Ką reiškia, kai kasmet didėja veiklos pajamos kaip grynojo pardavimo procentinė dalis?
Nustatydami parduotų produktų ir paslaugų pelno maržą, verslo savininkai lygina veiklos pajamų ir grynųjų pardavimų santykį. Jūs galite rasti veiklos pajamų ir grynųjų pardavimų, įtrauktų į įmonės metinį balansą. Skirstydami grynąsias veiklos pajamas iš grynųjų pardavimų, galite apskaičiuoti procentinę dalį savo grynojo pelno maržos ir nustatyti, ar dabartinė marža padidėjo arba sumažėjo, palyginti su ankstesniais metais.
Apsvarstymai
Jei neturite finansinės atskaitomybės, galite apskaičiuoti grynuosius pardavimus ir veiklos pajamas, remiantis pardavimo duomenimis ir sąnaudomis. Grynosios pajamos, žinomos kaip bendros pajamos, reiškia bendrą pardavimų sumą, kurią jūsų verslas daro po to, kai leidžiama atskaityti už sugadintus gaminius, grąžą ir nuolaidas. Grynosios veiklos pajamos - bendros pajamos, atėmus atskaitymus už darbo užmokestį, licencijų mokesčius, apskaitos ir teisinius mokesčius, draudimo išlaidas, komunalines paslaugas ir mokslinius tyrimus bei plėtrą. Apskaičiuojant grynąjį pelno maržą palūkanos ir mokesčiai neišskaičiuojami iš grynųjų veiklos pajamų.
Privalumai
Jei grynosios veiklos pajamos didėja kaip grynųjų pardavimų procentinė dalis, jūsų verslas savo pajamoms padidina pelno maržą. Ši situacija atsiranda, kai mažinate išlaidas ir sukuriate tokias pačias pajamas arba padidinate lėšas lėčiau nei atitinkamas pardavimų padidėjimas. Jūs galite sumažinti išlaidas, mažindami darbuotojus, didindami efektyvumą arba neinvestuodami į verslo tobulinimą. Tol, kol pajamos nesumažės, jūsų veiklos pajamos ir toliau didės kaip grynųjų pardavimų procentinė dalis.
Įspėjimas
Veiklos pajamų ir pardavimo santykis jūsų balanse neduos aiškaus jūsų pelningumo vaizdo. Turite palyginti savo dabartinį balansą su ankstesniais pareiškimais, kad nustatytumėte, ar pajamos padidėjo absoliučiais skaičiais. Mažesnis gabalas didesnio pyrago yra vertas daugiau nei didelis gabalas mažas pyragas. Jūs galite laikinai kanibalizuoti savo verslą, mažindami gyvybiškai svarbias išlaidas, kad padidintumėte maržas, tačiau tai gali sumažinti savo grynuosius pardavimus ilgainiui.
Strategija
Padidėjęs pelno dydis puikiai skamba popieriuje, tačiau jie paprastai būna augimo sąskaita. Jei turite nedidelį buvimą ir galite išplėsti savo verslą, turėtumėte sutelkti dėmesį į tai, kad naudodamiesi grynųjų pinigų srautais būtų sukurtas didesnis grynųjų pardavimų pelnas, gaunant mažesnę pajamų maržą. Galite išplėsti savo verslą, didindami atsargas, atverdami naujas vietas, plečiant savo verslo modelį ir išleidžiant daugiau pinigų į rinkos tyrimus. Visiškai įsiskverbę į savo rinką ir neplanuodami plėtros planų, sutelkkite dėmesį į savo veiklos pajamų didinimą, palyginti su grynaisiais pardavimais, mažindami išlaidas.