Kas yra rinkodaros birža?
Rinkodara keičiasi tuo, kas vyksta bet kuriuo metu, kai du ar daugiau žmonių prekiauja prekėmis ar paslaugomis. Rinkodaros teorijoje kiekviena mainai turėtų gaminti „naudingumą“, o tai reiškia, kad jūsų prekybos vertė yra mažesnė už vertę, kurią gaunate iš prekybos. Žinoma, visi mainai realiame pasaulyje yra daug sudėtingesni.
Kaip keičiasi mainai
Rinkodaros teoretikai mano, kad mainai yra pagrindinė koncepcija, be kurios nebūtų tokio dalyko kaip rinkodara. Kad pasikeitimas įvyktų, abi šalys turi turėti vieni kitų vertę. Pavyzdžiui, žmogus, apsilankęs kavinėje, gali turėti pakankamai pinigų, kad galėtų nusipirkti kavos puodelio, o kavinėje yra kavos. Abi šalys turi turėti galimybę bendrauti tarpusavyje, ir abi jos turi norėti kažką keistis ir sugebėti tai daryti. Jei kavos parduotuvėje klientas negali suprasti, ar jis nusprendžia nenorėti puodelio kavos, arba jei paaiškėja, kad neturi pakankamai pinigų, tada nebus mainų. Jei bus įvykdytos visos reikalingos sąlygos, bus keičiamasi pinigais už kavą.
Naudingumas
Naudingumas yra tai, kas skatina žmones dalyvauti rinkodaros mainuose. Teoriškai abi šalys turi gauti daugiau nei tai, ką jie suteikia. Pavyzdžiui, žmogus, perkantis kavos puodelį, yra labiau motyvuotas gerti kavą, nei jis turi laikytis savo pinigų, taigi jis gauna naudos iš mainų. Tačiau kavos savininkas taip pat gauna naudos iš mainų, nes suma, kurią ji gauna už kavos puodelį, yra didesnė už kavos vertę, leidžiant jai gauti pelną.
Riboti mainai
Paprastieji arba „riboti“ mainai yra tie, kuriuose yra tik dvi mainų šalys. Apriboti mainai yra „vienas su vienu“ santykiai, todėl abi šalys turi gauti maždaug vienodą naudą, jei mainai turi būti pakartoti. Pavyzdžiui, jei asmuo, kurį perkate iš jūsų, yra grubus jums, jūs gaunate mažiau naudos iš mainų, nes jaučiatės nepatenkinti. Tai sumažina tikimybę, kad dar kartą perkate kavą iš to paties asmens. Sėkmingai ribotame keitime abi šalys yra linkusios sąžiningai elgtis vieni su kitais.
Bendrieji mainai
Bendrasis keitimasis apima bent tris šalis, o kiekviena šalis teikia naudos vienam dalyviui, tačiau gauna naudos iš kito dalyvio. Pavyzdžiui, jei moteris kviečia užsakyti pietus, o telefonu sumokės kredito kortele, o restorane dirba pristatymo tvarkyklė, kad maitintų maistą, tuomet moteris suteiks naudos restorane, bet gauna naudos iš vairuotojas.
Kompleksiniai mainai
Sudėtingas mainai apima dalyvių tinklus, kurie duoda ir gauna daugiau nei vieną tarpusavio ryšį. Pavyzdžiui, automobilių gamintojas samdo reklamos agentūrą, kuri skelbimą rodo televizijos laidoje, kuri suteikia pramogų savo žiūrovams, kai kurie iš jų matys skelbimą, tada nusipirkti automobilį iš prekiautojo, kuris perka automobilius iš gamintojo . Gamintojas, reklamos agentūra, televizijos stotis, vartotojas ir prekiautojas yra susiję su sudėtingu rinkodaros mainų tinklu tarpusavyje, ir visi jie gauna naudos iš šių santykių. Kadangi kartais gali būti sudėtinga įvertinti sudėtingų mainų sąžiningumą, svarbu, kad visi rinkodaros dalyviai išlaikytų etikos verslo praktiką, pvz., Užtikrinti produkto kokybę ir vengtų apgaulingos rinkodaros taktikos.