Koks yra svarbiausias dalykas, kurį reikia apsvarstyti užsienio produktų rinkai?
Užsienio rinkos suteikia puikią galimybę parduoti prekes. Tačiau sėkmingi produktai Jungtinėse Valstijose nebūtinai gali būti sėkmingi užsienio rinkose. Svarbiausias veiksnys, į kurį reikia atsižvelgti kuriant produktą užsienio rinkai, yra tai, kokio tipo produktas veiks šalyje, kurioje tikitės parduoti, ir kodėl.
Kiekvienos kultūros tyrimas
Kaip jūs nesukūrėte ir nepradėjote gaminio Jungtinėse Amerikos Valstijose, prieš tai neišnagrinėdami savo rinkos poreikių, norų ir finansinės jėgos, jūs to nedarytumėte užsienyje. Kiekvienoje šalyje atlikti tyrimus, kad nustatytumėte produkto tipą ir savybes, kurios geriausiai atitinka vietinių vartotojų poreikius ar norus. Rinkos tyrimai taip pat gali padėti nustatyti optimalią kainą.
Pirminis ir antrinis tyrimas
Efektyvus tyrimas susideda iš dviejų tipų: pirminės, kuri yra surinkta tiesiogiai iš vartotojų, ir antrinė, kuri vykdoma iš šaltinių, tokių kaip naujienų straipsniai ir eksporto specialistai. Mažos įmonės gali rasti daug informacijos per antrinius šaltinius nemokamai arba labai mažai. Pavyzdžiui, Prekybos departamento Tarptautinės prekybos administracijos interneto svetainė ir jos partnerių svetainė, JAV komercinė tarnyba, teikia pramonės atstovams informaciją apie demografinius rodiklius ir klientų pageidavimus keliose šalyse. Prekybos asociacijos taip pat gali teikti informaciją. Pirminiai moksliniai tyrimai taip pat neturi būti brangūs; Dažnai kolegijos studentai atliks mokslinių tyrimų projektą kaip klasės užduoties dalį.
Testavimo rinkodara
Prieš pradėdami visiškai paleisti savo gaminį užsienyje, pirmiausia išbandykite jį, kad įsitikintumėte, jog ji turi savybių, kurias klientai nori už kainą, kurią jie moka. Išbandykite savo platinimo kanalus ir reklaminę medžiagą. Priklausomai nuo jūsų biudžeto, galite platinti atsitiktinę imtį ir atlikti fokusavimo grupes, arba galite pasirinkti mažą atstovų grupę, kuri gautų bandomąjį produktą ir atsakytų į apklausą.
Kiti aspektai
Kitas svarbus veiksnys, į kurį reikia atsižvelgti, yra intelektinės nuosavybės teisė šalyje, kurioje siekiate verslo. Kadangi JAV patentai nėra vykdomi užsienyje, kiekvienoje šalyje reikės patento ar tarptautinio patento. Daugelis šalių, įskaitant Kiniją ir Vokietiją, priklauso Pasaulinei intelektinės nuosavybės sąjungai. Patentinės apsaugos pateikimas per WIPO yra pigesnis nei pateikimas kiekvienoje valstybėje narėje ir trumpą laiką išsaugo jūsų nuosavybės teises, kad būtų galima nustatyti, ar pardavimai bet kurioje šalyje yra pakankamai stiprūs, kad būtų galima pateisinti ilgesnės trukmės apsaugą kiekvienoje šalyje . Svarbūs ir platinimo aspektai. „Exampl“ atveju turite nuspręsti, ar norite sukurti struktūrą, skirtą produktui platinti, ar suformuoti partnerystes su užsienio įmonėmis.