Kas yra rinkos kainų nustatymo strategija?
Kaina yra vienas iš pagrindinių keturių rinkodaros elementų, įskaitant kainą, reklamą, vietą ir produktą. Produkto ar paslaugos kainos pasirinkimas neturėtų būti atliekamas atsitiktinai. Moksliniai tyrimai turėtų būti atliekami įvairiose srityse, įskaitant klientų rinką, konkurenciją ir produkto gyvavimo ciklą. Nagrinėdama kiekvieną iš šių sričių, bendrovė gali sukurti savo produktų ir paslaugų kainų nustatymo strategiją.
Patarimas
Rinkoje pagrįsta kainodara bendrovė įvertins panašių rinkoje esančių produktų kainas. Priklausomai nuo to, ar produktas turi daugiau ar mažiau savybių nei konkurencija, bendrovė nustato kainą, kuri yra didesnė arba mažesnė už konkurento kainas.
Rinkos arba konkurencijos pagrindu sukurta strategija
Rinkai pagrįsta kainų nustatymo strategija taip pat žinoma kaip konkurencijos strategija. Šioje kainodaros strategijoje bendrovė įvertins panašių rinkoje esančių produktų kainas. Svarbu atsižvelgti tik į tuos produktus, kurie yra panašūs į siūlomą produktą. Priklausomai nuo to, ar produktas turi daugiau ar mažiau savybių nei konkurencija, bendrovė nustato kainą, kuri yra didesnė arba mažesnė už konkurento kainas.
Pavyzdžiui, jei šis produktas turi papildomą funkciją, palyginti su konkurentų gaminiu, bendrovė gali nuspręsti tą pačią kainą, todėl ji yra geresnė vertė arba gali ją šiek tiek padidinti, kad būtų atsižvelgta į papildomą funkciją.
Atsižvelgiant į produkto paklausą
Produkto paklausa taip pat sukonfigūruos produkto kainodarą net ir pagal rinkos kainų nustatymo strategiją. Su didesne paklausa bendrovė gali pasiūlyti produktą už didesnę kainą. Sumažėjus paklausai, gali būti siūlomos paskatos ir kitos nuolaidos, siekiant išlaikyti klientų interesus. Tai būdinga, kai išleidžiami pageidaujami produktai, ypač elektronikos pramonėje.
Pradžioje kaina yra didelė, o žmonės yra su jais susieti, įrodydami, kad bendrovė gali imti aukštesnes kainas, nes klientai daugiau rūpinasi prestižo turiniu, nei pridedama kaina. Kadangi jis tampa vis dažnesnis, žmonės nori mokėti mažiau už tą patį produktą.
Produkto gyvavimo ciklas
Produkto gyvavimo ciklas atitinka ir produkto paklausą. Visi produktai turi tam tikrą gyvavimo ciklą, susijusį su įvedimo etapu, kai paklausa pradeda veikti iki gyvavimo ciklo pabaigos, kai paklausa pradeda nukristi. Rinkoje pagrįsta kainodara pradžioje bus didesnė ir mažesnė iki gyvavimo ciklo pabaigos, kai gaminys bus pradėtas palaipsniui nutraukti, nes jį pakeičia konkuruojančios prekės arba tos pačios įmonės atnaujinta versija.
Klientų kainų jautrumas
Kai bendrovė nusprendžia vykdyti rinkos principais grindžiamą kainų nustatymo strategiją, svarbu analizuoti ir savo klientų arba potencialių produkto naudotojų kainų jautrumą. Jei klientai yra jautrūs kainoms, gali būti, kad įmonės pranašumas atitiks konkurentų kainas arba kainuos produktą žemiau konkurencijos kainos. Jei tiksliniai klientai yra mažiau jautrūs kainoms, bendrovė gali lengvai kainuoti virš konkurencijos ir pateisinti kainas, paaiškindama produkto naudą.
Visų veiksnių prieš kainų nustatymą aspektai
Nors yra naudinga visuomet išnagrinėti, ką konkurencija daro kainodaros atžvilgiu, bendrovė visada turėtų išsiaiškinti visus su kainodara susijusius veiksnius, susijusius su kainodara. Bendrovė visada turėtų skaičiuoti, kad nustatytų turimą pelno maržą, turint omenyje, kad nors skirtingų bendrovių produktai gali būti panašūs, išlaidos, susijusios su gamyba, negali būti. Nenuostabu, kad produktas būtų vertinamas tik remiantis konkurencija, bet nežiūrint į didelį vaizdą.