Kas yra konkurencinės aplinkos prasmė?

Šiomis dienomis galima manyti, kad beveik kiekviena darbo aplinka yra konkurencinga aplinka. Pagrindinis konkurencijos šaltinis gali skirtis įvairiose darbo vietose, tačiau konkuruojama su kitomis vietinėmis ar vietinėmis įmonėmis, iš nevyriausybinių firmų ir iš viso pasaulio esančių įmonių. Atrodo, kad konkurencija gali atsirasti iš niekur, atsiradus naujiems produktams, kurie pakeičia dabartinius produktus labiau pageidautinais produktais, arba su produktais, kurie teikia tokias pačias išmokas gerokai mažesnėmis sąnaudomis. Vienas iš minėtų modelių konkurencinę aplinką apibūdina kaip penkis skirtingus elementus.

Kas yra Michaelas Porteris?

1979 m. Harvardo ekonomistas, specializavęs pramoninę organizaciją, Michael Porter parašė „Harvard Business Review“ straipsnį, pavadintą „Kaip konkurencinės jėgos formos strategija“. Tai vis dar yra geriausias šaltinis ekonominės rinkos konkurencijos tema. Nemažai ekonominių straipsnių lieka dabartiniai keturis dešimtmečius, ir dauguma jų buvo parašyti Nobelio premijos laureatų.

Porteris yra išimtis - nors jis, kaip pranešta, buvo ginčijamasi - tikriausiai todėl, kad iki XXI a. Nobelio ekonomikos premija buvo skirta tik „gryniems ekonomistams“. Porterio teritorija, pramoninė organizacija, paprastai laikoma taikomąją ekonomiką. Dėl tos pačios priežasties ji buvo ir tebėra ypač įtakinga į ateitį orientuotoms įmonėms, ieškančioms konkurencinio pranašumo.

Porterio penkios pajėgos

Porterio konkurencinės aplinkos analizė nėra sudėtinga. Priešingai, tai paprasta ir lengvai suprantama. Jis siūlo, kad konkurencija konkrečioje pramonėje priklausytų nuo penkių atskirų pajėgų sąveikos. Kiek pelninga ar sunki konkurencinė aplinka gali būti labai skirtinga tam tikrose pramonės šakose.

Pvz., Plieno skardinių gamintojai veikia konkurencinėje aplinkoje, kuri užtikrina, kad pelnas išlieka mažas. Kitos pramonės šakos, pvz., Gaiviųjų gėrimų ir tualeto reikmenų gamintojai, egzistuoja konkurencinėje aplinkoje, kur yra pakankamai didelės grąžos.

Įvežimo grėsmė

Konkurentai gali kilti iš daugiau nei vienos srities. Industrializuotoje ekonomikoje bendrovė gali priimti strateginį sprendimą patekti į teritoriją dėl bet kokių priežasčių: dėl to, kad teritorija nepakankamai aptarnaujama, nes pelno maržos yra neįprastai didelės arba dėl to, kad įvežanti įmonė gauna naudos iš patentuoto proceso arba produktas, suteikiantis jiems unikalų pranašumą. Pažymėtina, kad šie privalumai nėra nuolatiniai. Konkurencijos forma beveik nekinta.

„Porter“ pastebi, kad pasibaigus „Polaroid“ fotografijos patentams, „Kodak“ buvo gerai pasirengusi patekti į rinką. Rašydamas 1979 m., Porteris negalėjo žinoti, kad per kelerius metus skaitmeninimas paskatintų vieną įmonę išeiti ir kitas - į 11 skyrių. Kaip paaiškėjo, svarbiausia konkurencija buvo bendrovė, kuri 1979 m. 35 000 palyginti nebrangių hobio produktų visame pasaulyje. Iki 2017 m. „Apple“ buvo devinta pagal dydį pasaulyje bendrovė, kurios metinis pardavimas siekė 217 mlrd.

Porterio analizė rodo, kad „Apple“ saugumas nėra didesnis nei „Polaroid“. Grėsmės gali kilti iš bet kurios vietos ir jas sunku numatyti. Tiesą sakant, Porter teigia, kad sutelkiant dėmesį į būsimus konkurencijos šaltinius, o ne į esamus produktus, labai svarbu išlaikyti bendrovę.

