Kas yra sandorių orientavimo rinkodara?

Rinkodaros teorija siūlo daugelį pramonės strategijų. Kai kurios iš šių strategijų laikui bėgant pasikeitė, o kiti rinkodaros modeliai yra susiję su tam tikromis verslo rūšimis. Sandorių orientavimas yra rinkodaros tikslais naudojamas aprašymas, kuris yra orientuotas į pardavimus ir grindžiamas efektyvumo poreikiu. Nors toks paprastas dėmesys turi problemų, tam tikriems bendrovių tipams taip pat gali būti būdingi privalumai.

Sandorio orientacija

Sandoris orientuojamasi tada, kai verslas naudoja prekybą tik pardavimų skaičiaus didinimui. Visa rinkodara yra orientuota į produktą, o ne į klientą, nurodant produkto pranašumus ar bet kokias aktualias reklamas, dėl kurių produktas taps patrauklesnis. Atlikus sandorį, po pardavimo užbaigiama mažai rinkodaros pastangų. Rinkodaros pastangos greitai keičiasi, kad neatsiliktų nuo naujų produktų linijų ir funkcijų.

Bendri veiksniai ir pavyzdžiai

Sandorių orientavimas retai turi gerai išvystytą klientų aptarnavimo sektorių. Tai nepadeda visoms įmonėms, tačiau ji gali būti naudinga tokioms įmonėms kaip universalinės parduotuvės ir tos, kurios parduoda departamentų platintojams. Šios įmonės turi daug parduoti skirtų prekių ir parduoti greitai, dideliais kiekiais. Dėl to sunku išplėsti klientų aptarnavimą ir dažnai sutelkti dėmesį į rinkodarą.

Privalumai

Sandorių orientavimo rinkodara gali būti efektyvi, kai naudojama teisingai. Įmonės gali sutaupyti pinigų nefinansuodamos plataus klientų aptarnavimo ar klientų duomenų valdymo. Be sąnaudų taupymo, kai įmonė naudoja sandorį, tampa daug lengviau pridėti reklamos išlaidas faktiniam pardavimui ir sekti rinkodaros taktikos sėkmę.

Trūkumai

Sandorių orientavimo rinkodara nėra skirta visoms įmonėms. Jei įmonės yra orientuotos į paslaugas ar parduoda nedidelį vertingų produktų skaičių, tai reliacinė rinkodara tikriausiai yra geresnis pasirinkimas. Reliacinė rinkodara daugiau dėmesio skiria klientui nei produktui ir siekia sukurti ilgalaikius santykius, kurie duoda naudos abiem pusėms.