Kas yra marketingo priskyrimas?

Rinkodaros ekspertai daugelį dešimtmečių studijavo priskyrimą, o dabartinė teorija buvo sudaryta iš F. Heiderio 1950 m. Tai yra žmogaus elgesio tyrimas, susijęs su produktų ir paslaugų pirkimu. Įmonės turi daryti daug daugiau, nei tik džiaugtis savo gaminių dorybėmis. Jie turi įtikinti vartotoją, kad jam reikia konkretaus dalyko, kad išspręstų problemą ar pagerintų jo gyvenimo būdą.

Priskyrimo teorija

Priskyrimo teorija daro prielaidą, kad žmonės susiduria su savo praeities patirtimi susidūrę su nauja situacija. Žmonės vertina produkto kokybę, kai jie naudojasi. Nepriklausomai nuo to, ar jie yra laimingi ar nusivylę savo veiklos rezultatais, žmonės daro išvadas apie produktą, gamintoją ar galbūt kilmės šalį. Kai vartotojas mato panašų produktą rinkoje, jo ankstesnė patirtis turės įtakos būsimiems pirkimų sprendimams.

Asmenybės įtaka

Žmonės įtakoja kitų asmenybę per savo kasdienę sąveiką. Ši įtaka apima ir sprendimus dėl pirkimo. Pavyzdžiui, biuro vadybininkas pirmenybę teikia tam tikram suknelės būdui, pvz., Nešioti sijonus kiekvieną dieną, o ne užkandžius. Kitos biure dirbančios moterys pradės suknelę panašiai, tikėdamiesi, kad jos įspūdžiai bus pakankamai įspūdingi. Moterų ankstesnė patirtis jiems parodė, kad viršininkai paprastai skatina panašius išvaizdos ir interesų žmones. Ši praeities patirtis daro įtaką dabartiniam sprendimui pirkti sijonus, o ne raištelius.

Vaidmenų vaidinimas

Priskyrimas ir vaidmenų vaidmuo yra susiję. Žmonės mokosi įvairių vaidmenų atsakomybės ir lūkesčių. Jų pirkimo elgesį galima priskirti šiems lūkesčiams. Pavyzdžiui, reklamos vykdytojas vairuos brangų, vėlyvojo modelio automobilį ir sumokės didelius narystės mokesčius geriausiam šalies klubui. Jis turi išreikšti sėkmę, kad įtikintų klientą, kad jo reklamos įmonė yra geriausias pasirinkimas reklamos kampanijai. Verslininkai, parduodantys aukštos kokybės produktus, įskaitant automobilius ir golfo klubus, reklamuoja savo reklamą vartotojams, kuriems reikia produktų ar paslaugų, kad jie atliktų savo vaidmenis.

Produkto vertė

Vartotojai vertina produktą, kurį jie ketina pirkti. Jie mano, kad prekės ženklas arba prekės ženklo trūkumas, nes kai kurie nori pavadinti prekių ženklus, o kiti nori bandyti generinius vaistus. Kaina yra dar vienas faktorius, priskiriantis vertę, nes kai kurie vartotojai gali priskirti prastos kokybės produktą produktui, kurio kaina yra ypač maža. Trečiasis produkto vertės veiksnys yra vartotojų tarpusavio grupė. Dauguma žmonių nori prisitaikyti prie savo bendraamžių. Rinkodaros specialistai vertina produkto vertę, rekomenduodami naujų linijų kainas ir pakuotes. Jei, pavyzdžiui, tikslinė grupė yra jaunos pažintys, tada reklama vaizduos žmones jų 20-mečiuose.