Kas yra BCG modelis rinkodaroje?

„BCG“ matrica pavadinta „Boston Consulting Group“, kuri ją sukūrė, - tai paprastas įrankis įmonės padėčiai įvertinti savo produktų asortimento atžvilgiu. Jis sukurtas taip, kad padėtų jums galvoti apie savo produktus ir paslaugas ir priimti sprendimus, kuriuos turėtumėte išlaikyti, o jūs turėtumėte leisti ir kuriuos turėtumėte investuoti, remiantis augimu ir rinkos dalimi.

Kas yra BCG matrica?

BCG matrica yra populiarus konceptualus modelis, kuris yra labai naudingas peržiūrint savo verslo strategiją. Tai suteikia įmonėms galimybę peržiūrėti savo produktus ir prekinius ženklus, remiantis produkto konkurencine padėtimi arba kaip ji veikia lyginant su konkurentų produktais rinkoje. Žiūrėdami savo produktus ant matricos, iš pirmo žvilgsnio matysite, kuriuos produktus turite investuoti, kuriuos kurti ir kuriuos nutraukti. „BCG“ matricą sukūrė prieš 40 metų „Boston Consulting Group“ ir ji išlieka gyva kaip strateginio planavimo priemonė.

Kaip sukurti BCG modelį

Paprasčiausias būdas suprasti BCG matricą yra iš tikrųjų sukurti vieną ir padaryti, kad jums reikės informacijos apie jūsų produktų ar paslaugų augimo tempą ir rinkos dalį. Išnagrinėkite savo pardavimus per metus ar ketvirtį ir palyginkite, ar visa rinka įsigyja.

Tada pieškite keturių kvadrantų matricą arba suraskite šabloną internete. „Realtimeboard“ turi nemokamą BCG atsisiuntimą, o greita „Google“ paieška turėtų parodyti daug šablonų, kuriais galite pagrįsti savo grafiką.

Savo matricoje įrašykite „Rinkos augimo greitį“ išilgai vertikalios ašies, einančios iš apačios į apačią į viršų. Horizontali linija yra „Santykinė rinkos dalis“, nuo kairiojo iki dešiniojo dešinėje. Dabar galite padalinti diagramą į keturis kvadrantus. Jie skiriami:

• Piniginės karvės (apatinis kairysis kvadrantas).

• Žvaigždės (viršutinis kairysis kvadrantas).

• Šunys (apatiniame dešiniajame kvadrante).

• Klausimynai (viršutinis dešinysis kvadrantas).

Pateikite savo produktus ir paslaugas atitinkamame kvadrante, atsižvelgiant į jų santykinį statusą augimo ir rinkos dalyje.

Ką reiškia keturi keturių BCG matricos kvadrantai?

BCG modelis numato, kad santykinė produkto rinkos dalis yra jo grynųjų pinigų gamybos potencialo rodiklis. Produktas, turintis didelę rinkos dalį, paprastai turi didelę grynųjų pinigų grąžą, taip pat turi didelę poziciją, palyginti su jos pagrindiniais konkurentais. Šios savybės yra būsimos sėkmės rodikliai.

Rinkos augimo tempas yra pinigų srautų rodiklis. Didelis augimo tempas reiškia, kad produktas uždirba gerai, tačiau šiems produktams paprastai reikia didelės grynųjų pinigų injekcijos, kad būtų skatinamas augimas ateityje. Jūs gaunate gražų augimą, bet už kainą. Šių skaičių nustatymas vieni su kitais suteikia geresnį produkto gyvybingumo rodiklį nei vien tik pinigų srautų generavimo matavimas.

Ką jūs baigiate, yra keturi scenarijai, susiję su verslo rinkos dalimi, pinigų srautų generavimu ir pramonės, kurioje veikia verslas, augimo tempu. Kiekviena iš keturių kvadrantų turi konkrečią reikšmę. Štai suskirstymas:

Pinigų karvės

Pinigų karvių produktai yra jūsų rinkos lyderiai. Šie produktai susideda iš apatinio dešiniojo matricos kvadranto ir sukuria daugiau pajamų nei vartoja. Esant normalioms sąlygoms, įmonė sieks kuo daugiau pinigų karvių, nes šie produktai suteikia pinigų, kuriuos reikia investuoti į rinkodarą, padengti verslo veiklos išlaidas, finansuoti produktų kūrimą ir sumokėti skolą.

Norint tęsti karvės analogiją, įmonėms rekomenduojama „pieną“ išgauti savo karves, iš jų gaunant pelną ir investuojant kuo mažiau į juos. Geriausia, jei naudosite savo karves, kad sukurtumėte pasyvų pelną savo verslui. Išlaikyti sveiką šių produktų pasiūlą reiškia, kad turite pinigų, kurių reikia norint veikti pagal kitą rinkos tendenciją.

Žvaigždės

Viršutiniame dešiniajame jūsų matricos kvadrante esantys produktai turi geriausią rinkos dalį ir atneša didžiausią pinigus į jūsų verslą. Pirmą kartą parduodami produktai dažnai priskiriami šiai kategorijai ir šie produktai laikomi žvaigždėmis. Nors žvaigždės sukuria daug pajamų dėl savo stiprios santykinės rinkos dalies, jos taip pat didina investicijų dolerius dėl savo didelio augimo tempo. Visi dalykai lygūs, todėl gaunama ta pati pinigų suma.

