Kas yra netiesioginė rinkodara?
Netiesioginė prekyba remiasi idėja, kad vartotojams nereikia reklaminių pranešimų, kurie verčia ar įtikinti juos pirkti produktus ir paslaugas. Remiantis produktų pakuotėmis, taip pat patvirtinimais ir prekės ženklu, netiesioginiai rinkodaros bandymai, kad jie atrodytų taip, lyg produktai iš tikrųjų nebūtų parduodami.
Priežastys, kaip naudoti netiesioginę rinkodarą
Kai kurios įmonės, ypač mažesnės, gali nepatikti idėjos apie atvirai pateiktus rinkodaros ir reklamos metodus. Jie gali jaustis taip, tarsi šie metodai spaudžia vartotojus ir atiduoda juos nuo asmeninių santykių su įmone. Netiesioginė rinkodara yra skirta paskatinti vartotojus pirkti produktus, bet tai daryti abrazyviniu būdu. Netiesioginė rinkodara sudaro pagrindinį informacijos apie produktą skeletą, o tada klientas gali priimti galutinį sprendimą, ar produktas verta pirkti. Šio metodo tikslas - tikėti, kad jei vartotojas priims sprendimą pirkti kažką, ji labiau tikėtina, kad ją įsigys dar kartą, nes ji jaučiasi taip, lyg ji priėmė sprendimą savo valia. Taigi prekės ženklo lojalumas vaidina svarbų vaidmenį netiesioginėje prekyboje.
Įžymybių patvirtinimai
Vienas iš būdų, kaip netiesioginė rinkodara stengiasi gauti vartotojus pirkti produktus nenaudojant „pushy“ reklamos metodų, yra per įžymybių patvirtinimus. Įžymybių patvirtinimai gali dirbti su gerai žinomais veikėjais ar muzikantais, kurie rodomi TV reklamose arba spausdinant skelbimus, rodančius produktą ar kalbant apie tai, kaip jie gali rasti produktą. Mažesniu mastu vietinių įžymybių naudojimas taip pat gali būti naudingas. Mažos įmonės gali samdyti buvusį merą ar kitą politinį veikėją arba vietinę sporto žvaigždę, kad patvirtintų savo produktus. Retai šios įžymybės sakys: „turėtumėte nusipirkti šį produktą“. Vietoj to jie kalbės apie savo patirtį su ja ir subtiliai augina idėją, kad vartotojas taip pat turėtų patikrinti produktą.
Prekių ženklinimas ir pakavimas
Netiesioginė prekyba taip pat labai priklauso nuo prekės ženklo ir pakuočių naudojimo. Produkto etiketė ir logotipas bei žodžiai, esantys ant jo dėžutės ar vyniojimo, yra svarbūs netiesioginės rinkodaros idėjos elementai. Taip yra todėl, kad vartotojai yra linkę pasiimti daiktą ir išnagrinėti jo kevalą prieš perkant. Subtilaus pranešimų siuntimas ant pakuotės ar prekės ženklo gali padėti įtikinti vartotojus pirkti produktą. Pavyzdžiui, pakuotėje gali būti „100% natūralus“ arba „Pagaminta JAV“. Tai yra patarimai vartotojui, kad produktas yra aukštos kokybės ir verta investuoti.
Galimi iššūkiai
Netiesioginė rinkodara gali būti labai veiksminga perkeliant įmonės rinkodaros ir reklamos planus į draugiškesnį, subtilesnį požiūrį, tačiau taip pat gali susidurti su kai kuriais potencialiais iššūkiais. Netiesioginis prekybos netiesioginis pobūdis reiškia, kad galutinis sprendimas paliekamas klientui. Jei klientas nusprendžia, kad yra geresnių produktų, tuomet netiesioginė prekyba neatitiko savo tikslo. Lygiai taip pat, jei naudojami įžymybių patvirtinimai, gera idėja naudoti įžymybes, kurios nėra prieštaringos. Jei įžymybė tampa neigiama. ji apgaubs prekės ženklo reputaciją ir gali prarasti klientus.