Ką reiškia verslo plano rinkos analizės skyrius?

Verslo planas turėtų aptarti daugiau nei tik jūsų produkto ar paslaugos specifiką. Investuotojai, partneriai ar skolintojai norės sužinoti, kaip jūsų idėja tinka dabartinei rinkai, kad nustatytumėte, kokią galimybę jūsų įmonė turi išgyventi ir klestėti. Jūsų verslo plano rinkos analizėje pateikiama tokių veiksnių, kaip antai konkurencija ir tendencijos, apžvalga, rodanti, kaip šie veiksniai turės įtakos jūsų pardavimams.

Rinkos apžvalga

Verslo plano rinkos analizė prasideda trumpu skyriumi, kuriame išvardijami įvairūs veiksniai, susiję su rinka, nepatirdami konkrečios informacijos. Galite įtraukti konkurentų skaičių, galimą klientų skaičių, panašių produktų kainų intervalus ir bet kokias technologijas, pardavimus ar demografines tendencijas, kurios neseniai pakeitė rinką.

Rinkos poreikis

Pirmoji konkreti informacija, kurią reikia įtraukti į rinkos analizę, yra parodyti, kad rinkoje yra poreikis, ką jūsų produktas. Tai gali būti taip paprasta, kaip rodo, kad yra daug konkurentų, parduodančių tą patį. Jei erdvėje nėra arba yra mažai įmonių, jums reikės mokslinių tyrimų, kurie parodo, kad reikia, ką parduodate.

Tikslinė auditorija

Rinkos analizė turėtų apimti demografinį produkto pirkėjo ar pirkėjo profilį ir kodėl manote, kad ši grupė nori. Be demografinės padėties, turėsite parodyti, kad yra pakankamai potencialių pirkėjų, kurie palaikytų jūsų verslą. Jei ketinate atidaryti treniruoklių centrą ir nėra kitų sporto salių, tai gali būti dėl to, kad gyventojai pirmiausia yra pensininkai.

Varzybos

Po to, kai įrodėte savo produkto poreikį ir pakankamai norinčių pirkėjų, aptarkite konkursą. Jums reikės įrodyti, kad rinka yra nepakankamai įvertinta arba kad turite pakankamai unikalių, pakankamai skirtingų klientų, kurie nori, kad jie išeis iš konkurso ir ateis pas jus.

Kainos

Verslo plane turėtų būti numatytas biudžetas, kuriame išsamiai aprašomos išlaidos, susijusios su produkto ar paslaugos pateikimu ir pardavimu, ir kaina, už kurią turėsite parduoti norimą pelną. Naudodamiesi šiuo numeriu, jūsų rinkos analizė turėtų parodyti, ką žmonės šiuo metu moka už panašius produktus ir kad galite būti konkurencingi šiame kainų intervale.

Tendencijos

Parodykite tendencijas rinkoje, kad parodytumėte, kad jūsų produktas bus perspektyvus ateityje. Fakso aparatų gamintojai kasmet sumažino pardavimų sumažėjimą, nes elektroninis paštas tapo populiarus. Tai paskatino kai kurias bendroves, kurios jaučia, kad jų geriausias produktas susiduria su mažesne konkurencija ir kompanijomis, tuo metu, kai jie bijo kitų, jie nepateko į erdvę. Pažvelkite į pardavimo tendencijas, pagrįstas klientų demografiniais rodikliais, vietomis ir platinimo kanalais, taip pat panašių, bet ne tų pačių produktų pardavimo tendencijomis. Pavyzdžiui, knygyno savininkas gali pažvelgti į tablečių ir elektroninių skaitytuvų pardavimus tam tikroje srityje, kad nustatytų, ar gyventojai yra jaunesni ir įsigys mažiau knygų.

Rekomenduojama

Kas yra mažo lygio ir aukšto lygio planavimas?
2019
Kaip valdyti verslo komunikacijos krizę?
2019
Kokios skolos gali būti taikomos verslui?
2019