Kokį poveikį kultūrai turi rinkos strategija ir segmentavimas?

Daugelis įmonių savo rinkodaros pastangas koncentruoja į vieną iš kelių kultūros segmentų. Didžiosios įmonės gali turėti lėšų, kad galėtų savarankiškai dalyvauti keliose kultūrinėse grupėse su atskiromis kampanijomis, tačiau mažos įmonės paprastai turi labiau susiaurinti savo rinkodarą. Abiem atvejais potencialių klientų kultūrinio elgesio ir požiūrio supratimas padeda įmonėms prekiauti savo produktais ir paslaugomis tinkamais ir veiksmingais būdais.

Segmentavimo metodas

Kartais efektyviausia rinkodaros strategija yra nukreipti tik tuos žmones, kurie gali investuoti į jūsų produktą ar paslaugą. Tai vadinama rinkodaros segmentacija. Pavyzdžiui, mažmeninės prekybos drabužių parduotuvė gali būti skirta klientams, turintiems ypatingą mados jausmą. Priešingai, prekyba savo drabužiais žmonėms, kurie jų niekada nešiotų, yra reklamos dolerių švaistymas. Šio požiūrio trūkumas yra tai, kad jūs turite suprasti konkrečią demografinę ar kultūrinę grupę, kurią ketinate nukreipti. Pavyzdžiui, mažmeninės prekybos drabužių parduotuvė turi likti neatsiliekama nuo mados tendencijų kultūros grupėje, kurią ji nori pritraukti, arba rizikuoja, kad ji yra nereikšminga.

Poveikis

Segmentavimo strategijos poveikis yra didesnis pardavimų galia vienam doleriui, išleistas rinkodarai. Reklamos siekimas konkrečioje kultūros grupėje, pvz., Tam tikros religijos, amžiaus grupės, pajamų grupės ar lyties žmonėms, užtikrina, kad jūsų rinkodaros pastangos būtų kuo didesnės. Pavyzdžiui, radijo reklamų šaldymas šokių stotyje, populiarioje su jaunais singlais, gali būti prasmingesnis naktinio klubo reklamoje, nei spausdinti skelbimus vietiniame laikraštyje, kuriame yra senesnė skaitytoja.

Kultūros tyrimas

Kai nustatysite kultūrines grupes, kurias norite nukreipti, tyrinėkite jų elgesį, požiūrį ir pirkimo įpročius. Klientų apklausos ir grįžtamojo ryšio kortelės gali padėti jums nustatyti, kokie jūsų produktų ir paslaugų aspektai labiausiai atitinka jūsų demografinius rodiklius. Perskaitykite žurnalus, kurie nukreipti į kultūrinę grupę, ir apsilankykite svetainėse, kurias jie dažnai naudoja. Aplankykite sėkmingus konkurentus, kad sužinotumėte, kaip jie stebi ir naudojasi kultūriniais pokyčiais.

Padidinkite poveikį

Naudokite informaciją, kurią suprantate, kurdami reklaminius skelbimus, kurie atitinka jūsų potencialių klientų kultūrinius požiūrius. Jei įmanoma, išsinuomokite reklamos įmonę, turinčią patirties rinkodaros srityje, tam tikroms kultūrinėms grupėms, kurių esate po. Pavyzdžiui, paaugliams skirta mažmeninės prekybos įmonė gali pasinaudoti rinkodaros įmonės paslaugomis, kurios specializuojasi jaunimui skirtose gatvių reklamose.

Rekomenduojama

Kas yra mažo lygio ir aukšto lygio planavimas?
2019
Kaip valdyti verslo komunikacijos krizę?
2019
Kokios skolos gali būti taikomos verslui?
2019