Kokie įėjimai turėtų būti svarstomi rengiant pardavimo prognozę?

Pardavimų prognozė prasideda nuo jūsų pagrindinių žinių apie tai, kas jau įvyko. Tada peržiūrite visus turimus įvesties duomenis ir išvystykite keletą iteracijų, kas gali būti tik jūsų geriausias spėjimas. Po tikslių duomenų svarbiausias šio produkto įvedimas yra žinios apie verslą. Jūsų vadovai gali padėti jums patvirtinti augimo tempo prielaidas ir pateikti įžvalgų apie tai, kokie įnašai ir prielaidos buvo klaidingos praeityje.

Gaukite teisingus duomenis

Kaip sakoma: „Šiukšliadėžė, šiukšlės“. Įėjimai turėtų būti pagrįsti tikrais duomenimis. Istoriniai pardavimo vienetai ir kainodara gali padėti sukurti pagrindą dabartiniams lūkesčiams. Jei istoriniam pardavimui taikote augimo tempą, turite pagrindinę pardavimo prognozę. Be to, prognozavimas yra labiau menas nei mokslas, o finansų specialistai žino, kad prieiga prie tinkamų duomenų yra tik pirmas žingsnis; yra ir kitų įnašų, kuriuos reikia apsvarstyti.

Prognozavimo vieneto paklausa

Pardavimai yra parduodamų vienetų ir kainos funkcija. Lyginant istorinius vienetus su kainodara, o ne istoriniais pardavimais, sukuriamas papildomas skaidrumo sluoksnis, kuris gali būti naudingas nustatant trumpalaikių prognozių kryptį. Veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti nustatant vieneto paklausą, yra oro sąlygos, sezoninis poreikis, atostogos, akcijos ir daugybė kitų įvykių, turinčių įtakos klientų srautui.

Anomolies in Demand

Palyginkite istorinę vieneto prognozę su istorine pajamų prognoze. Abu turėtų apimti taikomą augimo tempą, ty 5 proc. Ieškokite anomalijų ar skirtumų kiekvienoje prognozėje, kad nustatytumėte istorinius kainų pokyčius, paklausos padidėjimą ar reklamą. Pavyzdžiui, Kalėdos visada yra gruodžio 25 d., Bet savaitės diena, kurią ji patiria, gali pasikeisti. Pardavimai, vykstantys iki Kalėdų šventės, didės ir tada smarkiai nukris. Jei jūsų prognozė yra pagrįsta pardavimais pagal kalendorinę dieną, turėsite atitinkamai koreguoti savo prognozę.

„Next Iteration“ (pakartojimas): pakartokite

Kainodara yra įnašas, kuris turėtų būti pridedamas prie rinkodaros. Ir rinkodara - bent jau teoriškai - turėtų įtakos pardavimui. Todėl tai turėtų būti jūsų prognozės veiksnys. Įvedimai turėtų būti peržiūrimi kas mėnesį, o ne kasmet. Pardavimo prognozė turėtų būti gyvas dokumentas. Kuo daugiau jis yra susijęs su kompensacijomis ir našumo apžvalgomis, tuo daugiau jis bus naudojamas. Kiekviena prognozės iteracija pagerina jūsų žinias apie verslo sprendimų poveikį pardavimui ir grynąjį pelną.

Rekomenduojama

Juvelyrika Įmonės kontrolės procedūros
2019
Brošiūra „Bridal Business“
2019
Kaip įterpti „Microsoft SQL“
2019