Kas yra reklamos direktorius?

Reklamos direktorius arba reklamos vadovas prižiūri reklamos operacijas įvairiose verslo aplinkose. Reklamos vadybininkai paprastai dirba reklamos agentūrose ir dideliuose laikraščiuose, pvz., „Houston Chronicle“, nukreipiančiuose bendras pardavimo ir kūrybines funkcijas. Laikraščiai ir žurnalai taip pat dažnai naudojasi mažmeninės reklamos vadovais, kad galėtų prižiūrėti verslo sukurtą reklamos veiklą ir įslaptinti reklamos valdytojus, kad jie galėtų nukreipti skelbiamas pajamas ir darbuotojus. Verslo reklamos vadybininkas dažnai dirba su išorine agentūra, kad planuotų ir vykdytų reklamos programas. Per tą savaitę reklamos vadybininkas gali planuoti pardavimo personalo skatinamąjį konkursą, atlikti biudžetinį darbą ir susitikti su dideliu potencialiu reklamuotoju.

Rinkos analizė

Pakeitus ekonominę aplinką, laikraščių reklamos vadybininkas turi nuolat stebėti atitinkamas verslo rinkas ir atitinkamai pritaikyti savo reklamos operacijas. Pavyzdžiui, 2010 m. Spalio mėn. „Houston Chronicle“ apyvartos ataskaita parodė aiškų perėjimą nuo spausdinimo prie interneto skaitytojų. 2011 m. Gegužės mėn. „Denver Post“ apyvartos duomenys parodė, kad sparčiai didėjo internetinių ir mobiliųjų įrenginių skaitmeniniai prenumeratai. „Denver Post“ spaudos apyvarta sumažėjo per tą patį šešių mėnesių laikotarpį, kuris baigėsi 2011 m. Kovo mėn. Išsamus laikraščio reklamos vadybininkas naudosis šiais duomenimis, kad padidintų savo skelbimų pardavimo internete pastangas, o savo spausdinimo savybę ir toliau dar labiau patobulintų.

Biudžetai ir sutartys

Mėnesio, ketvirčio ir metinio biudžeto planavimo veikla yra kasdienis, bet esminis reklamos biudžeto valdytojo atsakomybės aspektas. Vadybininkas stebi prognozuojamas ir faktines įmonės ar reklamos pajamas ir atitinkamai koreguoja išlaidų biudžetus. Vadybininkai taip pat padeda nustatyti reklamos tarifų tvarkaraščius ir derėtis dėl sutarčių su pagrindiniais reklamuotojais. Pavyzdžiui, reklamos vadybininkas gali asmeniškai derėtis dėl didelės automobilių pardavėjo pardavimo sutarties, kuri yra reikšmingas skelbimų pajamų šaltinis.

Pardavimų paskyrimai

Reklamos pardavimų vadybininkai periodiškai lydi pardavimų vadovus dėl klientų paskyrimų. Tai dažnai atsitinka, kai pardavimų vadybininkas pateikia pasiūlymą potencialiai pelningam klientui arba kai pardavėjas nesugebėjo gauti kliento įsipareigojimo nepaisant pakartotinių pastangų. Reklamos pardavimų vadybininkai turi įgaliojimus pasiūlyti ypač patrauklius skelbimų tarifus ir klientų aptarnavimo paslaugas, pvz., Asmeninį skelbimų įrodymų ir ašarų pristatymą. Vadybininkai visada turi laikytis teisinių ir pramonės gairių dėl klientų sąveikos.

Papildomos kategorijos

Laikraščiai ir dažnai žurnalai palaiko du bendrus reklamos skyrių tipus; kiekvienas turi savo reklamos vadybininką. Mažmeninės reklamos pardavimų vadybininkas prižiūri visas reklamos sąveikas su mažmeniniais klientais, paprastai įmonėmis ir institucijomis. Klasifikuotas reklamos vadybininkas stebi visas įslaptintas skelbimų operacijas. Klasifikuotuose skelbimuose paprastai yra skelbimų, norinčių gauti reklamą, prekių pardavimo skelbimai ir teisiniai pranešimai.

Reklamos vadybininko atlyginimai

Reklamos vadybininkų atlyginimai skiriasi priklausomai nuo pozicijos reikalavimų, pramonės, verslo vietos ir atitinkamos įmonės naudos. Individualus vadovo patirtis taip pat įtakoja jo atlyginimą. Pavyzdžiui, laikraščių reklamos vadybininko darbo skelbimų sąraše 2011 m. Nurodomas vidutinis metinis 58 000 dolerių atlyginimas. Remiantis darbdavių ir darbuotojų paskelbtais pranešimais „Glassdoor.com“, 2011 m. Balandžio mėn. Reklamos operacijų vadovas arba biudžeto vadovas uždirbo nuo 52 000 iki 120 000 JAV dolerių. Reklamos agentūros pardavimų vadybininkas 2011 m. Uždirbo vidutiniškai 87 000 JAV dolerių atlyginimą per metus.

Darbo paruošimas

Reklamos vadybininkas dažnai turi reklamos pardavimo, rinkodaros ar komunikacijos patirties. Ji taip pat gali turėti kūrybiško dizaino įgūdžių ir greičiausiai susipažinti su skaičiuoklėmis ir kitais biudžeto planavimo įrankiais. Kitas vertingas turtas yra stiprūs kompiuteriniai įgūdžiai, įskaitant žinias apie interneto reklamos parametrus. Verslo srities bakalauro ar magistro laipsnis padeda paruošti reklamos vadybininką įvairioms pozicijoms, nors ji neturi vienintelės karjeros.

2016 m. Atlyginimų informacija pardavimų vadovams

Pasak JAV darbo statistikos biuro, pardavimų vadybininkai 2016 m. Uždirbo vidutiniškai 117, 960 JAV dolerių atlyginimą. Dėl mažų rezultatų, pardavimų vadybininkai uždirbo 25 proc. Procentinį atlyginimą, kuris siekė 79, 420 dolerių, o tai reiškia, kad 75 proc. Uždirbo daugiau nei ši suma. 75 procentų atlyginimas yra 168 300 JAV dolerių, o tai reiškia, kad 25 procentai uždirba daugiau. 2016 m. JAV pardavimų vadybininkai dirbo 385 500 žmonių.