Kokie yra pagrindiniai sėkmės veiksniai maisto produktų eksportuojančioje pramonėje?
Mažos įmonės dažnai stengiasi padidinti pajamas didindamos savo rinkos dalį. Jie dažnai tai daro sutelkdami savo pastangas į vietos, regionines ar nacionalines rinkas. Kitas būdas išplėsti pardavimus yra eksportuoti gaminamas prekes į užsienio rinkas. Norėdami pasinaudoti galimybėmis eksportuoti visą ar paruoštą maistą, turėsite nustatyti pagrindinius maisto produktų eksportavimo rinkos aspektus. Norėdami maksimaliai padidinti savo pelną šioje pramonės šakoje, pradėkite analizuoti paklausos tendencijas ir prognozes, tada sukurkite rinkodaros ir platinimo planą, kuris leidžia pristatyti savo produktus vartotojams.
Tinkama rinkos analizė
Svarbus sėkmės veiksnys, susijęs su maisto eksportu, yra rinkų, kurioms reikalingas jūsų produktas, ribota konkurencija, reikalingos pagrįstos taisyklės ir leidžia jums pelningai platinti. Jei jau esate susietas su konkrečiu maisto produktu, tyrinėkite savo rinkos tendencijas, kad pamatytumėte, kur paklausa yra didžiausia ir prognozuojama, kad artimiausiais metais bus didžiausia. Susisiekite su savo pramonės atstovais, pvz., Midwest JAV maisto produktų eksporto asociacija, ir paprašykite jų naujausių tyrimų ataskaitų. Aljansas siūlo internetinę apklausą, kuri leidžia jums nustatyti, ar esate pasiruošęs eksportuoti maistą. Nustačius rinkas, kuriose paklausa didelė jūsų prekių paklausa, tyrinėkite konkursą. Ieškokite rinkų, kuriose konkurencija mažesnė, ne tik pagal skaičių, bet ir pagal kainas, gebėjimą platinti ir vartotojų lojalumą. Galiausiai pažvelkite į užsienio vyriausybės stabilumą. Atlikite internetinius tyrimus ir susisiekite su JAV Valstybiniu departamentu, kad sužinotumėte apie konkrečias šalis arba juos įspėtumėte.
Protingi reglamentai
Sužinokite apie maisto produktų eksportavimo taisykles, tiriant ir šalį, iš kurios eksportuojate, ir šalį, į kurią jūs pristatysite prekes. Sužinokite apie gaminių reikalavimus, pristatymo būdus, patikrinimus, licencijas ir kitus reikalavimus, kurių turėsite laikytis. Išsamesnės informacijos apie eksportuojančius reglamentus, sertifikatus ir reikalavimus rasite JAV žemės ūkio departamento užsienio žemės ūkio tarnybos puslapyje. Kai kurios šalys apsaugo savo maisto gamintojus, reikalaudamos importuotojams identifikuoti savo produktus pagal kilmės šalį, priedų sudedamąsias dalis ar kitas identifikavimo savybes, dėl kurių galite prarasti pardavimus tarp šios šalies vartotojų.
Tinkamas rinkos tyrimas
Sukūrę trumpą galimų eksporto rinkų sąrašą, išsamiau ištirkite šias rinkas, naudodami vietinius kontaktus, kad sužinotumėte apie bet kokius ypatumus. Pavyzdžiui, viena rinka gali turėti konkurentą, turintį labai tvirtą prekės ženklo buvimą ir klientų lojalumo bazę. Kita rinka gali turėti ribotas platinimo galimybes, remdamasi tuo, kad konkurentas jau susitarė dėl išskirtinių susitarimų su daugeliu didmenininkų ir mažmenininkų. Kai kurios šalys turi reputaciją pareigūnams, kurie ieško kyšių prieš tai, kai jūs galite užsiimti verslu. Sužinokite, kodėl vartotojai tam tikrose rinkose perka jūsų produkto tipą, kad galėtumėte sukurti veiksmingas rinkodaros kampanijas. Nustatykite panašių produktų, kurie ten parduodami, kainų taškus, kad nustatytumėte, kokia kaina turėsite parduoti savo produktą. Laivybos ir platintojų sąnaudos kiekvienai jūsų tiriamai rinkai.
Efektyvus pristatymas ir paskirstymas
Suradę rinką, kurioje yra tinkama paklausa, pagrįstos taisyklės ir jokių kliūčių patekti į rinką ir tęsti veiklą, susisiekite su siuntėjais tose rinkose ir platintoju tose šalyse, kurios gali perkelti savo produktą už priimtiną kainą. Ieškokite siuntėjų, turinčių patirties pristatydami savo maisto tipą, ir tuos, kurie sėkmingai gabenami į jūsų rinką. Ieškokite platintojų, galinčių patekti į mažmeninės prekybos vietas, savo vardu vykdyti rinkodaros pastangas ir mokėti pagal jums priimtinas sąlygas.