Kaip atrodo rinkodaros pasiūlymas?
Dauguma išorinių rinkodaros projektų mažose įmonėse veikia pagal siūlymų sistemą. Verslo savininkai siekia konsultantų ar rinkodaros tyrimų agentūrų, kurios siūlo tai, ko jiems reikia tinkamomis kainomis. Savo ruožtu, konsultantai ar agentūros parengia rašytinius pasiūlymus, apibūdindami jų įgaliojimus, projektų vykdymo planus ir tai, ką jie pateiks įmonėms, kai projektas bus baigtas. Rinkodaros pasiūlymai yra spausdinti dokumentai, kurių ilgis yra nuo kelių puslapių iki susietos ataskaitos dydžio.
Įmonės fonas
Rinkodaros pasiūlymai yra labai svarbios mažų konsultantų ir agentūrų pardavimo priemonės. Taigi pirmajame pasiūlymo skyriuje paprastai pateikiama įmonės pramonės patirties ir galimybių santrauka. Kai kurios klientų aptarnavimo įmonės taip pat gali pateikti pagrindines biografijas vadovams ir vadovams, kurie dalyvaus projekte. Šios agentūros taip pat gali įtraukti įmonių, kurių projektai baigti, sąrašus arba patenkintų klientų atsiliepimus. Mažos įmonės nori dirbti su labiausiai patyrusiais pardavėjais, kurie užsiima jų projektų ar paslaugų tipais. Rizika yra per didelė konkurencinėje rinkoje, kad galėtumėte samdyti nepatyrusią rinkodaros įmonę.
Projekto fonas
Kita svarbi rinkodaros pasiūlymo dalis apima projekto aplinką. Čia rinkodaros konsultantas apibūdina konkrečias projekto detales, įskaitant tikslus, užbaigimo būdus ir kitas ypatingas detales. Tikslai paprastai atspindi nuomos kompanijos norą. Metodas apibūdina, kokias procedūras bus galima sėkmingai ir efektyviai užbaigti. Pavyzdžiui, rinkodaros tyrimų agentūra gali nurodyti, kad nuo sausio 7 d. Iki sausio 19 d. Agentūra taip pat gali aprašyti, kaip apklausos užbaigia apklausos dalyviai, sėdintys kompiuterių terminaluose. Į specialiąsias projekto dalies dalis gali būti įtraukti tam tikri antraščiai. Baneris yra duomenų skerspjūvis. Pavyzdžiui, klientas gali pageidauti, kad apklausos rezultatai būtų pateikti pagal amžiaus grupes kartu su bendrais rezultatais.
Projekto rezultatai ir laiko rėmas
Kiti du pagrindiniai rinkodaros pasiūlymo skyriai yra projekto rezultatai ir laiko grafikas. Projekto rezultatai apima visus duomenis, ataskaitas ir pristatymo dalis, kuriuos mažas konsultantas pristatys klientams projekto pabaigoje. Konsultantų ataskaitose paprastai aprašomi pagrindiniai projektų rezultatai. Rinkodaros agentūra ataskaitoje taip pat gali pateikti rekomendacijų, remdamasi išvadomis. Galutiniai pristatymai yra paplitę verslo pasaulyje ir gali apimti nešiojamojo kompiuterio pristatymus, grafikus, vaizdo įrašus ar skaidrumo skaidrę. Įvykiai dažnai baigiami ir platinami įvairiais laikais. Štai kodėl dauguma konsultantų savo pasiūlymų rinkai pateikia terminų. Patartina, kad pardavėjai suporuotų visus pasiūlymus ir rezultatus per vieną asmenį. Tai geriau užtikrina ir kokybę, ir atitikimą pagal „Marketingtoday.com“.
Kaina ir sąlygos
Dauguma mažų konsultantų į savo rinkodaros pasiūlymus įtraukia projektų išlaidas. Išlaidos gali būti padalytos iš konkrečių funkcijų, įskaitant darbą vietoje, analizę ir ataskaitų teikimą. Dauguma agentūrų informuoja klientus, kad galutinės išlaidos gali būti ne didesnės kaip 10 proc. Terminai yra susiję su įmokomis, reikalingomis priimant projektus. Jie taip pat gali apimti kliento finansinius įsipareigojimus, jei jie atšaukia projektą.