Kas naudinga naudojant Porter Curve?

Porterio kreivę sukūrė konkurencingos strategijos lyderis Michael E. Porter, kuris yra Harvardo verslo mokyklos fakultete ir 18 knygų autorius. Ši kreivė analizuoja rinkodaros elementus, susijusius su dėmesiu, rinkos dalimi ir sąnaudų vadovavimu. Jūsų smulkiajam verslui gali būti naudinga, jei suprantate ryšius tarp šių rinkodaros metodų. Jei dėl rinkos dalies trūkumo susiduriate su maža pardavimų padėtimi, galite sukurti strategijas, kaip ištaisyti padėtį naudojant „Porter“ kreivę.

Rinkos dalis

Jūsų smulkusis verslas gali būti nepakankamas, kad galėtų konkuruoti su pagrindiniais jūsų rinkos dalyviais. Jei atsidursite Porterio U formos kreivės apačioje, nurodydami savo mažą rinkos dalį, turite du pasirinkimus - arba imkitės didelių išlaidų reklamuoti ir užfiksuoti rinkos dalį arba ieškoti strategijų, esančių viršutiniame Porterio kreivės gale, kuri gali padaryti jus pelningu.

Dėmesys

Sutelkdami dėmesį į savo rinkos nišą, galite sukurti pelningą smulkųjį verslą. Didžiausi rinkos dalyviai, kurie užima didžiausią rinkos dalį, dažnai tampa visuotiniais, kurie ignoruoja specializuotas rinkos sritis. Galite sukurti nišą, siūlydami specializuotus produktus ir paslaugas klientams, kurie mano, kad didesnės įmonės nepaiso savo poreikių. Pavyzdžiui, mažas verslas, kuris siūlo kosheriškus ekologiškus maisto produktus, gali ištraukti klientus nuo didelių maisto prekių parduotuvių tinklų ir ekologiškų rinkų, kurios į savo svarstymus neįtraukė koshero maisto.

Išlaidų vadovavimas

Galite užfiksuoti klientus nuosekliai mažomis kainomis. Gali būti, kad galėsite įveikti pagrindinius kainodaros dalyvius, nes neturite tiek daug pridėtinių, kiek jie daro. Nors jų reklamos doleriai vis tiek pasieks daugiau žmonių, nei jūs galite, žodis žodžiu ir vietinė reklama gali suteikti jums pagrindinę klientų grupę, kuri pripažįsta jūsų kainos pranašumą.

Strategijos, pagrįstos Porterio kreive

Įvertinkite, kur esate Porterio U formos kreive. Kreivės apačioje yra rinkos dalis, o tai rodo, kad nepajėgėte užimti pakankamai rinkos, kad padidintumėte savo pardavimus. Kaip maža įmonė, jūs galite pereiti įveikę bandydami suderinti pagrindinių jūsų srities veikėjų reklamos išlaidas. Vietoj to, žiūrėkite, kaip perkelti save į kreivės viršutines rankas - fokusavimą ir kainą. Iš tiesų, jei galite sujungti šiuos du paskutinius elementus, kad turėtumėte nišą ir geriausias kainas, įgyja ilgalaikę verslo sėkmės strategiją