Kokią informaciją turėtų rinkti smulkiojo verslo savininkas prieš priimant sprendimą eksportuoti produktus?

JAV smulkiojo verslo administracija praneša, kad mažos įmonės sudaro 99, 7 proc. Visų darbdavių ir 97 proc. Visų JAV eksportuotojų. Verslininkai turi keletą mokslinių tyrimų aspektų prieš patekdami į konkurencingą eksporto pasaulį, įskaitant produkto, kuris bus parduodamas, tipą ir rinkodaros strategiją, kuri bus įdiegta, kad pasiektų tikslinį eksporto vartotoją. Savininkams taip pat reikės planų finansuoti įmonę ir išlaikyti paskirstymą per tinkamą paramos infrastruktūrą.

Produktas

Pasak JAV prekybos departamento, sėkmingi eksportuotojai yra tie, kurie pirmiausia įvertina, ar jie turi produktą ar paslaugą, kuri buvo sėkmingai parduota vidaus rinkoje. Kitas žingsnis reikalauja surinkti informaciją, kuri bus reikalinga produktų pakuotei ir sudedamosioms dalims modifikuoti, kad būtų laikomasi importo taisyklių ir kultūrinių preferencijų tikslinėje rinkoje; priešingu atveju, produktas, kuris gerai parduoda vietinėje rinkoje, ne taip gerai užims užsienį. Be to, JAV Tarptautinės prekybos komisijos interneto svetainėje pateikiama informacija apie tam tikrų produktų klasifikavimą eksportui, kuri padeda nustatyti, ar produktui bus taikomi tam tikri mokesčiai ar tarifai tikslinėje rinkoje.

Marketingo strategija

Eksportuojančios įmonės namų darbas apima tarptautinio rinkodaros plano parengimą su apibrėžtais tikslais ir strategijomis, skirtomis tikslinei tikslinei rinkai pasiekti. Parduodant produktą eksportui, dažnai bus įdarbinti pardavimų ar reklamos darbuotojai, kurie žino tikslinės rinkos kalbą ir papročius, arba reikalauti, kad įmonės savininkas praleistų laiką mokantis pagrindinę informaciją, kuri bus skirta reklaminėms medžiagoms ir kitoms rinkodaros priemonėms.

Finansavimas

Verslo savininkas įvertins savo finansus ir nuspręs, ar yra pakankamas finansavimas, kad galėtumėte tai padaryti vieni, ar reikės ieškoti investuotojų ar partnerių eksporto įmonei. Pagal SBA, patekimas į tarptautines rinkas gali užtrukti iki dvejų metų grynųjų pinigų srauto prieš pelną. Įmonės, sėkmingai įsigijusios investuotojų finansavimą, dažniausiai yra tos, kurios parengė išsamų rinkodaros planą.

Paramos infrastruktūra

Eksporto bendrovėms dažnai reikės susidoroti su išorės tiekėjais ar tiekėjais, kad jų gaminiai būtų pagaminti ar platinami, ir reikiamai koreguotų dabartinius gamybos pajėgumus. Tai reiškia, kad reikia iš anksto rinkti duomenis apie platinimo galimybes ir sukurti užsienio paskirstymo sistemą prieš faktiškai eksportuojant produktą. Duomenys, kuriuos reikia ištirti iš anksto, apima eksporto kainas, mokėjimo sąlygas, pristatymo metodus, eksporto dokumentus ir licencijavimo procedūras. Kai skirstymo infrastruktūra yra įdiegta, verslui gali tekti atlikti tolesnius klientų aptarnavimo ir kitos logistikos koregavimus, kad užsienio klientai gautų tokį pat paslaugų lygį kaip ir vidaus rinkoje.