Kas yra prekės ženklo variantas?
Kaip įmonės savininkas, stengiatės sukurti savo prekės ženklo lojalius įrašus, neatsižvelgiant į jūsų įmonės dydį ar siūlomų produktų tipą. Kai prekinis ženklas yra tvirtai įsitvirtinęs rinkoje, galite jį naudoti keliais būdais. Vienas iš būdų - sukurti prekių ženklų šeimą, kuri apimtų įvairių rūšių produktus pagal tą patį prekės ženklą. Kitas yra sukurti prekės ženklo variantus. Šie prekės ženklo variantai leidžia nukreipti skirtingus rinkos elementus, išlaikant lojalius prekės ženklo klientus.
Prekių ženklų šeima
Pagrindiniai gamintojai paprastai siūlo prekių ženklų šeimą, o tai reiškia, kad jų linijos apima įvairius produktus. Viena automobilių kompanija gali pasiūlyti sedanus, mikroautobusus ir sporto modelius. Garsus prieskonių kompanija parduoda kečupą, maistą ir susijusius maisto produktus. Grožio priežiūros įmonės paprastai gamina ir parduoda įvairias kosmetikos priemones - lūpų dažus, tušas, akių šešėlį ir pamatus. Prekės ženklo lojalumo didinimas yra labai svarbus mažoms įmonėms, ypač toms, kurios nori plėstis. Jūsų prekės ženklo elementų šeima gali būti maža, tačiau norite įtikinti klientus, kad jūsų prekės ženklas geriausiai atitiks jų poreikius. Tai labai svarbu, nes mažos įmonės labai priklauso nuo pakartotinių klientų ir reklamos žodžiu žodžiu.
Gamintojo variantai
Apsvarstykite savo firmos prekės ženklo galimybę pasiūlyti tos pačios rūšies produkto variantus. Variantai yra skirtingos to paties produkto versijos, pasižyminčios tokiomis ypatybėmis kaip skonio, kainos, kokybės ar kalorijų kiekis. Automobilių pramonė yra aiškus prekės ženklo variantų pavyzdys. Dauguma automobilių kompanijų siūlo nedidelį sedaną, skirtą vienišiems ar pirmuosius automobilių pirkėjus, didesnį, patogesnį sedaną profesionalams, sporto kupė ir furgoną šeimoms. Maisto įmonės taip pat yra įprastos prekės ženklo varianto filosofijos specialistai. „X“ kompanija turi prekių ženklų šeimą, kurioje yra želė, žemės riešutų sviestas ir užkandžiai. Per savo žemės riešutų sviesto prekės ženklą bendrovė siūlo variantus - traškius, sumažintus riebalus ir organinius.
Gamintojo variantų pavyzdžiai
Mažesnėms įmonėms tai gali reikšti, kad jūsų muilas taps skirtingais kvapais, sukuriant aukštos klasės ir mažiau brangų rankų megztinių megztinių liniją arba parduodant švelnų, vidutinį ir papildomą aštrų įmonės namų salsos variantą. Nustatydami savo prekės ženklo variantus, galite pasiekti aukštos klasės ir biudžeto sąmoningus klientus, pavyzdžiui, naudodami skirtingas medžiagas savo gaminiuose. Taikykite maistą ribojančius žmones, pasiūlydami mažesnę kalorijų arba be cukraus versiją savo vyšnių uogiene.
Gamintojo variantų privalumai
Prekių ženklo variantų privalumai yra išlaikyti prekės ženklo lojalumą, galimai padidinti pelną ir didesnę rinkos dalį. Klientai jaustis įsitikinę, kad galės pasikliauti jūsų įmonės produktais, kad patenkintų įvairius jų poreikius ir pageidavimus. Tai dažnai reiškia, kad jie labiau tikisi įsigyti didesnį produktų asortimentą iš jūsų prekės ženklo šeimos, kaip teigia Mičigano universiteto verslo mokyklos 2006 m. Šią išvadą patvirtina Australijos „Brandname Properties“ kompanijos moksliniai tyrimai, kurių tyrimai parodė, jog klientai labiau tikisi ieškoti naujų produktų pagal jau patikimus prekinius ženklus. Ta pati grupė taip pat atkreipė dėmesį į prekės ženklo variantų trūkumą. Prekių ženkluose, kuriuose siūlomi kainų lygio variantai, klientai laikui bėgant nustatė, kad jie nukreipia į žemesnio lygio prekės ženklo produkto variantus.