Kas yra verslo knyga advokatų kontoroje?

Verslo knyga advokatų kontoroje yra kiekvieno advokato individualaus klientų sąrašo, įgyto per visą karjerą, derinys. Verslo knygoje apibrėžiami konkretūs asmenys ar įmonės, kurias atstovavo advokatai, ir apibūdina įmonės verslo plėtros planus. Dauguma advokatų tvarko savo individualias verslo knygas, nes klientas paprastai yra susietas su individualiu advokatu, o ne pačia įmone.

Kodėl reikia sukurti verslo knygą

Verslo knygos kūrimas yra svarbus kiekvienam advokatui ir visai advokatų kontorai. Knygoje išvardyti žmonės ar įmonės yra praeities, dabartinių ir būsimų pajamų pagrindas. Kuo didesnė knyga, tuo didesnis bendras pelno potencialas. Sąrašas pats savaime nėra verta, bet santykiai, kuriuos jis atstovauja, yra. Net jei tie, kurie išvardyti verslo knygoje, neturi tiesioginio teisinio poreikio, jie gali žinoti žmones, kurie tai daro, ir kai kas nors iš verslo knygoje esančių asmenų nukreipia daugiau nei šalto skambučio. Kiekvienas advokatas, nepaisant jo pareigos įmonėje, nori sukurti savo verslo knygą. Tai leidžia jam pereiti į kitą įmonę ir išlaikyti esamą klientų sąrašą.

Verslo knygos pardavimas

Advokatai savo karjeros pabaigoje paprastai parduoda tik savo verslo knygą arba klientų sąrašą, tačiau knyga yra naudinga tik tuo atveju, jei knygą turintis advokatas tiesiogiai kalba klientams, kad patvirtintų advokatą, kuris perka savo verslo knygą. Kadangi nėra jokios garantijos, kad klientai pradės verslą su nauju advokatu, verslo knygos vertė yra subjektyvi ir sunku įvertinti.