Kokie yra pardavimo perspektyvos privalumai?
Kai pardavėjas tikisi, jis ieškos potencialių klientų savo verslui, naudodamasis įvairiais įrankiais. Šaltieji skambučiai, persiuntimai, katalogai ir parodos yra tarp bendrų metodų, naudojamų pritraukti naujus klientus. Žvalgymas ne tik turi naudos, bet ir pardavėjų ir jų įmonių praktiškai būtina išlaikyti klientus ir didinti pajamas.
Daugiau klientų
Žvalgant darbus pritraukiate daugiau potencialių klientų konvertuoti į pirkėjus. Tai svarbu, nes tipiškas pardavėjas kasmet praranda apie 15–20 procentų savo klientų bazės dėl laipsniško nusidėvėjimo. Neišnagrinėjus visą klientų bazę galiausiai nyksta. Daugiau klientų padidina jūsų pirkėjų grupę ir leidžia jūsų pardavėjams likti aktyviau dirbant su naujais ir esamais klientais. Be to, daugiau pirkėjų padeda diversifikuoti prarastų pardavimų riziką. Kai prarasite klientą, laukiate daugiau.
Padidėjusi pajamos
Daugiau klientų taip pat gauna daugiau pajamų. Kiekviena naujoji perspektyva, kurią jūsų pardavėjai suranda ir konvertuoja į klientą, padidina pardavimus savo versle. Tai padeda įmonėms augti laikui bėgant. Šis augimas padeda kompensuoti padidėjusios operacijos ir prekių, kurios atsiranda dėl infliacijos, riziką. Be to, kai pardavėjai padidina savo veiklą ir įmonė gauna daugiau pajamų, visi laimi. Pardavėjas paprastai gauna daugiau komisinių, o verslas paprastai turi galimybę padidinti pelną.
Kvalifikacija
Kvalifikacijos perspektyvos yra žvalgymo dalis. Tai yra pagrindiniai klausimai arba kvalifikaciniai kriterijai, kuriais siekiama išgauti pelningiausius potencialius klientus. Išsiaiškindami poreikio lygį, perkant motyvaciją ir finansines perspektyvų galimybes, jūsų pardavėjai gali padidinti savo pardavimo efektyvumą ir eiti po geriausių perspektyvų pirkti. Pardavimų ciklo sutrumpinimas susisiekiant su aukščiausiais potencialiais klientais taip pat leidžia jūsų pardavėjams užmegzti daugiau kontaktų per tam tikrą laikotarpį.
Duomenų rinkimas
Rasti perspektyvas ne visada lemia tiesioginį pardavimą. Kai kuriais atvejais pardavėjai naudojasi ryšiu su galimybėmis rinkti duomenis ir atlikti rinkos tyrimus. Pavyzdžiui, tiesioginiai laiškai ar žiniatinklio apklausos yra įrankiai, kuriais pardavėjai gali sužinoti, kodėl klientai patenka į rinką norėdami pirkti tam tikrus produktus, kokie jų pagrindiniai tikslai yra apsipirkti ir kaip geriausiai parduoti. Šie duomenys gali padėti susisiekti su konkrečiomis perspektyvomis, tačiau taip pat padeda plėtoti pardavimo strategijas ir taktiką, kuri gali būti taikoma ilgainiui.