Kas yra rinkodaros komunikacijos strategija?
Jūsų kaip verslo lyderio dėmesys - parduoti pardavimus į savo įmonę ir generuoti didelį bendrą pelną. Rinkodaros komunikacijos strategija yra pagrindinė šio tikslo dalis, nes rinkodaros komunikacijos atkreipia vartotojų dėmesį ir skatina vartotojus kreiptis į jūsų įmonę. Nuoseklus pardavimas retai vyksta be stiprios rinkodaros komunikacijos strategijos. Šios strategijos kūrimo procesas prasideda nuo tinkamų vartotojų, orientuotų į vartotojų poreikius, ir nuo to, kaip jūs užpildėte šį poreikį.
Suprasti savo demografiją
Dideli pardavimų atstovai dažnai apibūdinami kaip „sugebantys parduoti ledus į eskimus“. Ši kliūtis iliustruoja tikslinės rinkos supratimo aspektą. Norint parduoti kažką panašaus ledo grupei, kuriai nereikia ledo, reikia išskirtinių pardavimų gebėjimų. Geros naujienos yra tai, kad jums nereikia būti išskirtiniu pardavėju, jei atlikote savo namų darbus apie savo tikslinę auditoriją. Ištirkite savo idealaus kliento demografinius duomenis ir sukurkite žinutes aplink juos. Pavyzdžiui, jei šunims parduodate širdies kirmėlės tabletes, norėtumėte rasti šunų savininkų grupes, kurios gyvena vietovėse, kuriose vyrauja širdies kirmė.
Apibrėžkite savo unikalų pardavimo pasiūlymą
Rinkodara šiandien yra labai perpildyta erdvė, kurioje vartotojai nuolat girdi skirtingų rinkodaros pranešimų „triukšmą“. Tai televizija, radijas, spausdinimas ir visas internetas. Kai vartotojai nuolatos iškyla skirtingais produktais ir paslaugomis, turite įsitikinti, kad išsiskiria. Tai geriausiai pasiekiama nustatant, ką jūs darote geriausiai ar kitaip nei kiti. Tai vadinama unikaliu pardavimo pasiūlymu (USP).
Pavyzdžiui, jei esate saulės kolektorių montuotojas, žinote, kad yra daug konkurencijos. Daugelis namų savininkų nenori įdiegti saulės kol jie nepakeis stogo. Jūs galite įveikti šį prieštaravimą su USP, kuris dirba su stogo dengimo įmone, kad sutaupytų abiejų komponentų išlaidas, arba galite sukurti diegimo metodą, kuris netrukdytų stogui pakeisti.
Būkite nuoseklūs pranešimuose
Įsitikinkite, kad jūsų tikslinė rinka žino, ką norite parduoti. Pernelyg dažnai smulkiojo verslo savininkai bando gauti per daug pranešimų, kartais vienu skelbimu. Jei jūsų demografiniai tyrimai atliekami tinkamai, turėtumėte sugebėti kurti žinutes svetainėse, pardavimo kopijas, el. Laiškus ir reklamą, kuri nuosekliai perteikia jūsų pranešimą. Naudokite kalbą, kurią jūsų tikslinė rinka naudoja ir kuria pranešimus, kad atitiktų jų unikalius poreikius. Pavyzdžiui, jei jūsų tikslinė rinka yra vyresnio amžiaus piliečiai, įsitikinkite, kad jūsų kopija yra pateikta dideliu šriftu ir lengvai suprantama bei suprantama. Tai patraukli ši demografinė, kurioje dauguma turės tam tikrą vizijos problemą.
Naudokite tinkamas rinkodaros galimybes
Yra daug galimybių, kurias galite pasirinkti kaip įmonės savininkas. Negalima šokti į kiekvieną rinkodaros kelią, kad užtvindytumėte rinką. Nors tai geras prekės ženklo kūrimui, tai iš tikrųjų yra šautuvų požiūris į pardavimus. Vietoj to, eikite ten, kur eina jūsų tikslinė rinka. Jaunesnės kartos yra socialinės žiniasklaidos, telefonų ir programų. Naudokite šias sritis kaip pagrindinį atskaitos tašką. Kai kurie namų paslaugų teikėjai pastebi, kad kas savaitę siunčiantys klientai arba kuponų knygos vartotojui atkreipia dėmesį į šią demografinę padėtį. Sužinokite, kaip jūsų klientai perka, ir sužinokite, ką jie skaito, ir sekite sėkmę, kad pamatytumėte, ar bet kuri konkreti kampanija turi geresnę investicijų grąžą nei kita.