Kokie yra pagrindiniai įtikinamieji metodai, naudojami vartotojų reklamoje?
Kaip nurodo Reklamos švietimo fondas, sunku įtikinti žmones. Amerikiečiai bombarduojami 3000 skelbimų per dieną, iki 90 proc. Naujų skelbimų skelbimų nepavyksta. Šios problemos esmė - AEF teigia, kad žmonės nebus varginami neracionaliais ar nelogiškais pažadais. Reklamuotojai turi visą metodų arsenalą kiaušinių vartotojams, tačiau, kad jie būtų veiksmingi ir skatintų žmones iš savo inercijos pirkti, reklama turi būti ne tik blaškanti, kad galėtų liesti tam tikrą akordą. Pasaulio reklamos sėkmės istorijos, kaip antai „Pantene“ šampūnas, nėra atsitiktinumas, bet kruopščiai surengtos kampanijos, leidžiančios pasiekti vartotojų karštus mygtukus.
Apeliacija emocijoms
Žiniasklaidos sąmoningumo ugdymo svetainė Žiniasklaidos priemonių naudojimo raštingumo projektas aptaria emocinį perdavimą, kuris vyksta sėkmingose reklamos kampanijose, kai skelbimas skatina pageidaujamus jausmus, pvz., Nostalgiją, saugumą, malonumą ar intymumą, kurie vėliau tampa susiję su prekės ženklu. Tokiu būdu komfortas ir atsipalaidavimas prilygsta „Country Time Lemonade“, arba laimėjimas yra susijęs su „Nike“. Šoninėje pusėje skelbimai taip pat gali sukelti neigiamas emocijas, tokias kaip baimė, kurią produktas yra pakviestas ištaisyti. Į burnos skalavimo skelbimą gali būti atkreiptas dėmesys į nepageidaujamas gingivito pasekmes, nes tai yra būdas paskatinti žmones pirkti produktą ir tokiu būdu išvengti šių reiškinių.
Patvirtinimai
Pagal kūrybinės koncepcijos kūrimo kompaniją „Ad Cracker“, atsiliepimai duoda dvigubą pareigą, įtraukdami auditoriją ir suteikdami žmonėms papildomą nugriovimą, kurio reikia norint priimti sprendimus per institucijos ar eksperto paramą. Reklamuotojai gali užsirašyti kelis daiktus - pasirašydami įžymybes, „paprastus žmones“, ekspertus ar neįprastus žmones. Įžymybės gerai mato produktą, nesvarbu, ar jų patvirtinimas yra aiškiai nurodytas. Kadangi žmonės yra susipažinę ir patinka su įžymybėmis ir gali norėti juos sekti, vartotojai gali būti perkelti klausytis ir pasitikėti „žvaigždės“ nuomone apie produktą. Reguliarūs žmonės taip pat įtikina savo gebėjimą susieti su vartotojų kasdienine patirtimi.
Simboliai ir pasakojimai
Kai kurios sėkmingiausios reklamos kampanijos sukasi aplink įsivaizduojamus simbolius, sako „Ad Cracker“ ekspertai, nesvarbu, ar jie yra karikatūros karikatūros, ar mirę istoriniai skaičiai. Kai kuriais atvejais pats simbolis savaime neturi nieko bendro su produktu, bet drąsus ar netinkamas kūrinio pobūdis skatina vartotoją sureguliuoti ir klausytis pranešimo. Be to, dramos ir trumpi žmonių gyvenimo vaizdai yra būdai, kaip pritraukti žmones, kad jie būtų suinteresuoti produktu. „Hallmark“ tai daro su sveikinimo atvirukais, kurios sklandžiai austi į siužetą, kad išspręstų dramatišką įtampą.
Sprendimai
Pasaulyje, kuriame yra problemų, reklamuotojai siekia parodyti vartotojams, kad jie turi atsakymus. Kaip vienas Tylenol skelbimas išvardija: "Saugumo patikrinimai, du maišų maksimalūs, vidurinės sėdynės", kaip žmogus ieško, kad galėtų apsvarstyti šį sąrašą. „Pantene“ per savo tyrimus atrado, kad moterys idealus plaukus prilygina sveikatai, o jų plaukai pažeisti. Pabrėždama sveikatą ir su ja susijusius spindesio požymius, „Pantene“ sugebėjo priartinti moteris prie savo idealo. Kuo didesnė problema, tuo geriau sako „Ad Cracker“ ekspertai, nes jis tik pabrėžs produkto būtinybę, susijusią su gelbėjimu.