas gali būti priešingas kitiems. Kartu jie išlygina įmonės pinigų srautus per metus. Pašalinus vieną iš padalinių, įmonė turės susidoroti su padidėjusiais pinigų srautų svyravimais.

Rekomenduojama