Ką reiškia produkto įnašo marža?
Verslui, kuris gamina produktus, įmokos marža padeda nustatyti, kiek jums reikės atlikti ir parduoti, kad padengtumėte visas išlaidas ir pradėtumėte realizuoti pelną. Tai pagrindinė metrika, naudojama buhalteriams ir vadovams, kad būtų galima įvertinti efektyvumą ir palyginti vieno produkto pranašumą kitam.
Fiksuotos ir kintamos išlaidos
Gamyba bet kokiam produktui apima išlaidas, ir šios išlaidos yra fiksuotos arba kintamos. Fiksuotos išlaidos yra tos, kurios nepakeičia jūsų produkcijos. Pasakykite, kad nuomojate 2 000 dolerių per mėnesį gamybos vietą. Jei jūsų gamybos linija per mėnesį parodo vieną vienetą, mokate 2 000 dolerių nuomą. Jei pasirodys 100 ar 1000 ar 10 000 vienetų, vis tiek mokate 2 000 dolerių nuomą. Nuoma nekinta, todėl ji yra fiksuota kaina.
Kita vertus, kintamos išlaidos keičiasi pagal produkciją. Vadovo pavyzdys yra žaliavos: kai gaminate daugiau vienetų, jums reikia daugiau žaliavų, todėl jūsų išlaidos padidės. Jei sumažinsite gamybą, išlaidos medžiagoms sumažės. Šios išlaidos skiriasi priklausomai nuo gamybos apimties, taigi ir pavadinimas „kintamasis“.
Įnašo marža
Norėdami nustatyti produkto įmokų maržą, paimkite iš šio produkto pardavimo gautas pajamas ir atimkite kintamas išlaidas, susijusias su šio produkto gamyba. (Neįtraukite pastovių išlaidų į lygtį.) Kol įnašas yra didesnis už nulį, produktas „moka už save“. Pajamos viršija sąnaudas, o bendrovė geriau nei gamina tą produktą. Įnašų marža nurodo, kiek pinigų, kuriuos produktas „prisideda“ - pirmiausia link sumokėti fiksuotas išlaidas ir tada, kai bus padengtos fiksuotos išlaidos, į pelną.
Vieneto vieneto marža
Įmokos skirtumas taip pat gali būti nustatomas vieneto lygmeniu. Tai parodo, kiek kiekvienas atskiras vienetas prisideda prie fiksuotų sąnaudų ir pelno, o tai yra naudingesnis skaičius gamybos planavimui. Norėdami gauti vieneto maržą, padalinkite produkto bendrą įmokų maržą pagal pagamintų vienetų skaičių. Pasakykite, kad turite bendrą 15 000 dolerių maržą ir 12 000 vnt. Jūsų įmokų už vienetą vienetas yra 1, 25 USD.
Lūžio analizė
Įnašų skirtumas yra pagrindinis elementas, lemiantis tolygų analizę - gamybos lygio nustatymo procesas, kuriuo jūsų įmonė padengia visas savo išlaidas ir pradeda pelnyti. Jei norite nustatyti lūžio tašką, padalinkite savo fiksuotas išlaidas pagal vieneto įnašą. Jei turite $ 4000 per mėnesį fiksuotų išlaidų, jūs gausite $ 4, 000, padalytą iš $ 1, 25, arba 3200. Jūs turite pagaminti 3200 vienetų per mėnesį, kad sugadintumėte.
Čia, kai lūžio analizė tampa sudėtinga: jei pasiekus lūžio tašką - arba stumiant jį į pelningumą - reikia, kad jūsų produkcija būtų gerokai padidinta, visada yra galimybė, kad paklausa nebus tokia, kad įsisavintų nauja produkcija. Tokiu atveju gali būti, kad negalėsite gauti pakankamai pajamų, kad padengtumėte dabartines didesnes kintamas išlaidas, jau nekalbant apie fiksuotas išlaidas. Kaip visada, geri verslininkai turi jaustis rinkoje, kurioje jie veikia.