Tiekėjo galia, kai daugelis pirkėjų

Porteris nurodo, kad kai yra tik keli tiekimo šaltiniai, tačiau daugelis pirkėjų, tiekėjai dominuos ir vadovaus didesnei pelno daliai. Kinijos saulės baterijų elementų strategija yra verslo strategijos pavyzdys, pagrįstas tikimybe, kad kainos bus pakankamai mažos, kad tiekėjai šalyse, kuriose yra didesnės darbo sąnaudos, negali konkuruoti, galiausiai paliekant Kinijos saulės pramonę kaip pagrindinį tiekėją. Kinija galės kontroliuoti pelną visoje pramonėje.

Pirkėjo galia, kai daugelis tiekėjų

Priešingai, kai pirkėjų ir daug tiekėjų yra mažai, pirkėjai dominuos ir kontroliuos tiekėjo pelną. Apple, pavyzdžiui, turi daugiau nei 200 Kinijos komponentų tiekėjų savo „iPhone“. Šių tiekėjų konkurencija dėl vieno pirkėjo pakartotinai sumažino tiekėjų kainas iki to momento, kai darbuotojai buvo netinkamai elgiamasi ir priversti dirbti ilgas valandas be pertraukų sunkiomis sąlygomis.

Net „FoxConn“ (Hon Hai Tikslioji pramonė), didžiausia „Apple“ Azijos tiekėja, buvo sugauta naudojant studentų stažuotojus ir priversti juos dirbti viršvalandžius be darbo užmokesčio, siekiant išlaikyti rinkos dalį. „Apple“ buvo kritikuojama dėl padėties ir bandė užtikrinti vienodas šių gamyklų darbuotojų darbo sąlygas. Kadangi „Porter“ galėjo prognozuoti, kai tiekėjo / pirkėjo disbalansas perkels pirkėjo naudą tokiam kraštutinumui, dėl to atsirandanti konkurencija sukels kainas iki taško, kuriame tiekėjai gali manyti, kad jų išlikimas priklauso nuo kainų mažinimo žemiau taško, kuriame laikoma darbuotojams yra teisinga ir humaniška.

Pakaitinių grėsmė

Kita konkurencinė grėsmė kyla dėl to, kad yra prieinami bendrovės esami produktai. Farmacijos pramonės bandymai sukurti strategijas, kurios užkerta kelią patekti į generinių vaistų rinką, yra tokios grėsmės prieštaraujančios strategijos pavyzdys.

Kartais pakaitalas gali kilti iš nenuspėjamos vietos. Pirmosios klasės pašto apimtis JAV pašto tarnybos rankenos labai sumažėjo nuo elektroninio pašto įvedimo. Benzino ir dyzeliniais varikliais varomų variklių komponentų tiekėjai netrukus gali pastebėti, kad ateinančius dešimtmetį ateinantis elektrinių automobilių platinimas kelia grėsmę jų pramonės šakoms, pakeičiant elektrinių transporto priemonių komponentus, o kiti tiekėjai turi daugiau patirties ir yra geriau pasirengę konkuruoti .

Konkurentų varžybų grėsmė

Penktoji Porterio jėga yra pirmųjų keturių bendrų efektų. Konkurencija gali kilti iš bet kur, nuo naujoviškų naujoviškų produktų, nuo galingų naujų tiekėjų ar pirkėjų, kurie kontroliuoja rinką, arba nuo produktų pakeitimų, kuriuos galima padaryti dėl reguliavimo panaikinimo, naujovių ar ekonomiškesnių pramonės procesų, pasitelkiant naujoviškas technologijas, mažesnes kainas. kainuoja darbo jėgą arba abu.

Tai reiškia, kad Porter teigia, kad įmonės turi žvelgti ne tik į esamus produktus, dabartinę rinkos formą ir dabartinę konkurenciją, ir sutelkti dėmesį į tai, kur konkurencija gali atsirasti artimiausioje ir tarpinėje ateityje. Žvelgiant į latentinius ir kylančius konkurencinius šaltinius ir potencialius naujus dabartinių produktų pakaitalus, ateities rinkos dalis kainuos ar netgi - kaip tai buvo Polaroid atveju - įmonės išlikimas.

Rekomenduojama

Kaip užsidirbti pinigų muzikos versle
2019
Bendradarbiavimo reklamos privalumai
2019
Darbo užmokesčio kas antrą savaitę privalumai
2019