Kokia sėkminga reklamos kampanija?

Teisingai atlikus reklamą, galima paleisti naujus produktus arba įtikinti vartotojus persvarstyti esamą prekės ženklą. Visoms sėkmingoms kampanijoms reikalingas nepaprastas šūkis, apibendrinantis produkto išskirtinius bruožus. Tęsiant kampanijas, reklamuotojai turi keisti savo požiūrį ir pranešimus, nes vartotojų poreikiai laikui bėgant keičiasi. Šis tikslas geriausiai pasiektas vaizduojant vaizdus ir asmenybes, atspindinčias numatomą auditoriją. Svarbiausia, efektyvios kampanijos turi parodyti faktinius vartotojų elgsenos pokyčius, didindami pajamas.

Catchy šūkis

Reklamuotojams reikia intriguojančių šūkių, kurie pritrauktų auditorijos susidomėjimą ir generuotų žodį apie produktą. Vienas iš efektyviausių pavyzdžių atėjo 1980-aisiais, su Wendy's Hamburger '' Kur yra jautiena? ' kampanija. Alan Guinn teigimu, „Business 2“ interneto svetainėje, bendrovė naudojo liniją visą savo spausdinimo, radijo ir televizijos reklamą, kurią politiniai kandidatai ir televizijos operatoriai greitai pasinaudojo savo naudai. Toks nuolatinis pasikartojimas sukuria sąmoningumą, kuris kampanijos pasiekiamumą plečia, nepadidindamas rinkodaros biudžeto.

Padidėjusi pajamos

Jokių kampanijų nepavyksta pasiekti, nes nedidėja pajamų. Vienas iš dramatiškiausių pavyzdžių yra „Crocs Inc.“, kurio dizaino batų prekės ženklas 2010 m. Antrąjį ketvirtį išaugo 31 proc. Vadovybė savo sėkmę priskyrė „Feel the Love“ kampanijai, kuri pristatė naują talismaną, kuris masažavo savininkų pavargusias kojas. „Crocs“ pasirodymas parodė, kad sėkmingai pasiekėme naują miltelių mylimą produktą.

Naujovės faktorius

Naujovė yra gyvybiškai svarbi norint išlaikyti susidomėjusius klientus - tai veiksnys, kurį „Kia Motors America“ naudojo savo kampanijoje „Šis arba tas“. Kampanija, sukurta 2009 m., Apėmė hip-hop žiurkėnus, kurie išreiškė savo „Kia Soul“ modelio dorybes. Ankstyvieji reklaminiai skelbimai taip pat rodė nuolat besikeičiančius muzikos takelius, kurie pabrėžė automobilio įvaizdį kaip naują alternatyvą jos konkurentams. Kaip konkurentai, tokie kaip „Ford“, „General Motors“ ir „Toyota“, toliau kovojo, žiurkėnų reklama leido „Kia“ 2010 m. Birželio mėn.

Tikslinis metodas

Vartotojai palankiau reaguoja į vaizdus, ​​kuriuose yra panašūs į save patys žmonės. JAV jautienos gamintojai šią pamoką išmoko 2009 m. Gruodžio mėn., Kai pramonė pradėjo kampaniją „moterys moterims“, kuria siekiama pagerinti jos padėtį Korėjoje. „US Meat Exporting Foundation“ interneto svetainėje skelbimuose buvo rodomi moterų maisto saugos inspektoriaus, rančerio ir mokslininko vaizdai. Sukurta reaguojant į vartotojų dėmesio grupių tyrimus, vaizdai buvo įskaityti didinant JAV jautienos pardavimus Korėjoje. Iki 2009 m. Lapkričio mėn. Šie pardavimai išaugo nuo 3 iki 9, 3 proc.