Kas yra priimtinas gautinų sumų lygis palaikant pardavimų plėtrą?

Kai verslas plečiasi, jis gali susidurti su pardavimo svyravimais, naujomis gamybos ir pardavimo išlaidomis. Įmonėms gali reikėti sukurti naują kredito politiką, kad padidėtų pardavimai, o tai gali padidinti gautinas sumas. Gautinos sumos yra mokėjimai, surinkti per tam tikrą laikotarpį. Didelis gautinų sumų lygis gali paveikti įmonės pinigų srautų padėtį, jei lygiai nepalaiko verslo biudžeto. Priimtinas lygis turėtų paremti įmonės pinigų srautų padėtį.

Kolekcijos Laiko eilutė

Vidutiniškai priimtina sąskaitų surinkimo terminų trukmė neturėtų būti ilgesnė nei trečdalis ilgiau nei jūsų kredito laikotarpis. Pavyzdžiui, galite leisti savo klientams sumokėti jums per 30 dienų, tačiau vidutiniškai galite rinkti tik po 40 dienų. Esate tokioje situacijoje, kai mokėjimai iš jūsų gautinų sumų nuolat neatitinka laiko, reikalingo jūsų pardavimams paremti, o tai gali kelti pavojų jūsų pinigų srautams.

Prieinamumas

Jūsų pinigų srautų prognozės nustato, kokio lygio gautinas sumas galite sau leisti. Norėdami apskaičiuoti, kokio lygio galite sau leisti, padauginkite savo kredito pardavimus per dieną iki vidutinio laiko, kurį surinksite. Pavyzdžiui, jei jūsų kreditas per dieną yra 500 JAV dolerių, o vidutinė jūsų surinkimo trukmė yra 20 dienų, tada bet kuriuo metu turėsite turėti pakankamai pajamų, kad priimtumėte 10 000 dolerių už priimtiną lygį gautinų sumų.

Pramonės vidurkis

Plėtodami savo verslą, vidutinis jūsų gautinų sumų išieškojimo laikotarpis turėtų būti lyginamas su pramonės vidurkiu. Jei jūsų gautinų sumų surinkimo laikotarpis yra didesnis nei pramonė, gali tekti persvarstyti kredito sąlygas ir sugriežtinti kredito paraiškų patvirtinimus. Galite stebėti savo vidutinį surinkimo laikotarpį, dalydami bendrą gautinų sumų sumą su vidutine dienos kredito suma. Jei esate mažesnis arba lygus pramonei, esate priimtinu lygiu.

Gautinos sumos Apyvarta

Kitas būdas nustatyti, ar jūsų gautinos sumos yra priimtino lygio jūsų pardavimų plėtrai, yra apskaičiuoti gautinų sumų apyvartą. Paskirstydami savo metines pardavimo pajamas iš vidutinių gautinų sumų, galite sužinoti, ar jūsų apyvarta yra priimtina ar per maža. Mažos apyvartos verslas galėtų rasti savo lėšų susietoms ir nepasiekiamoms sąskaitoms valdyti. Todėl jūsų įmonė gali turėti galimybę pasiskolinti lėšas.

Rekomenduojama