Neutralios grynųjų pinigų srautų išlaikymas nėra ideali vieta, kad verslas galėtų būti; norite pereiti į poziciją, kurioje žvaigždės atneša daugiau pajamų nei išeina. Paprastai įmonėms rekomenduojama teikti pirmenybę savo žvaigždėms. Šie produktai gali tapti grynaisiais karvėmis, jei jie gauna savo grynųjų pinigų gamybą, kol išaugs augimo tempas.

Klausimų ženklai

Klausimynai turi mažą santykinę rinkos dalį ir didelį augimo tempą, o tai reiškia, kad jie gali sparčiai augti, jei į juos investuosite daug pinigų. Tačiau šiuo metu jie grįžta labai mažai, palyginti su investavimu. Galų gale, klaustukas bus vienas iš dviejų būdų:

• Jis taps šuo ir praras pinigus, tokiu atveju turėtumėte atsisakyti šio produkto; arba,

• Jis taps žvaigždė, o tada į pinigų karvę, kai rinkos dalis auga.

Klausimų ženklai reikalauja kruopščiai išnagrinėti, ar jie verta papildomų investicijų. Produktai, turintys augimo potencialą, gali reikšti piniginę injekciją; negyvi vandenyje produktai nėra.

Šunys

Galutinė kategorija priklauso jūsų šunims, kurių rinkos dalis ir augimo tempai yra nepakankami. Šie produktai nei generuoja, nei sunaudoja daug pinigų - kartais jie praras pinigus, tačiau dažnai jie sulaužys. Šunys dažnai vadinami grynųjų pinigų spąstais, nes verslui jie yra susieti su pinigais, nors jie turi mažai augimo galimybių. Paprastai įmonėms rekomenduojama parduoti šiuos produktus.

Kaip naudoti BCG matricą rinkodaros strategijoje

BCG matrica yra analizės įrankis; idėja yra suteikti sau aiškų vaizdą apie tai, kur jūsų produktai šiuo metu sėdi, kad galėtumėte nuspręsti, ką su jais daryti. Kai kurios taktikos, kurias galite priimti, yra:

• Laikykite : palikite gaminį, kur jis yra dabartiniame kvadrante. Šis variantas yra gyvybingas grynųjų karvių ir kai rinkodaros biudžetas yra mažas.

• Sukurti : daugiau investuoti į produkto rinkodarą, kad padidintumėte jos rinkos dalį. Stiprios rinkodaros kampanijos gali pakelti klausimų ženklus į žvaigždės kvadrantą ir žvaigždes į pinigų karves.

• Derliaus nuėmimas : Grynoms karvėms gali būti tikslinga sumažinti savo investicijas ir gauti didžiausias pajamas iš produkto. Tai padidina bendrą pelningumą.

• Pašalinti : Atsiskirkite nesėkmingų produktų (šunų) verslą ir atleiskite pinigus, susietus su jais.

BCG augimo akcijų matricos privalumai

Didžiausias BCG matricos privalumas yra tai, kad jį lengva suprasti. Jums nereikia įkelti ekspertų ar atlikti sudėtingos statistinės analizės, kad gautumėte vertę. Apskaičiuojant savo gaminius vizualiai, kiekvienas gali lengvai nuspręsti, kurie produktai yra jūsų žvaigždės ir pinigų karvės, ir kokie produktai, kuriuos turėtumėte bandyti parduoti dėl šių ketvirčių rizikos.

Kitas BCG modelio privalumas yra tai, kad jis padeda pašalinti silpnąsias jūsų verslo sritis naudai didesnės vertės galimybėms, kurios jums gali būti prieinamos. Pašalinus klausimynus ir šunis atlaisvinsite pinigus ir paliekate produktus, kurie turi didelį augimo potencialą (ir investicijas). Nesvarbu, ar pasirinksite sutelkti dėmesį į žvaigždes, ar pinigų karves, priklauso nuo jūsų apetito ir pinigų atsargų.

BCG portfelio analizės trūkumai

Nors BCG matrica yra graži, ji nėra skirta visiems. Mažos ir ankstyvosios stadijos įmonės paprastai neturi pakankamai produktų, kad galėtų užpildyti kiekvieną kvadrantą, o tai reiškia, kad jiems neįmanoma pasirinkti produktų investicijoms ar šalinimui. Kitas apribojimas yra tai, kad jis neturi vidutinio kelio ir todėl ignoruoja verslą, kurio augimas ir rinkos dalis yra nedideli.

Galbūt didžiausias trūkumas yra tas, kad BCG sąmoningai ignoruoja kitus sėkmei svarbius veiksnius. Nors rinkos dalis ir pinigų srautai tikrai yra svarbūs, jie nėra vieninteliai dalykai, lemiantys, ar įmonė uždirbs pinigų. Ką daryti, jei valdymas yra silpnas? Ką daryti, jei įmonė patiria didžiulį draudimo nuostolį ar ieškinį? Ką daryti, jei yra didelė darbuotojų apyvarta?

Faktas yra tai, kad šiandieninėje konkurencinėje aplinkoje rinkos dalis nebėra pagrindinė ilgalaikio veiklos prognozė. Yra naujų tvarkyklių, pavyzdžiui, gebėjimas prisitaikyti prie besikeičiančių aplinkybių arba netgi jas sukurti. Įmonės turi išbandyti, kad išliktų, ir ne tik pasikliauti tokiomis priemonėmis, kaip rinkos dalis.

BCG matrica nereglamentuoja šių kintamųjų, o įmonės būtų kvailos pasikliauti vien savo piniginėmis karvėmis ir žvaigždėmis kaip pinigų gavimo garantija.