Kokie yra sąrašo segmentavimo privalumai tiesioginiams pardavėjams?

Jei naudojate tiesioginę rinkodarą savo verslui parduoti ir pardavinėjate savo produktus ar paslaugas, galite tiesiog siųsti rinkodaros medžiagą kiekvienam savo sąrašo asmeniui kiekvieną kartą, kai norite parduoti. Tačiau suskirstymas į sąrašą gali suteikti keletą privalumų, kurie gali padėti padidinti pardavimus ir palaikyti jūsų verslą.

Stebėjimas

Sąrašo segmentavimas leidžia tiksliau stebėti, iš kur yra jūsų pardavimai. Jei siunčiate rinkodaros laiškus ar el. Laiškus į visą sąrašą, gali būti, kad negalėsite nustatyti, kuris iš jūsų laiškų generuoja pardavimus. Tačiau, jei į kiekvieną laišką ar el. Laišką, kurį siunčiate į kitą sąrašo segmentą, įrašysite stebėjimo kodą, galite naudoti atsakymus, kad nustatytumėte, kurie pagrindinio sąrašo segmentai atitinka konkrečius pasiūlymus.

Taikymas

Analizuodami, kurie jūsų sąrašo segmentai reaguoja į konkrečius prekybos laiškus ar el. Laiškus, galite patobulinti savo rinkodaros metodą, kad kiekvienam savo sąrašo segmentui būtų sukurti tinkinti el. Laiškai ir raidės. Pvz., Jei parduodate valdiklius ir nustatote, kad jūsų sąrašo segmentas ypač reaguoja į raštą, kuriame siūlomi raudoni valdikliai, į šį sąrašą galite sukurti ir siųsti tikslinius laiškus, kad sutelktumėte dėmesį į raudonų valdiklių funkcijas ir privalumus. Ir atvirkščiai, jei tam tikras segmentas blogai reaguoja į raudonojo valdiklio rinkodaros raštą, galite nukreipti šio segmento dėmesį į mėlynus arba žalius valdiklius.

Dalinis testavimas

Rinkodaros sąrašo segmentavimas leidžia suskaidyti savo rinkodaros pastangas, kad patobulintumėte savo požiūrį ir sukurtumėte daugiau pardavimų. Pavyzdžiui, jei turite du sąrašo segmentus, kurie vienodai reaguoja į raudonųjų valdiklių pardavimo laiškus, galite sukurti dvi skirtingas laiško versijas ir siųsti vieną versiją kiekvienam segmentui. Atsakymai, kuriuos gausite iš kiekvieno segmento, suteiks jums informacijos apie tai, kokia laiško versija efektyviau generuoja pardavimus.

Tolesni pardavimai

Galite naudoti sąrašo segmentavimą, kad sukurtumėte tolesnių produktų pardavimus į savo sąrašo narius, užuot tiesiog siūlydami tuos pačius produktus visiems savo sąrašo nariams tuo pačiu metu. Pavyzdžiui, jūsų sąrašo segmentas, kuris domina raudonus valdiklius, gali būti suinteresuotas įsigyti raudoną valdiklį, o jūsų sąrašo segmentas, kuris reaguoja į mėlynų valdiklių pardavimo medžiagas, nebus suinteresuotas įsigyti raudoną valdiklį. Tačiau mėlynojo valdiklio segmentas gali gerai reaguoti į tolesnius laiškus, kuriuose siūloma nešiojimo dėklas, specialiai sukurtas mėlyniems įtaisams.

Rekomenduojama

Kaip „AVG“ rodoma „Google“?
2019
Kaip tapti „Chartered Bus Company“
2019
Kokią atsakomybę turi vienintelio savininko savininkas?
2019