Ką ieškoti verslo modelyje

Sukūrus patikimą verslo modelį, pirmas žingsnis kuriant sėkmingą įmonę. Modelis gali būti toks paprastas, kad jį galima išreikšti per pusę popieriaus lapo, tačiau jo svarba negali būti pervertinta. Verslo modeliai, gerai veikiantys rinkoje, suteikia įmonėms didžiulį konkurencinį pranašumą. Silpni arba prastai apgalvoti modeliai gali sukelti įmonės nesėkmę, net jei valdymo komanda ir siūlomi produktai ar paslaugos yra neįvykdyti.

Vertės kūrimas

Pagrindinė verslo modelio koncepcija yra vertybė, kurią įmonė suteiks klientams - naudos, kurią klientai gaus iš savo produktų ar paslaugų, paketas. Verslo modelis vertina šių privalumų stiprumą potencialių klientų požiūriu. Klientas susiduria su problema, kartais vadinama poreikiu, kurį bendrovė spręs su savo produktais ar paslaugomis. Nauda turi būti tokia galinga, kad sukuriama klientų paklausa.

Pajamų generavimo metodai

Bendrovė gali generuoti pardavimus įvairiais būdais, įskaitant savo produktų pardavimą, jų licencijavimą, apmokestinimą už aptarnavimą arba paslaugų mokesčius arba apmokestinti prenumeratos mokesčius. Verslo modelis rodo, kurie pajamų šaltiniai buvo pasirinkti - ir kodėl. Valdymo komanda ir potencialūs bendrovės investuotojai turi atidžiai įvertinti pajamų modelio gyvybingumą.

Pelningumo blokai

Tvarus konkurencinis pranašumas padeda įmonei augti ir išlaikyti pelningumą. Privalumą sukuria organizacijos veiksniai ir santykiai su rinka, kuri leis jam uždirbti didesnę pelno maržą nei panašios įmonės. Interneto įmonės, parduodančios produktus, turi mažesnius personalo ir atsargų kaštus nei plytos ir skiedinio parduotuvės. Galimybė paversti klientų lojalumą į pakartotinį verslą yra privalumas, nes ieškant naujų klientų reikia papildomų rinkodaros išlaidų.

Novatoriškas arba įrodytas

Naujo ir skirtingo verslo modelio kūrimas yra vienas iš būdų, kaip įmonė gali greitai augti, tačiau investuotojai kartais nenori prisidėti prie neįrodyto modelio. Sėkmingo modelio taikymas iš vienos pramonės šakos į visiškai kitokį gali dirbti. Daugelio kitų pramonės šakų, įskaitant vaizdo žaidimų įrangos kompanijas, kurios sumažino žaidimo žaidėjo kainą, žinodamos, kad jie žaidžia žaidėją, diskontavimo ar atidavimo modeliui, kuriam reikia papildyti ar papildomų produktų, pvz., Skustuvų ir skustuvų geležtės. daugiau nei kompensuoti žaidimų programinės įrangos pardavimus.

Kainos suvokimas

Kainodara ir vartotojų suvokimas apie kainas paprastai yra pagrindiniai verslo modelio aspektai. Bendrovė gali pasirinkti naudoti žemą kainą, kad būtų galima pristatyti produktą į rinką tikėdamasis paskatinti pardavimus, arba laikytis priešingo požiūrio ir turi didesnę kainą, kuri lemia didesnę maržą net ir su mažesniu vieneto pardavimu. Valdymo komanda turi turėti galimybę pasitikėti, kodėl klientas bus pasirengęs sumokėti kainą, kurią pasirinko bendrovė. Verslo modelis palygina klientui pristatytą vertę su kaina. Vertė turi būti pakankamai stipri, kad klientas suvoktų, jog jis gauna produktą ar paslaugą palankiomis sąlygomis.

Rekomenduojama